2019年十種短視頻營(yíng)銷玩法

本文主題淘寶,淘寶玩法,淘寶問(wèn)答。

過(guò)去兩年，野蠻生長(zhǎng)的短視頻主要流量集中在“顏值”“娛樂(lè)”“搞笑”“惡搞”“街拍”等沒(méi)有實(shí)際價(jià)值意義的視頻上。不過(guò)，隨著2023年1月9日短視頻平臺(tái)新規(guī)的發(fā)布，這些沒(méi)有實(shí)際價(jià)值意義的短視頻必然走向衰落。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，活躍在短視頻的用戶已然接近6億大關(guān)，面對(duì)如此大的用戶，廣告的盈利自然不少。在短視頻正式全面走向下半場(chǎng)的2023年品牌主應(yīng)該如何精準(zhǔn)布局，高效應(yīng)戰(zhàn)呢？今天小編就跟大家分享2023年十種短視頻營(yíng)銷玩法。

短視頻分發(fā)

當(dāng)品牌已有制作好的tvc廣告或其他指定的傳達(dá)內(nèi)容，可是品牌自有官微等途徑所掩蓋的粉絲量很少，傳達(dá)規(guī)劃明顯受限，該怎么將宣揚(yáng)片進(jìn)一步觸達(dá)至更多方針受眾，以擴(kuò)大社媒傳達(dá)掩蓋面呢？

以廣告式交際媒體為特性的超級(jí)交際渠道微博為傳達(dá)陣地，由品牌方供給需求推行的tvc物料，由kol將tvc進(jìn)行分發(fā)引薦，經(jīng)過(guò)借力交際kol的影響力及口碑，精準(zhǔn)滲透至方針圈層用戶，完成快速分發(fā)，精準(zhǔn)投進(jìn)，這是當(dāng)時(shí)能夠引爆海量重視的短視頻分發(fā)的玩法。

一個(gè)tvc打通關(guān)的年代現(xiàn)已成為過(guò)去式，但這不代表著tvc被徹底“消除”，社媒渠道的活潑程度和集中的流量給了品牌tvc一次“復(fù)生”的時(shí)機(jī)。

當(dāng)不同類型的kol“齊刷刷”的發(fā)布同一部廣告片，迸裂社媒渠道時(shí)，用戶對(duì)廣告片的回憶深度是成倍增長(zhǎng)的。短視頻分發(fā)，正是給品牌帶來(lái)信賴背書(shū)，履行品牌口碑的可行行動(dòng)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)講，這種玩法從啟動(dòng)投進(jìn)到完成履行的周期耗時(shí)短，而且無(wú)需任何巨額的制作成本，能夠快速大面積的帶來(lái)曝光。

短視頻二次創(chuàng)造

品牌主花重金打造的tvc廣告片“流入”傳達(dá)渠道后，卻無(wú)人問(wèn)津，反響平平，意料不到的作用讓品牌主大為失望，怎么才干挽救“落敗”局勢(shì)？

短視頻二次創(chuàng)造能夠賦予廣告片更鮮活的生命力，是品牌廣告片的一次重生。它是kol依據(jù)品牌官方自有的宣揚(yáng)視頻并結(jié)合自有短視頻的風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行二次創(chuàng)造，并在交際媒體進(jìn)行發(fā)布，以提升廣告片的影響力。

經(jīng)過(guò)從頭加工，二次演繹的短視頻并不徹底獨(dú)立，仍然會(huì)保存原宣揚(yáng)片的核心元素，腦洞清奇，但可能會(huì)脫離原有的視頻“姿勢(shì)”，比方由“高大上”向“接地氣”的風(fēng)格轉(zhuǎn)變。kol以更接近用戶的底層式表達(dá)，經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容改編創(chuàng)造，加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的回憶。

挑戰(zhàn)賽引器

抖音營(yíng)銷的入局者越來(lái)越多，單看抖音挑戰(zhàn)賽的活動(dòng)聲量就能略知一二。好消息是，抖音挑戰(zhàn)賽仍然是品牌引流曝光，打響知名度的一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷方法。壞消息是，仍然存在很多的品牌抖音挑戰(zhàn)賽熱度小、重視低、參加少等尷尬的局勢(shì)，怎么挽回這種局勢(shì)的發(fā)作？

整體來(lái)看，抖音挑戰(zhàn)賽遵從了由流量大咖示范帶動(dòng)-圈層達(dá)人滲透-素人首領(lǐng)分散的一套營(yíng)銷邏輯。

經(jīng)過(guò)集結(jié)一部分中腰部kol，參加品牌已發(fā)起的抖音挑戰(zhàn)賽，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，升溫挑戰(zhàn)賽，為其帶來(lái)更多曝光，引導(dǎo)更多用戶重視并參加挑戰(zhàn)賽。這種挑戰(zhàn)賽引爆器的玩法為那些沒(méi)有成功的抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)帶來(lái)了新的關(guān)鍵。

