京東的商品詳情頁該如何架構(gòu)信息?邏輯分析一波（下篇）-京東詳情頁優(yōu)化京東新手開店

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商詳頁該如何架構(gòu)信息？

在上一篇文章中（可點擊閱讀），電商君給你們羅列了一波信息傳達、消費者心智模型等，是否有拓寬你們對商詳頁構(gòu)架設計的思路呢？今天電商君繼續(xù)跟你們講一講詳情頁的設計邏輯，趕緊一起來看看吧！

一、詳情頁設計的四大邏輯流程

在分析了詳情頁的轉(zhuǎn)化邏輯之后，如何設計一個層層相扣的詳情頁面來促進轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)我們的商業(yè)目標呢？

我們可以從以下4個方面去構(gòu)建和設計一個商品的詳情頁面，他們分別是：

①吸引注意引發(fā)興趣

②解決痛點滿足需求

③加深記憶增強信任

④打消疑慮

第一點吸引注意，引發(fā)興趣。

如上面我們提到的，消費者的心智模型是疲于應付且容量有限的，消費者每天都會接受大量的信息，因此我們需要讓我們的信息表達更具特色和差異性才可以讓消費者記住我們。

其實很多時候消費者并不是記住了我們。因為“記住"對消費者而言太難了。更多的是“對商品有個好印象”，即使沒有立即產(chǎn)生成交，也因為商品的某些特色選擇先收藏或者去店里瀏覽其他，這些都是成功的結(jié)果。

具體到商品詳情頁的設計，即需要在首屏設計一個創(chuàng)意banner，通過圖文的創(chuàng)意設計精練展現(xiàn)商品的核心特色。這里注意，本著消費者心智模型的第二個原則喜歡簡單不喜歡復雜。吸引人的首屏banner并不意味著就是復雜的設計，相反設計可以簡單，但要有自己的特色，可以通過創(chuàng)意的構(gòu)圖、創(chuàng)意的文案來達到這個效果。

案例1.小米手機的首屏banner設計，蘋果簡約風格，采用深色背景凸顯商品的質(zhì)感，用較大號的文字突出文案和賣點展示。

案例2.三只松鼠的詳情頁首屏banner設計，通過創(chuàng)意設計“認準這個大頭”，趣味性的加深了品牌認知，同時通過文案的展示凸顯自己的行業(yè)領(lǐng)導地位和高額的銷量，讓消費者為之一振。

第二點解決痛點滿足需求。

消費者購買一件商品，不僅僅是商品本身更是商品所帶來的價值。比如購買服飾，除了穿上身還有舒適度和審美的價值;食品類商品，除了吃更多的是營養(yǎng)獲取味蕾滿足、送禮面子等價值；

家電3C類商品的價值豐富，除了基本的使用還具備更多的功能價值。如一個耳機就可能續(xù)航時間、藍牙、降噪、酷炫外觀等功能性和審美性價值。

因此我們要明確的是，我們給消費者展現(xiàn)的絕對不僅僅是商品本身，更是商品背后的價值。基于消費者的心智我們可以知道，消費者的時間是緊迫的，他們往往并不會花費太多時間和腦力思考商品的價值，因為我們要簡單和清晰的告訴消費者，我們商品的價值是什么——

即我們的商品可以滿足那些需求，解決哪些痛點和問題。

案例3.小狗除螨儀“一次可掃7張床”、“2-3分鐘守護寶寶世界”、“3-4分鐘完成衣物除螨需求”……小狗通過人性化的表達，將商品價值和消費者需求進行了完美的融合，同時通過數(shù)據(jù)量化的指標，來給消費者帶來直觀的感受。

第三點加深記憶增強信任。

通過前兩點我們已經(jīng)打造了吸引消費者注意的創(chuàng)意banner并且告訴消費者我們商品的核心價值是什么，消費者這展示的時候盡可能詳細的闡述商品的各種屬性和特性信息，不同品類的商品建議根據(jù)品類屬性的不同展現(xiàn)不同的屬性標簽。

最后，需要強調(diào)一下如品牌信息行業(yè)知名度。

售后保障等增強信任的描述增強消費者的信賴感.結(jié)合促銷力度，打消消費者的疑慮，最終促成購買。

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京東的商詳頁如何構(gòu)架和設計

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