揭開免費(fèi)流量神秘面紗-層層剖析人群標(biāo)簽引流原理-暴漲手淘流量(中)
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題淘寶免費(fèi)流量,淘寶小詞,淘寶問答。
最近和朋友聊天時(shí),談到店鋪引流的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在市場是已經(jīng)沒有問題了,大盤整體都在拉升了,都在操作淘寶新品,沖刺爆款,差不多是時(shí)候?yàn)槟曛写蟠僮鰷?zhǔn)備了。
那些一些開始流量就很好的,可以說,從最初的細(xì)節(jié)上,就有了優(yōu)勢位置。那些自己操作好的,就是重新梳理了搜索規(guī)則。那些一直做不好的,是沒進(jìn)入規(guī)則內(nèi)。
之前分享的時(shí)候,經(jīng)常說關(guān)鍵詞這塊要去做好刪選,關(guān)鍵詞就代表的是人群。選詞規(guī)律就是從小詞,三級詞,潛力詞,精準(zhǔn)詞,二級詞,流量詞,熱詞,逐步去布局。
做好關(guān)鍵詞投放,提升搜索權(quán)重
關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),覆蓋的人群相對精準(zhǔn),流量才是精準(zhǔn)的,對于提升權(quán)重是很有幫助的。
比如我現(xiàn)在做的產(chǎn)品,在推廣的時(shí)候,是多維度的關(guān)鍵詞在組合使用?,F(xiàn)在已經(jīng)在用一些熱詞,大詞搶占流量?,F(xiàn)在關(guān)鍵詞的權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定,可以拿到流量,同時(shí)其他關(guān)鍵詞的人群覆蓋可以提升熱詞的人群匹配。
實(shí)際投放的時(shí)候,就要注意關(guān)鍵詞人群覆蓋問題,其實(shí)就是我之前提到過的金字塔關(guān)鍵詞人群操作方式。底層關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),覆蓋的人群小,上層關(guān)鍵詞流量大,覆蓋人群大。但是流量的獲取積累,是從底層逐步加強(qiáng)的。所以就涉及到幾個(gè)經(jīng)常被討論的問題,如果不是砸錢操作模式,喜歡權(quán)重操作模式的,可以一起討論下。
①大詞什么時(shí)候上!
大詞原理上是搜索流量大,相應(yīng)的涉及到的人群覆蓋廣,方便獲取流量。涉及廣,產(chǎn)品容易拿到流量,拿到的流量不一定是你需要的,會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的問題。
而且實(shí)際操作時(shí),需要的是精準(zhǔn)流量,提升計(jì)劃的點(diǎn)擊,優(yōu)化PPC,大詞初期你搞不定。
②為什么上小詞
所謂的小詞,實(shí)際上主要的目的是在縮小產(chǎn)品的人群范圍,篩選高質(zhì)量的關(guān)鍵詞和人群流量。這樣操作,可以快速提升計(jì)劃的權(quán)重。
經(jīng)常有朋友的車子,開了20天,開了一兩個(gè)月,最基礎(chǔ)的權(quán)重問題都沒搞定。權(quán)重不行,如何能突破流量。
③怎么才算小詞
在操作的時(shí)候,不是關(guān)鍵詞長又長的,才是小詞。小詞針對的是有流量的,三級詞,二級詞。同時(shí)在投放篩選之后,能拿到展現(xiàn),點(diǎn)擊穩(wěn)定,以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的詞。
會出現(xiàn)高流量小詞,以及低流量小詞。只要關(guān)鍵詞正??梢詭砹髁浚懂a(chǎn)沒問題,都是可以留存提升計(jì)劃權(quán)重的。
有整體的訪客搜索,點(diǎn)擊,加購,轉(zhuǎn)化的購買行為,才能積累訪客人群標(biāo)簽。
強(qiáng)化人群,提升引流精準(zhǔn)性
對于人群這塊的操作,是要考慮店鋪人群,產(chǎn)品人群,以及搜索人群的問題。因?yàn)檫@是在買家搜索購買過程中逐步打標(biāo)積累出來的。
在流量的獲取分配中,根據(jù)買家行為標(biāo)簽,去匹配產(chǎn)品標(biāo)簽。買家標(biāo)簽的積累,會形成店鋪標(biāo)簽。所以分析淘寶店鋪的人群特性,針對性的去投放相應(yīng)的人群,才可以獲取好的流量。人群一定要做,人群一定要細(xì)化。
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