淘寶的蝴蝶效應(yīng)和店鋪管理（下）

本文主題淘寶店鋪,淘寶就會(huì),淘寶問(wèn)答。

蝴蝶效應(yīng)，在一個(gè)類目中你的淘寶寶貝能排到什么位置，基本就是由這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)決定的，而一個(gè)類目中的大部分寶貝，其實(shí)都是圍繞一個(gè)平均值上下波動(dòng)。這時(shí)候，你可能只需要比其他買(mǎi)家多成交一筆，超過(guò)了這個(gè)平均值，那么你的這款寶貝可能就會(huì)從絕大部分寶貝中脫穎而出，開(kāi)始螺旋上升。

新品上架的3~5天內(nèi)，給予新品一定的高質(zhì)量銷量，并且讓這些銷量呈現(xiàn)遞增的趨勢(shì)，這樣能讓新品擁有很高的搜索權(quán)重。如果運(yùn)營(yíng)手法合理，產(chǎn)品質(zhì)量OK，有不小的概率能在7天內(nèi)沖入搜索的首頁(yè)。

每個(gè)產(chǎn)品上新后需要做的銷量不用太多，在上新后的3~5天內(nèi)，能有二三十個(gè)銷量就可以了，如果是客單價(jià)高的商品，需要的銷量更少。記住，只需要在上新后的前5天內(nèi)做銷量，7天之后讓這個(gè)產(chǎn)品自然生長(zhǎng)就OK了。

新品上架的扶持期是28天，成長(zhǎng)周期是很短的。如果我們能在5

~8天內(nèi)把產(chǎn)品推上首頁(yè)，那么產(chǎn)品就會(huì)獲得一個(gè)非常好的成長(zhǎng)周期如果能夠成長(zhǎng)起來(lái)，后續(xù)的增長(zhǎng)會(huì)非?？捎^。

利用這樣的方法，確實(shí)比較容易就能讓新品擁有不錯(cuò)的搜索權(quán)重，但是并不是每個(gè)上了首頁(yè)的淘寶寶貝都會(huì)成為爆款，有些寶貝在獲得優(yōu)秀的搜索權(quán)重后，自然就會(huì)引爆自身的銷量，這說(shuō)明寶貝本身是優(yōu)秀的，是受到買(mǎi)家歡迎的，是具有爆款潛質(zhì)的。

這樣的寶貝，我們就可以跟進(jìn)進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營(yíng)了。該開(kāi)車的開(kāi)車該優(yōu)化主圖的優(yōu)化主圖，店內(nèi)的流量和資源也可以往這款寶貝傾斜為寶貝提供更多的資源，使它成為我們的主推款式。

而另外一些寶貝，雖然在初期獲取銷量后也上了首頁(yè)，但是之后的銷量就變得不溫不火，再也無(wú)法保持增速，那么這樣的寶貝就是不具有爆款價(jià)值的寶貝，我們讓它自然生長(zhǎng)就可以了，不需要投入后續(xù)的資源。

其實(shí)，這樣的操作，我們不僅僅是做寶貝的推廣，更多的是做一個(gè)寶貝的選款，利用市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行自然選擇，優(yōu)勝劣汰，摒除自身主觀的選款局限。

這個(gè)方法所利用的理論就是上文所提到的7天銷量增速，而這個(gè)方法的使用關(guān)鍵就是能獲取高質(zhì)量的銷量，這里的高質(zhì)量銷量指的肯定不是刷單，如果你用淘寶刷單來(lái)進(jìn)行操作，絕對(duì)會(huì)自取滅亡。

那么如何獲得高質(zhì)量的銷量呢？關(guān)鍵就是利用老客戶！

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