一年成交26億件！6萬(wàn)淘寶商家抓住了新機(jī)會(huì)（中）

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“小奶牛歐洲購(gòu)”

黃婷的經(jīng)歷，是過(guò)去一年中跨境買(mǎi)手的一個(gè)縮影。圖先說(shuō)，2023年受疫情影響，東南亞、俄羅斯、日韓等地的跨境買(mǎi)手紛紛回國(guó)。例如，東南亞地區(qū)殘留的跨境買(mǎi)手?jǐn)?shù)量，只有過(guò)去的13%左右。

七年經(jīng)營(yíng)，“小奶牛歐洲購(gòu)”擁有70多萬(wàn)粉絲，規(guī)模不算大，但黃婷說(shuō)，粘性很高。眼看粉絲就要流失，黃婷不得不借助國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，尋找新的貨源，并拓展新的品類。

在這樣的背景下，黃婷找到了全球購(gòu)淘分銷?！皩?duì)于我們這樣跨境買(mǎi)手來(lái)說(shuō)，回到國(guó)內(nèi)之后，供應(yīng)鏈非常緊缺，淘分銷是對(duì)我們貨品貨源一個(gè)很好的補(bǔ)充?！秉S婷說(shuō)，淘分銷里的貨品有官方背書(shū)，且選品后直接上架售賣(mài)，不需囤貨，極大地減輕了商家的資金壓力。

不僅如此，供應(yīng)商會(huì)在淘寶分銷中設(shè)置“賞金任務(wù)”，分銷商完成一定銷售指標(biāo)后，還能獲取傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

去年11月，淘寶全球購(gòu)在澳門(mén)組織的一場(chǎng)活動(dòng)中，“小奶牛歐洲購(gòu)”首場(chǎng)銷售就突破了150萬(wàn)元。目前，“小奶牛歐洲購(gòu)”的店鋪內(nèi)，與淘分銷合作的品牌銷量不錯(cuò)。例如，一款新西蘭EZZ牌營(yíng)養(yǎng)保健品，上線短短幾個(gè)月，銷量突破2.7萬(wàn)個(gè)。

對(duì)新進(jìn)入中國(guó)的海外品牌來(lái)說(shuō)，淘分銷也是一個(gè)短時(shí)間、低成本快速打開(kāi)市場(chǎng)的選擇。

瑞琪奧蘭（Richora）是一個(gè)來(lái)自新西蘭的蜂蜜品牌，其亞太區(qū)總裁李璟瑞表示，瑞琪奧蘭2023年9月入駐淘分銷后，就有超2000家店鋪申請(qǐng)合作，截至目前的GMV達(dá)5000萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年可以破億。而瑞琪奧蘭今年的重磅新品，也放在淘分銷首發(fā)。

貨主直達(dá)主播，淘分銷全面升級(jí)

淘寶全球購(gòu)并入淘寶內(nèi)容生態(tài)體系后，淘分銷也全面升級(jí)。

淘寶全球購(gòu)淘分銷相關(guān)負(fù)責(zé)人憶丹介紹，2022財(cái)年（2023年4月1日-2022年3月31日）淘分銷產(chǎn)品將有三大升級(jí)，除全鏈路提效降本、優(yōu)化供應(yīng)商—分銷商的合作玩法外，最重要的一個(gè)升級(jí)，就是把達(dá)人和貨主更好地連接起來(lái)，把淘分銷的產(chǎn)品融入淘系整體商業(yè)化平臺(tái)，讓供應(yīng)商可自主觸達(dá)和了解達(dá)人。

值得一提的是，這里的達(dá)人不止包括直播達(dá)人、跨境買(mǎi)手或紅人，還有短視頻達(dá)人，來(lái)自淘寶新晉打造的內(nèi)容陣地“逛逛”。

澳大利亞益生菌品牌Lifespace的相關(guān)負(fù)責(zé)人小橙告訴《天下網(wǎng)商》，此前他們?nèi)フ抑鞑ブ辈ж洉r(shí)，問(wèn)到最多的就是，鏈接是不是來(lái)自品牌官方旗艦店。很多頭部主播出于對(duì)貨品品質(zhì)的考慮，會(huì)放棄C店鏈接，這顯然不利于分銷。而淘分銷升級(jí)后，由淘寶平臺(tái)背書(shū)，鏈接貨品和達(dá)人，還提供了大促直播專場(chǎng)等流量扶持，不止分銷商獲利，品牌也更容易通過(guò)分銷做大做強(qiáng)。

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