挑戰(zhàn)賽引爆器充分利用了“模仿效應(yīng)”的受眾心思，經(jīng)過(guò)流量達(dá)人的參加，并結(jié)合抖音智能分發(fā)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)推送至興趣用戶，吸引全民重視，起到強(qiáng)勢(shì)引爆重視，收割流量紅利的目的。

一起，經(jīng)過(guò)將品牌/產(chǎn)品高效植入挑戰(zhàn)賽中不同場(chǎng)景下的視頻內(nèi)容當(dāng)中，履行品牌口碑。借助挑戰(zhàn)賽引爆器能夠協(xié)助品牌彌補(bǔ)挑戰(zhàn)賽熱度低的缺口，以一種更持久的姿勢(shì)確保品牌存在感，助力品牌繼續(xù)的獲取天然流量，占領(lǐng)用戶的心智。

短視頻內(nèi)容植入

面對(duì)傳統(tǒng)的品牌產(chǎn)品純“粘貼式”的硬性灌輸方法的營(yíng)銷宣揚(yáng)，用戶開(kāi)端產(chǎn)生極為激烈的沖突心思，普遍不在買(mǎi)賬，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷作用差強(qiáng)人意，廣告主該怎么在內(nèi)容營(yíng)銷層面進(jìn)一步轉(zhuǎn)型晉級(jí)？

短視頻內(nèi)容植入的玩法是在達(dá)人慣例發(fā)布的視頻內(nèi)容中天然植入品牌產(chǎn)品等元素信息，經(jīng)過(guò)豐厚多樣的內(nèi)容植入添加品牌曝光時(shí)機(jī)，吸引用戶注意力，提升用戶對(duì)品牌的好感度。

這種玩法經(jīng)過(guò)將品牌信息軟性植入到原生內(nèi)容中，植入更無(wú)痕，別的，經(jīng)過(guò)選擇配合度高的中腰部達(dá)人作為投進(jìn)資源，在投進(jìn)進(jìn)程中的呼應(yīng)履行速度更快。

短視頻內(nèi)容植入的玩法主要包括了臺(tái)詞植入、道具植入、場(chǎng)景植入、獎(jiǎng)品植入等多種植入方法，品牌能夠依據(jù)不同的營(yíng)銷需求方針選擇適合的植入玩法。

吃播種草

隨著人們?nèi)兆铀降倪M(jìn)步，群眾顧客關(guān)于吃喝有了更為精密的要求，開(kāi)端尋求更高的品質(zhì)。在我們眼中，與群眾日子消費(fèi)緊密掛鉤的食物職業(yè)，好像具有無(wú)底洞似的商場(chǎng)空間，然而，事實(shí)上卻并非如此。

據(jù)前瞻工業(yè)研究院發(fā)布的《2018食物職業(yè)新零售開(kāi)展研究報(bào)告》顯現(xiàn)，我國(guó)食物職業(yè)商場(chǎng)增速繼續(xù)放緩，競(jìng)爭(zhēng)化程度卻反常激烈。那么食物類品牌該怎么在這樣的形勢(shì)下玩出營(yíng)銷新花樣，高效推行新品，打造好口碑呢？

在食物職業(yè)，無(wú)論看著有多美味的食物都不如“吃一口”來(lái)的實(shí)在，享受美食的進(jìn)程是更直接、更輕而易舉的展現(xiàn)美食特征的一種方法。天然，“吃播”成為了一種頗受歡迎的社媒內(nèi)容營(yíng)銷類型，也是食物快消職業(yè)屢試不爽的營(yíng)銷必殺技。

比方，美食類kol經(jīng)過(guò)體會(huì)品嘗美食或制作美食等方法，在視頻中進(jìn)行恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品顯露，以恰當(dāng)?shù)囊朁c(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品的“色香味”，言傳身教“演出”美食引誘，更能有用激起用戶胃口和購(gòu)買(mǎi)愿望。

穿搭種草

當(dāng)下，年青顧客對(duì)穿戴的審美雖然存在不同程度的偏差，不同款式風(fēng)格的衣服也都有自己存在的價(jià)值，但顧客唯一的共同點(diǎn)是，群眾的審美水平是在不斷進(jìn)步的，這也導(dǎo)致服裝商場(chǎng)更新?lián)Q代的速度會(huì)非常快，那服裝品牌除了堅(jiān)持款式等方面的立異外，還應(yīng)怎么推行自家品牌，以不被商場(chǎng)淘汰，繼續(xù)種草用戶？

kol穿搭作用比照，是強(qiáng)引誘粉絲買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的風(fēng)景線。經(jīng)過(guò)kol真人出鏡，穿搭兩款比較有沖擊力的服飾，kol展現(xiàn)造型打扮的前后狀態(tài)及穿戴作用的比照，以特效或背景音樂(lè)作為兩者的區(qū)分，從而構(gòu)成激烈反差。一起在視頻內(nèi)容中對(duì)服飾進(jìn)行特寫(xiě)，給人留下深刻印象，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)愿望。

