資深運(yùn)營告訴你-新鏈接如何快速引爆自然流量（下）

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一個(gè)好的爆款產(chǎn)品，應(yīng)該是在合理的利潤前提下，符合廣大客戶對于淘寶產(chǎn)品的要求，并且可以通過自身產(chǎn)品，達(dá)到流量和銷量的快速增長。就像一個(gè)小太陽，可以源源不斷的從自身產(chǎn)生光和熱。那么爆款的作用到底有哪些呢？

二、帶動關(guān)聯(lián)銷售

爆款本身不僅僅就是自己賣的好而已。爆款本身存在的更大的作用在于他會帶來海量的流量，爆款產(chǎn)品可以達(dá)到快速引流的作用。同時(shí)通過關(guān)聯(lián)銷售，帶動其他銷量較差的產(chǎn)品。我們可通過活躍的爆款，讓其他產(chǎn)品跟著活起來，提高客單價(jià)，提高我們現(xiàn)鋪的銷售額。而且用爆款流量也可以對新品進(jìn)行測款，這個(gè)是測款精準(zhǔn)成本又低的方式之一。

從上面我們也看到了爆款的作用，既然爆款有這些作用，那淘寶爆款要如何選擇和打造呢？我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候如何選擇一款具備潛能的爆款產(chǎn)品？下面我們就和大家詳細(xì)說一下。

1、能夠激起客戶興趣

首先爆款應(yīng)是我們的客戶感興趣的產(chǎn)品?；亓\(yùn)動鞋，在即將被人們遺忘的時(shí)候突然闖入了大眾的視野？這就是興趣決定的，我們小時(shí)候很多人都穿過回力鞋，后來隨著外來品牌的不斷涌入，回力似乎被遺忘了一段時(shí)間。但當(dāng)消費(fèi)者對國貨的關(guān)注度越來越高，興趣回歸到國貨之后，回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來，成為了爆款。這就是一款產(chǎn)品能否激起消費(fèi)者興趣的重要性。

2、具有代表性

一個(gè)爆款產(chǎn)品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表款式，例如我們主做辣椒，就不能找一款芝麻醬或者其他調(diào)料來做爆款，因?yàn)橄鄬τ诘赇伒闹髁鳟a(chǎn)品，其他產(chǎn)品就屬于相對獨(dú)立的產(chǎn)品了?；蛘呶覀兪琴u連衣裙的，我們就不能用小西服當(dāng)爆款。我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是在價(jià)格、風(fēng)格，還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上，都切合店鋪的整體定位，并具有代表性的產(chǎn)品。

3、必須要是大眾需求

只有大眾需求的才會有爆款潛力，雖然也有些小類目產(chǎn)品做爆款的。但是相比較主流產(chǎn)品，它們勝在新穎，但從接受度來說，這類產(chǎn)品的流量天花板肯定要小。因此對于我們中小淘寶賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品，會更容易形成爆款。

4、高性價(jià)比

對于當(dāng)前大部分人的選擇，性價(jià)比是一個(gè)重點(diǎn)考慮因素。一款產(chǎn)品款式好看、質(zhì)量好、做工又好，同時(shí)價(jià)格適中，這樣更容易成為爆款。能夠得到大眾的認(rèn)可，那它的好口碑就會不斷的積累起來。

5、反復(fù)購買

爆款產(chǎn)品的最后特點(diǎn)就是能夠使得消費(fèi)者反復(fù)購買，通過產(chǎn)品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問款式好、質(zhì)量好、價(jià)位好的好產(chǎn)品，有幾個(gè)消費(fèi)者會不喜歡？

把一個(gè)產(chǎn)品打造成爆款后，可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶，如果產(chǎn)品是真的好。那絕對是一傳十，十傳百，很快就能打開市場。因此，作為中小賣家的我們，因?yàn)榫ω?cái)力都有限，所有選款上更應(yīng)該花大力氣，款選對了，也就成功了一半。如果你的產(chǎn)品銷量始終不能提升，那不妨先從中挑選一款潛力產(chǎn)品，來把它打造成一款爆款產(chǎn)品吧。

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