爭奪下沉蛋糕-淘寶特價(jià)版雖遲但到(中)
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:27
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本文主題淘寶特價(jià)版,淘寶低價(jià),淘寶問答。
根據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院在2023年發(fā)布的《中國社會新人消費(fèi)報(bào)告》顯示,在保證物品質(zhì)量的前提下,性價(jià)比高和價(jià)格實(shí)惠是他們購物時(shí)考慮的重要標(biāo)準(zhǔn)。68.53%的受訪者購物時(shí)首先會考慮淘寶產(chǎn)品質(zhì)量問題,這一比例遠(yuǎn)高于品牌因素。
這樣的訴求,無可厚非,只能說年輕人在認(rèn)清了所謂低價(jià)戰(zhàn)爭背后隱藏的質(zhì)量陷阱后,學(xué)會了理性。一句話,用戶當(dāng)然歡迎低價(jià),但不可能以犧牲質(zhì)量為前提盲目追求低價(jià)。
事實(shí)上,這算得上一種需求升級,所謂的低價(jià)競爭不再局限于我們刻板認(rèn)知中的下沉市場,五環(huán)內(nèi)對低價(jià)的訴求也愈發(fā)清晰且旺盛。
可以說,由下沉市場引爆,向五環(huán)內(nèi)蔓延的這場需求變革正在悄然發(fā)生,這其中淘寶特價(jià)版正是看清了這樣的需求升級,才得以在短時(shí)間內(nèi)迅速彎道超車。
理論是一方面,實(shí)踐又是另一方面。
當(dāng)外界還在對這種消費(fèi)變革持懷疑態(tài)度的時(shí)候,淘寶特價(jià)版的快速崛起,一定程度上得以驗(yàn)證這種需求現(xiàn)象的真實(shí)性。
數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn),上線一年,月活突破一億。
七麥數(shù)據(jù)顯示,截至3月31日,淘寶特價(jià)版在APPStore免費(fèi)總榜第一,近一年來始終保持在購物類APP榜單前6名的位置。QuestMobile發(fā)布的《2023年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜》中,淘寶特價(jià)版以4472.47萬的平均MAU和超過550%的同比增長率位列總榜第一。
正如七公在發(fā)布會上所言,這是整個(gè)中國電商史上一次最快的增長趨勢。
之所以能夠做到快速崛起,顯然是來源于淘寶特價(jià)版背后依托的阿里固有的大數(shù)據(jù)體系,能夠幫助其精準(zhǔn)、快速定位到有效的需求信息。
而淘寶特價(jià)版則在此基礎(chǔ)上,升級出了更適配當(dāng)下趨勢的C2M模式。AI藍(lán)媒匯了解到,C2M的核心在于一端連接源頭供給,一端連接消費(fèi)者的直供模式,通過省去庫存、物流、分銷等環(huán)節(jié)降低成本,做到銷售的產(chǎn)品“又好又便宜”。
這其中,首要核心優(yōu)勢就是以C為代表的用戶端——讀懂需求的關(guān)鍵要素,在于平臺特有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和偏好分析。
AI藍(lán)媒匯從淘寶特價(jià)版方面了解到,其依托平臺具備的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢,洞悉到線下消費(fèi)總體趨勢的核心——追求美好生活成為主旋律,健康養(yǎng)生、休閑娛樂和個(gè)性消費(fèi)成為主流。
以受眾普遍離不開的“吃”為例,淘寶特價(jià)版監(jiān)測到:下沉市場消費(fèi)人群對葡萄酒的熱愛程度上升,葡萄酒的訂單同比增長至少90%,用戶普遍喜歡重口味、甜度和酒精度更高的葡萄酒;花生瓜子零食的訂單量同比增長60%,一定程度上改變了下沉市場線下集市散稱購買的消費(fèi)習(xí)慣。
顯然,在傳統(tǒng)消費(fèi)市場中,生產(chǎn)端最需要的就是這種精確到產(chǎn)品某一維度的數(shù)據(jù)。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,淘寶特價(jià)版借助淘寶平臺的數(shù)據(jù)化優(yōu)勢,能夠做到精準(zhǔn)定位用戶需求,甚至精確到每位用戶的消費(fèi)偏好,以此為參考反哺供給端進(jìn)行生產(chǎn)制造,最終賦能供需效率的持續(xù)攀升。
那么快速累積用戶量,就成為了一件相對輕松的事情。
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