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    資深運(yùn)營告訴你-新鏈接如何快速引爆自然流量(下)

    2023-01-19 | 13:52 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:47

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    資深運(yùn)營告訴你-新鏈接如何快速引爆自然流量(下)

    一個(gè)好的爆款產(chǎn)品,應(yīng)該是在合理的利潤前提下,符合廣大客戶對于淘寶產(chǎn)品的要求,并且可以通過自身產(chǎn)品,達(dá)到流量和銷量的快速增長。就像一個(gè)小太陽,可以源源不斷的從自身產(chǎn)生光和熱。那么爆款的作用到底有哪些呢?

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    二、帶動關(guān)聯(lián)銷售

    爆款本身不僅僅就是自己賣的好而已。爆款本身存在的更大的作用在于他會帶來海量的流量,爆款產(chǎn)品可以達(dá)到快速引流的作用。同時(shí)通過關(guān)聯(lián)銷售,帶動其他銷量較差的產(chǎn)品。我們可通過活躍的爆款,讓其他產(chǎn)品跟著活起來,提高客單價(jià),提高我們現(xiàn)鋪的銷售額。而且用爆款流量也可以對新品進(jìn)行測款,這個(gè)是測款精準(zhǔn)成本又低的方式之一。

    從上面我們也看到了爆款的作用,既然爆款有這些作用,那淘寶爆款要如何選擇和打造呢?我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候如何選擇一款具備潛能的爆款產(chǎn)品?下面我們就和大家詳細(xì)說一下。

    1、能夠激起客戶興趣

    首先爆款應(yīng)是我們的客戶感興趣的產(chǎn)品?;亓\(yùn)動鞋,在即將被人們遺忘的時(shí)候突然闖入了大眾的視野?這就是興趣決定的,我們小時(shí)候很多人都穿過回力鞋,后來隨著外來品牌的不斷涌入,回力似乎被遺忘了一段時(shí)間。但當(dāng)消費(fèi)者對國貨的關(guān)注度越來越高,興趣回歸到國貨之后,回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來,成為了爆款。這就是一款產(chǎn)品能否激起消費(fèi)者興趣的重要性。

    2、具有代表性

    一個(gè)爆款產(chǎn)品需要有一定的代表性,可以是我們店鋪類目中的代表款式,例如我們主做辣椒,就不能找一款芝麻醬或者其他調(diào)料來做爆款,因?yàn)橄鄬τ诘赇伒闹髁鳟a(chǎn)品,其他產(chǎn)品就屬于相對獨(dú)立的產(chǎn)品了?;蛘呶覀兪琴u連衣裙的,我們就不能用小西服當(dāng)爆款。我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是在價(jià)格、風(fēng)格,還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上,都切合店鋪的整體定位,并具有代表性的產(chǎn)品。

    3、必須要是大眾需求

    只有大眾需求的才會有爆款潛力,雖然也有些小類目產(chǎn)品做爆款的。但是相比較主流產(chǎn)品,它們勝在新穎,但從接受度來說,這類產(chǎn)品的流量天花板肯定要小。因此對于我們中小淘寶賣家而言,打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品,會更容易形成爆款。

    4、高性價(jià)比

    對于當(dāng)前大部分人的選擇,性價(jià)比是一個(gè)重點(diǎn)考慮因素。一款產(chǎn)品款式好看、質(zhì)量好、做工又好,同時(shí)價(jià)格適中,這樣更容易成為爆款。能夠得到大眾的認(rèn)可,那它的好口碑就會不斷的積累起來。

    5、反復(fù)購買

    爆款產(chǎn)品的最后特點(diǎn)就是能夠使得消費(fèi)者反復(fù)購買,通過產(chǎn)品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問款式好、質(zhì)量好、價(jià)位好的好產(chǎn)品,有幾個(gè)消費(fèi)者會不喜歡?

    把一個(gè)產(chǎn)品打造成爆款后,可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶,如果產(chǎn)品是真的好。那絕對是一傳十,十傳百,很快就能打開市場。因此,作為中小賣家的我們,因?yàn)榫ω?cái)力都有限,所有選款上更應(yīng)該花大力氣,款選對了,也就成功了一半。如果你的產(chǎn)品銷量始終不能提升,那不妨先從中挑選一款潛力產(chǎn)品,來把它打造成一款爆款產(chǎn)品吧。

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