拼多多產(chǎn)品選擇：生活必需品-必須拼（下篇）-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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生活必需品，就是人們?cè)谏钪斜仨氂玫降纳唐?，通常離不開衣食住行四個(gè)方面，比如衣服、鞋子、毛巾、牙刷、調(diào)料、衛(wèi)生紙、洗衣液等。拼多多平臺(tái)雖然涵蓋了各種品類的產(chǎn)品，但是在下拉首頁(yè)列表我們可以發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)推薦的商品大多都是生活必需品，而這類產(chǎn)品的銷量也是非常高的。拼多多在產(chǎn)品選擇上，非常符合目標(biāo)群體的定位。

但是，在拼多多上有的商家生意火爆，有的商家銷量寥寥無(wú)幾，是什么原因呢？其中一個(gè)原因就是商家對(duì)于產(chǎn)品的錯(cuò)誤選擇。有的商家在開店鋪的時(shí)候，從來(lái)不去考慮要選擇和確定自己究竟要賣什么產(chǎn)品，而是看到什么產(chǎn)品火就上架什么產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，也沒(méi)有著重點(diǎn)，顯得非常混亂。有的商家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，還會(huì)陷入這樣一個(gè)誤區(qū)：他們認(rèn)為店鋪羅列產(chǎn)品的種類越多越好，因?yàn)橘I家的選擇會(huì)隨之增多，產(chǎn)生的有效訂單就會(huì)越多。這樣做的后果就是，店鋪生意慘淡。那么，商家該如何選擇商品呢？

確定大品類

拼多多商家獲利走的是銷量路線，在拼生活必需品的時(shí)候，成團(tuán)非常容易，并且是兩人一單。所以，相較于其他電商平臺(tái)只要成一單就是兩倍的銷量。一般生活必需品的成本價(jià)格較低，賣家就可以設(shè)定比較低的賣價(jià)。這樣，不僅可以吸引大量的買家，還不容易出現(xiàn)退貨的問(wèn)題?？煜窞橹?/p>

如果一個(gè)店鋪主營(yíng)快消生活必需品，如衣服、紙巾、鞋子等商品.

只要價(jià)格低，足夠打動(dòng)買家，那么他們就可能成為回頭客。拼多多是一個(gè)以團(tuán)購(gòu)為主的電商平臺(tái)，很多到這里買東西的用戶都抱著購(gòu)買便宜商品的心態(tài)。如果商品單價(jià)過(guò)高，首先就會(huì)給用戶一個(gè)不好的第一印象。所以，商家在確定商品的品類之后，可以去找一些單價(jià)不太高的產(chǎn)品，這樣成交率就會(huì)更高一些。

擁有貨源

曾有電商專業(yè)人士說(shuō)過(guò)："在電商行業(yè)中，不是你確定了開店鋪然后去找貨源，而是應(yīng)該有了貨源之后再?zèng)Q定做電商。”這個(gè)道理同樣也適用于拼多多商家。很多用戶看到拼多多商家銷量很高、很賺錢后，就也想去開一個(gè)拼多多店鋪，然后去找貨源。事實(shí)上，因一時(shí)沖動(dòng)而做決定的商家，很難找到合適的貨源，在無(wú)形中增加自己的成本。

為了盡快開張，他們會(huì)選擇一些單價(jià)比較高的商品，導(dǎo)致沒(méi)有銷量形成一個(gè)惡性循環(huán)。如果你的身邊有不錯(cuò)的貨源，那么不要猶豫就去開一個(gè)拼多多店鋪吧。當(dāng)然，即使身邊沒(méi)有貨源，你也可以利用空閑時(shí)間在發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)上尋找貨源。但是，一定要做好準(zhǔn)備再去開店。

做小類目產(chǎn)品

在電商行業(yè)中一直有“紅?！焙?藍(lán)海"的說(shuō)法。"紅海"就是比較受歡迎、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品，"藍(lán)海"就是競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的產(chǎn)品。拼多多商家一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，可能遇到資金有限、資源不多、經(jīng)驗(yàn)不是很豐富等問(wèn)題，這個(gè)階段如果去選擇做競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品，就很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些權(quán)重比較大的商家。在創(chuàng)業(yè)期，商家可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的小類目產(chǎn)品，通過(guò)打造爆款的方式為店鋪引進(jìn)流量，提升權(quán)重和排名，然后再去做比較受歡迎的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)到提高盈利的目的。

在拼多多上，萬(wàn)物皆可“拼"。因此，商家在創(chuàng)業(yè)期間一定要做好產(chǎn)品選擇，充分利用好平臺(tái)的流量。這樣才能夠在眾多商家中獲取立足之地。

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