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    本文主題如何進行淘寶定價,淘寶成本,淘寶問答。

    掌握這些定價方法-準確定位用戶心理價位-提高轉(zhuǎn)化率?。ㄏ拢? title='掌握這些定價方法-準確定位用戶心理價位-提高轉(zhuǎn)化率?。ㄏ拢? alt='掌握這些定價方法-準確定位用戶心理價位-提高轉(zhuǎn)化率?。ㄏ拢?><p>具體怎么計算,我們可以先清楚每款淘寶產(chǎn)品的各項成本是多少,再綜合起來,將其均攤到每款產(chǎn)品預(yù)期能夠銷售的件數(shù)上來得出最終的成本。</p><p><img src=

    這里給大家舉個計算推廣成本的例子。比如一款冬款羽絨服,為其準備的推廣費用是1萬元,在冬季的這三個月里,預(yù)期能夠銷售出2000件,那均分下來到每件產(chǎn)品的身上,我的推廣成本就是10000/2000=5元。

    將各種成本都均攤到每一件產(chǎn)品身上,我們就能得出單款產(chǎn)品最終的成本。

    2、市場

    其實看市場,主要有兩個方面,分別是同行和淘寶市場需求。

    同行這一方面看的是,同行們的定價主要是集中在哪個價格區(qū)間,這點我們可以在APP中看到。

    在搜索類目主要關(guān)鍵詞后,按照銷量排序,之后通過收集銷量排名前一百的產(chǎn)品定價,就可以大致判斷出類目中同行的價格分布。

    看完同行再看市場需求,通過數(shù)據(jù)來判斷用戶需求最高的價格帶在什么區(qū)間。注意了,該價格帶用戶需求最高,并不代表我們就一定要做這一價格帶的產(chǎn)品。

    3、款式規(guī)劃

    在成本、產(chǎn)品價格帶確定后,我們就要來為產(chǎn)品定下利潤了,但在考慮利潤的同時,我們還要清晰該款產(chǎn)品在淘寶店鋪中的規(guī)劃。

    該款產(chǎn)品是作為引流款還是利潤款,如果是引流款,我們只要在確保成本的基礎(chǔ)上稍微加些利潤即可。

    因為引流款顧名思義就是給店鋪引流的,這種款式的價格就一定要低,才能夠獲取到用戶的點擊,為店鋪引進足夠的流量。

    如果是利潤款,就可以在成本上多加上一些額度的利潤,當然,也同樣要保證價格在我們所圈定的價格區(qū)間之間才可。

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