拼多多的用戶增長邏輯(上篇)-拼多多問答電商問答
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
本文主題拼多多,拼多多群體,拼多多問答。
截至2023年6月底,拼多多平臺的年活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了4.4億之多。為什么拼多多能夠發(fā)展得如此之快?這離不開其精準(zhǔn)的市場定位。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,對于電商行業(yè)而言,只有實(shí)施精準(zhǔn)營銷,確定目標(biāo)消費(fèi)群,才能為用戶提供精準(zhǔn)的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。那么,如何確定拼多多的用戶畫像呢?我們先看一下當(dāng)下的消費(fèi)模式有哪些?
三種主流消費(fèi)模式
消費(fèi)升級是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物,消費(fèi)需求的變化對電商領(lǐng)域也會產(chǎn)生比較大的影響。目前,主要的消費(fèi)模式有三種:
第一種,定位高端消費(fèi)用戶群體的模式。高端消費(fèi)群體并不太在意物品的價(jià)格,他們更在意的是拼多多商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的售后服務(wù)。這一群體所使用的典型電商代表就是造作網(wǎng),商品價(jià)格雖然
高昂,但是可以讓高端消費(fèi)者享受更高品質(zhì)的生活。
第二種,定位中端消費(fèi)用戶群體的模式。精致的小資生活一直是很多中端消費(fèi)群體所追求的理想生活狀態(tài),他們本身的收入不足以支撐各種高端消費(fèi),但是可以購買一些價(jià)格比較適中的商品來讓生活變得精致,從而打造高級感。在購買商品時(shí),他們更加青睞那些被精選過的不會拉低生活品質(zhì)且性價(jià)比高的產(chǎn)品。這一群體典型的電商代表就是網(wǎng)易嚴(yán)選,相對于傳統(tǒng)的電商,網(wǎng)易嚴(yán)選為了留住用戶,精選供應(yīng)商,保證產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后,提升用戶的購物體驗(yàn)。
第三種,定位中低消費(fèi)用戶群體的模式。這一群體的典型電商代表就是拼多多,用戶不僅可以用低價(jià)購買產(chǎn)品,還可以進(jìn)行社交。拼多多主要是利用社交關(guān)系進(jìn)行商品推薦,用戶在選取各種低價(jià)產(chǎn)品時(shí)會產(chǎn)生一種逛小超市的錯(cuò)覺,帶給他們極大的熟悉感和信賴感。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多群體拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。