再談搜索規(guī)則
2023-01-19 | 13:52 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:50
2023-01-19 | 13:52 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:50
本文主題淘寶搜索,淘寶銷量,淘寶問答。
做淘寶,搜索規(guī)則是一個繞不過去的坎兒,你可以不精通它,但是至少要了解它。在淘寶龐大的搜索系統(tǒng)中,能影響搜索權重的維度一共有1000多項,我們是不可能把其中的關系研究透徹的,除非你是淘寶搜索系統(tǒng)的負責人,但是能多掌握一點兒,就能有多一點兒的優(yōu)勢。
081在影響搜索的1000多個維度中,大部分維度對于搜索權重的影響方式是0和1的形式,就是要么有影響,要么沒有影響,比如DSR(動態(tài)評分)、動銷率等。
很多人覺得DSR應該是分數(shù)越高,搜索權重就越大,其實并不是。
DSR確實對搜索權重有影響,并且影響還不小,但是它對搜索權重的影響方式是0和的形式。
也就是說,在淘寶的搜索引擎中,對于每個類目的DSR分數(shù)都有一個標準,比如平均分為4.5分,如果你的店鋪DSR平均分小于4.5分那么你的搜索權重會被扣除一個巨大的分值。而如果你的DSR平均分是大于等于4.5分,那么你的搜索權重分值就會保持不變。
所以,DSR平均4.49分和平均1分的淘寶店鋪對搜索權重的影響是一樣的,而DSR平均4.50分和平均4.99分的店鋪,對于搜索權重的影響也是一樣的。
動銷率同樣是這樣的,淘寶搜索引擎中,對于每個類目的動銷率也有一個標準值,比如50%,如果動銷率高于等于50%,那么搜索權重沒有影響,如果動銷率低于50%,那么就會減少大量的搜索權重。
銷量貢獻值
為什么今年老客戶回購能增加很大的搜索權重?為什么兩個寶貝銷量差不多,但是搜索權重卻差很多?為什么2016年4月之后刷單基本變得沒有效果了?
因為淘寶現(xiàn)在引入了一個新的,并且是對權重影響最大的因素一--銷量貢獻值。
銷量貢獻值并不是簡單地計算銷量,它的算法其實非常復雜,不同等級的客戶,不同瀏覽方式產(chǎn)生購買行為的客戶,不同搜索路徑進店的客戶購買同一件產(chǎn)品,都會產(chǎn)生不同的銷量貢獻值。
舉個例子:
有A、B兩個客戶,他們的年齡、性別、淘寶等級、好評率等都一模一樣。
A客戶想買一副墨鏡,搜索了"墨鏡"這個關鍵詞,一眼就看中了你的主圖,點擊進入店鋪,發(fā)現(xiàn)墨鏡確實不錯,也就沒有去別家看了,直接下單購買。那么這個銷量,可能產(chǎn)生了1銷量貢獻值。
而B客戶同樣想買一副墨鏡,同樣搜索了"墨鏡"這個關鍵詞但是B客戶買東西喜歡多比比,所以他在搜索中反復挑選對比,進入了多家店鋪,最后選擇在你家購買了一副墨鏡。那么這個銷量,可能產(chǎn)生了1.5的銷量貢獻值。
為什么兩個標簽完全相同的客戶,在同一家店購買了同樣的產(chǎn)品,卻會產(chǎn)生不一樣的銷量貢獻值呢?
因為他們的購物行為不同,淘寶覺得B客戶這樣經(jīng)過反復對比后再進行購買的行為,更能說明他購買的這款寶貝是優(yōu)質(zhì)的,是高價值的寶貝,而A的購買行為就沒有這么大的說服力了,所以給B更高的銷量貢獻值。
淘寶想通過這個銷量貢獻值系統(tǒng),讓更符合買家需求、更優(yōu)質(zhì)的寶貝,更加容易地出現(xiàn)在買家搜索的結果中。
同樣,根據(jù)淘寶的這個系統(tǒng),大家覺得一個老客戶和一個新客戶在同一家店里購買了同樣的產(chǎn)品,誰產(chǎn)生的銷量貢獻值高呢?毫無疑問,肯定是老客戶!因為老客戶在購買過的店鋪中進行回購,說明了這個老客戶對于店鋪產(chǎn)品的充分認可,說明了店鋪的產(chǎn)品、服務、售后都是可靠的。而一個新客戶在店鋪中進行購買,只能說明你的價格和圖片能夠對新客戶產(chǎn)生吸引力,其他地方都有待考驗。所以,在新規(guī)則下,老客戶回購產(chǎn)生的一個銷量,往往能比得上3個新客戶的銷量。
同理,等級越高的買家在產(chǎn)生購買的時候也會產(chǎn)生更高的銷量貢獻值,這個就很好理解了,99級的大號說話,肯定是比1級的小號聲音大,全世界都是這樣的。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶搜索,淘寶銷量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。