淘寶爆款之點擊率優(yōu)化

本文主題淘寶爆款,淘寶鼠標(biāo)墊,淘寶問答。

當(dāng)我們通過前期工作，確定了一個還不錯的產(chǎn)品，這時就要開始發(fā)揮淘寶的“爆炸"屬性，通過大流量來驅(qū)動產(chǎn)品的"快速燃燒"。很多“運營高手"在研究數(shù)據(jù)的時候，都會陷入事后諸葛亮的陷阱。比如，聽說淘寶有個"7天螺旋"說法，而且看到商品在成長的過程中，確實銷量有一定的螺旋式增加，所以推理：我們的銷量按照。

"7天螺旋"，流量就能起來。果真是這樣嗎？

真相可能是：淘寶給每個新品都有一定的初始權(quán)重，大家都獲得差不多的曝光量；而這時候點擊率的差異（假設(shè)3%和4%）會導(dǎo)致商品的訪客數(shù)產(chǎn)生將近30%的差異，高點擊的商品可獲得更多的訪客成交，曝光就越來越大，在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下，訪客和銷量就會隨之呈螺旋式增長。

換句話說，螺旋式增長的核心并不是銷量增長，而是因點擊率高于同行而帶來的訪客數(shù)螺旋式增長。所以爆款打造的第一步，應(yīng)該是關(guān)注和提高點擊率。

提到點擊率優(yōu)化，可能更多的人想到的是主圖的視覺。但是筆者認(rèn)為，比起視覺本身，更重要的是主圖的策劃。

在爆款打造的時間軸的敘述中我們也提到，如果你發(fā)現(xiàn)想買鼠標(biāo)墊的用戶，有的想要辦公型的，有的想要游戲型的，有的想要可愛型的，等等；這樣你就沒辦法用一個鼠標(biāo)墊的主圖讓所有用戶點擊，這時我們要做的是分場景和切分人群。

羅列出場景、人群之后，比如幾個主要人群場景：辦公、游戲、動漫卡通。接下來要分析我們的產(chǎn)品最適合哪種場景，然后進(jìn)行取舍。

當(dāng)然，前期的取舍可能是根據(jù)自己對于淘寶產(chǎn)品的了解，如果自己實在區(qū)分不開，可以嘗試使用"直通車賣點計劃"，就是用直通車來測試人群和場景，進(jìn)而做出自己的判斷。

比如可以把一個產(chǎn)品列個計劃：辦公鼠標(biāo)墊、游戲鼠標(biāo)墊、動漫卡通鼠標(biāo)墊。這3個計劃就是產(chǎn)品的3個主要場景，然后每個場景填入一個相應(yīng)的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞根據(jù)行業(yè)100%出價。

當(dāng)然如果你沒有那么多商品，也可以嘗試用一個商品填寫到3個計劃中，這個商品在3個計劃里推的關(guān)鍵詞都不同，應(yīng)根據(jù)場景來定。

在辦公鼠標(biāo)墊的計劃里，主要選擇鼠標(biāo)墊的行業(yè)熱詞榜里所有和辦公有關(guān)的關(guān)鍵詞，4張主圖也都圍繞辦公場景去設(shè)計。同樣，游戲、動漫卡通鼠標(biāo)墊也是都只做單一人群。

接下來，我們會基于這些計劃產(chǎn)生的幾個數(shù)據(jù)做主推產(chǎn)品思考：第一個是計劃投入產(chǎn)出比，這個是對行業(yè)競爭的綜合體現(xiàn)；第二個是計劃總點擊量，這是對于單場景市場容量的初步判斷；第三個是計劃總點擊率，這是對場景策劃的成敗總結(jié)。

最后，我們的結(jié)論是，點擊量和投入產(chǎn)出比高于同行的場景人群，選出來做主賣點，推爆款，銷量會很大；總點擊率遠(yuǎn)高于其他計劃，并且點擊量OK的，選出來做小眾人群爆款，利潤會不錯。

在做點擊率優(yōu)化的同時，我們要開始聯(lián)系達(dá)人或者阿里V任務(wù)，或者通過好貨來獲取手淘的碎片化流量。這么做的原因是，這些渠道會限制銷量超過2000的參與。所以在搜索流量開始增長的時候，做一些其他渠道的輔助流量幫助搜索，效果更好。

有很多掌柜會問，其他渠道的流量轉(zhuǎn)化可能偏低，對搜索流量會有影響嗎？答案是否定的，搜索看轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化的計算只依據(jù)搜索入流量。

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