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小紅書種草營銷的必要性已經(jīng)成為市場共識(shí)，但是對于很多新入場的品牌來說如何找對達(dá)人，尤其是找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人是一個(gè)難題。本文依托小紅書數(shù)據(jù)分析工具-千瓜數(shù)據(jù)，為大家?guī)砀咝П憬莸男〖t書優(yōu)質(zhì)達(dá)人篩選的具體策略和方法。

500萬+小紅書達(dá)人庫，一鍵篩選

千瓜數(shù)據(jù)的達(dá)人庫有500萬，通過16項(xiàng)限定條件可以快速篩選初步符合要求的達(dá)人。

千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人搜索

以近期很火的美食行業(yè)為例，篩選100個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人。達(dá)人分類選擇美食飲品、達(dá)人屬性選擇腰部達(dá)人，特別注意選擇粉絲活躍度的選擇。

共有421名活躍粉絲占比在80%以上的腰部達(dá)人（（粉絲量5W～50W））。粉絲活躍度的計(jì)算是根據(jù)粉絲真實(shí)度、忠誠度、互動(dòng)量數(shù)據(jù)緯度按照4:2:4的比例綜合計(jì)算，能夠較為篩選粉絲價(jià)值較高的達(dá)人。

千瓜數(shù)據(jù)-粉絲分析

達(dá)人“倩倩的小飯桌”活躍粉絲高達(dá)98.12%，水粉絲占比19.08%（系統(tǒng)自動(dòng)過濾近90天新增粉絲中無任何操作行為或者僵尸粉絲數(shù)量）。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即流量，優(yōu)質(zhì)達(dá)人就在這

小紅書品牌種草，具體執(zhí)行上還是以產(chǎn)品種草為主。通過產(chǎn)品詞搜索，可以快速尋找該類型產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。

千瓜數(shù)據(jù)-熱門筆記搜索

以口紅為例。搜索“口紅”，篩選條件為商業(yè)筆記、頭部達(dá)人（粉絲量50W以上），可以根據(jù)互動(dòng)數(shù)據(jù)排序。參考筆記的閱讀、點(diǎn)贊、收藏、評論、分享數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的達(dá)人。

千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析

“三金七七”的達(dá)人分析顯示：筆記分類81.82%為小劇場，近30天推廣品牌為阿瑪尼和祖瑪瓏。近30天11篇筆記均為視頻筆記，適合短視頻投放。

高ROI達(dá)人，低粉爆文中尋覓

想要獲得高ROI，可以選擇那些能夠出爆文的初級(jí)達(dá)人（粉絲量5k～5W），甚至是素人（粉絲300-5k）。

千瓜數(shù)據(jù)-低粉爆文榜

千瓜數(shù)據(jù)

的低粉爆文榜，近24小時(shí)筆記最高點(diǎn)贊2518，基本與粉絲量一致。

千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

單篇筆記的互動(dòng)量（點(diǎn)贊、收藏、評論）甚至超過了粉絲量。投放這樣的素人，效果似乎不遜色于普通初級(jí)達(dá)人，且性價(jià)比極高。

大家都說復(fù)投好，高復(fù)投率的達(dá)人

復(fù)投率高的達(dá)人即通過品牌實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

千瓜數(shù)據(jù)-品牌搜索

通過千瓜數(shù)據(jù)-品牌搜索，搜索自己的品牌詳情或是查看相似品牌詳情。

千瓜數(shù)據(jù)-商業(yè)筆記分析

圣羅蘭近30天相關(guān)筆記9579篇。其中，商業(yè)筆記101篇，品牌下所有商業(yè)筆記的總互動(dòng)量為17.28萬，其中閱讀平均數(shù)為3.67萬、其中點(diǎn)贊平均數(shù)為1,313、收藏平均數(shù)為278、平均評論為119。

千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

在筆記分析中選擇商業(yè)筆記直接導(dǎo)出，就可以獲得相關(guān)達(dá)人數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)來源-千瓜數(shù)據(jù)

為了獲取更多優(yōu)質(zhì)達(dá)人，可以選擇多個(gè)競品品牌投放的達(dá)人，進(jìn)行篩選多次出現(xiàn)的達(dá)人，即這些競品復(fù)投率高的達(dá)人。

總結(jié)

篩選小紅書優(yōu)質(zhì)達(dá)人，可以通過以上4大部分進(jìn)行初步篩選，再結(jié)合達(dá)人詳情的七大維度細(xì)致分析，可以確保投放的大部分達(dá)人都能獲得目標(biāo)互動(dòng)量，具體路徑如下：

千瓜500萬+小紅書達(dá)人庫。

熱門內(nèi)容里挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

選擇低粉爆文的達(dá)人。

選擇高復(fù)投率的達(dá)人。

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