游戲體會(huì)

關(guān)于游戲職業(yè)而言，當(dāng)有了足夠清晰的精準(zhǔn)用戶群后，怎么能夠進(jìn)一步促進(jìn)忠實(shí)玩家的下載量，處理轉(zhuǎn)化難題？

體會(huì)型的方法往往會(huì)讓體會(huì)者自身及觀看者都感到實(shí)在的存在，這種體會(huì)也更適用于游戲職業(yè)。所以，達(dá)人親自試玩游戲，經(jīng)過(guò)片面感觸在試玩一起給出正面反饋，調(diào)配達(dá)人趣味的配音等方法，以區(qū)別于其他游戲內(nèi)容，這種體會(huì)玩法更有助于玩家熟悉游戲的精彩打法，吸引玩家眼光，加深玩家對(duì)游戲的回憶。

重要的是，在這種玩法中，游戲廠商無(wú)需供給物料，便能高效投進(jìn)，以全程錄屏的方法，構(gòu)建筆直場(chǎng)景，增強(qiáng)游戲的代入感。

開(kāi)箱種草

種草，2023年非?；鸨囊环N營(yíng)銷方法。斷定的是，種草的玩法還會(huì)在2023年大放異彩。那么，高逼格的產(chǎn)品該怎么種草用戶？

開(kāi)箱，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境下的一種現(xiàn)象或行為，從用戶對(duì)開(kāi)箱的滿懷期待感就能夠知道答案。從營(yíng)銷視點(diǎn)而言，開(kāi)箱種草是kol站在新用戶的視點(diǎn)，拆開(kāi)品牌產(chǎn)品包裹，向粉絲展現(xiàn)、介紹或試用產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)制作驚喜氣氛激起用戶的好奇心，提升產(chǎn)品正向認(rèn)知，刺激用戶下單轉(zhuǎn)化的進(jìn)程。

這種玩法常見(jiàn)的方法有單品開(kāi)箱和多品類開(kāi)箱兩種，是更直觀更具說(shuō)服力的營(yíng)銷玩法。

化妝、化妝臺(tái)植入

顏值當(dāng)?shù)?，掩蓋超4000億規(guī)劃的美妝護(hù)膚商場(chǎng)一片生機(jī)勃勃，各美妝品牌更是對(duì)短視頻營(yíng)銷青睞有加。那美妝品牌又該怎么有用種草用戶？怎么“神不知鬼不覺(jué)”的收成口碑？新晉品牌又該怎么在年青群體中脫穎而出？

達(dá)人經(jīng)過(guò)展現(xiàn)自己的化妝臺(tái)擺放或許日?；瘖y妝容，在其中植入廣告產(chǎn)品，這種玩法經(jīng)過(guò)切入達(dá)人每天所用化妝品的日子場(chǎng)景，激起用戶愛(ài)美的心思，廣告植入痕跡弱，能夠引爆用戶的獵奇心，是一種愈加避嫌的營(yíng)銷玩法。

換句話說(shuō)，這種化妝化妝臺(tái)的植入，正是一種產(chǎn)品消費(fèi)運(yùn)用的直觀表現(xiàn)。

抖好貨

曝光型硬廣，這種品牌電商傳統(tǒng)的“興奮劑”式的傳達(dá)，因?yàn)閺V告嫌疑重、用戶沖突情緒大等不足，現(xiàn)已難以起到較好的營(yíng)銷作用。那么，中小品牌商家該怎么用較少的成本完成較大規(guī)劃的曝光，助推銷量的提升？

中腰部達(dá)人以產(chǎn)品清單的方法軟性植入產(chǎn)品/品牌/店鋪等信息，在抖音渠道經(jīng)過(guò)“圖片切換+bgm”的短視頻方法展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，種草用戶,一起增設(shè)櫥窗導(dǎo)購(gòu)功能，完成一鍵導(dǎo)流。這種以好物盤(pán)點(diǎn)、引薦清單等原生內(nèi)容方法植入產(chǎn)品，能夠強(qiáng)有用的曝光產(chǎn)品，有用提升電商轉(zhuǎn)化。

以上就是小編給大家介紹短視頻營(yíng)銷玩法，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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