揭開免費流量神秘面紗-層層剖析人群標簽引流原理-暴漲手淘流量（中）

本文主題淘寶免費流量,淘寶小詞,淘寶問答。

最近和朋友聊天時，談到店鋪引流的問題。因為現(xiàn)在市場是已經(jīng)沒有問題了，大盤整體都在拉升了，都在操作淘寶新品，沖刺爆款，差不多是時候為年中大促做準備了。

那些一些開始流量就很好的，可以說，從最初的細節(jié)上，就有了優(yōu)勢位置。那些自己操作好的，就是重新梳理了搜索規(guī)則。那些一直做不好的，是沒進入規(guī)則內(nèi)。

之前分享的時候，經(jīng)常說關(guān)鍵詞這塊要去做好刪選，關(guān)鍵詞就代表的是人群。選詞規(guī)律就是從小詞，三級詞，潛力詞，精準詞，二級詞，流量詞，熱詞，逐步去布局。

做好關(guān)鍵詞投放，提升搜索權(quán)重

關(guān)鍵詞越精準，覆蓋的人群相對精準，流量才是精準的，對于提升權(quán)重是很有幫助的。

比如我現(xiàn)在做的產(chǎn)品，在推廣的時候，是多維度的關(guān)鍵詞在組合使用?，F(xiàn)在已經(jīng)在用一些熱詞，大詞搶占流量?，F(xiàn)在關(guān)鍵詞的權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定，可以拿到流量，同時其他關(guān)鍵詞的人群覆蓋可以提升熱詞的人群匹配。

實際投放的時候，就要注意關(guān)鍵詞人群覆蓋問題，其實就是我之前提到過的金字塔關(guān)鍵詞人群操作方式。底層關(guān)鍵詞越精準，覆蓋的人群小，上層關(guān)鍵詞流量大，覆蓋人群大。但是流量的獲取積累，是從底層逐步加強的。所以就涉及到幾個經(jīng)常被討論的問題，如果不是砸錢操作模式，喜歡權(quán)重操作模式的，可以一起討論下。

①大詞什么時候上!

大詞原理上是搜索流量大，相應的涉及到的人群覆蓋廣，方便獲取流量。涉及廣，產(chǎn)品容易拿到流量，拿到的流量不一定是你需要的，會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的問題。

而且實際操作時，需要的是精準流量，提升計劃的點擊，優(yōu)化PPC，大詞初期你搞不定。

②為什么上小詞

所謂的小詞，實際上主要的目的是在縮小產(chǎn)品的人群范圍，篩選高質(zhì)量的關(guān)鍵詞和人群流量。這樣操作，可以快速提升計劃的權(quán)重。

經(jīng)常有朋友的車子，開了20天，開了一兩個月，最基礎(chǔ)的權(quán)重問題都沒搞定。權(quán)重不行，如何能突破流量。

③怎么才算小詞

在操作的時候，不是關(guān)鍵詞長又長的，才是小詞。小詞針對的是有流量的，三級詞，二級詞。同時在投放篩選之后，能拿到展現(xiàn)，點擊穩(wěn)定，以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的詞。

會出現(xiàn)高流量小詞，以及低流量小詞。只要關(guān)鍵詞正常可以帶來流量，投產(chǎn)沒問題，都是可以留存提升計劃權(quán)重的。

有整體的訪客搜索，點擊，加購，轉(zhuǎn)化的購買行為，才能積累訪客人群標簽。

強化人群，提升引流精準性

對于人群這塊的操作，是要考慮店鋪人群，產(chǎn)品人群，以及搜索人群的問題。因為這是在買家搜索購買過程中逐步打標積累出來的。

在流量的獲取分配中，根據(jù)買家行為標簽，去匹配產(chǎn)品標簽。買家標簽的積累，會形成店鋪標簽。所以分析淘寶店鋪的人群特性，針對性的去投放相應的人群，才可以獲取好的流量。人群一定要做，人群一定要細化。

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