是不是做搜索一定要用直通車(chē)輔助-不花錢(qián)就不給流量
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題淘寶直通車(chē),淘寶爆米花,淘寶問(wèn)答。
聽(tīng)過(guò)很多賣(mài)家和我表達(dá)他們的看法,說(shuō)在淘寶做銷量必須要做付費(fèi)推廣,原因是如果你不做付費(fèi),不給淘寶交錢(qián),淘寶怎么可能給你更多流量。甚至還有的大賣(mài)家,每天直通車(chē)推廣費(fèi)幾萬(wàn)元,數(shù)據(jù)做得很差也還在硬撐。我問(wèn)老板為什么,她說(shuō)怕萬(wàn)一不花錢(qián)淘寶不給流量怎么辦。
我自己在做新店的時(shí)候,曾經(jīng)三個(gè)月沖到月銷售額100萬(wàn)元,沒(méi)做任何的直通車(chē)推廣。對(duì)于新賣(mài)家,初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。
我去阿里的時(shí)候,也和小二說(shuō)過(guò)賣(mài)家的這個(gè)誤區(qū),認(rèn)為直通車(chē)如果不花錢(qián),搜索流量就上不去。小二聽(tīng)了當(dāng)時(shí)哈哈大笑,覺(jué)得這是比較幼稚的想法。其實(shí)直通車(chē)和搜索并沒(méi)有"經(jīng)濟(jì)上”的掛鉤,搜索流量的多少和開(kāi)不開(kāi)直通車(chē)這個(gè)動(dòng)作本身沒(méi)有任何關(guān)系。
但是,目前從所有推廣渠道來(lái)看,直通車(chē)對(duì)于搜索的幫助是最直接的,因?yàn)槌碎_(kāi)直通車(chē)能額外增加銷量之外,還能增加"關(guān)鍵詞累積權(quán)重",也就是說(shuō),我們?cè)跊_單品的某個(gè)關(guān)鍵詞排名的時(shí)候,直通車(chē)如果也通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞成交,那么會(huì)有個(gè)額外的權(quán)重加分。如果你開(kāi)了直通車(chē),而且RO能夠做到基本不虧,那么我強(qiáng)烈建議你長(zhǎng)期開(kāi)直通車(chē),因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)產(chǎn)生的成交能夠幫助你打破原有的平衡,獲取搜索排名的增長(zhǎng),帶來(lái)滾雪球式的銷量增長(zhǎng)。
我很贊同關(guān)于廣告方面的"爆米花機(jī)理論",這個(gè)是史玉柱在自傳里說(shuō)到的,他說(shuō)廣告最重要思考的不是投放多少錢(qián),而是怎么投。如果你的廣告本身是個(gè)蹩腳的爆米花機(jī)器,玉米扔進(jìn)去都浪費(fèi)了,那你一個(gè)玉米也不要扔進(jìn)去;但是,如果你爆米花機(jī)器很強(qiáng)大,每個(gè)玉米扔進(jìn)去,都能爆出最大的爆米花,那么建議你有多少玉米都要扔進(jìn)去。而這個(gè)爆米花機(jī)器,就是廣告投放的策劃。
用直通車(chē)來(lái)輔助搜索,更重要的不是投不投錢(qián),投多少錢(qián),而是在做寶貝直通車(chē)推廣之前,先確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品主打哪類用戶群體,它的使用場(chǎng)景是哪里,用哪些詞,不能用哪些詞,用什么樣的圖片去引起共鳴。
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