亞馬遜鮮為人知的真相有哪些

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亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展成為了全球最大的跨境電商平臺(tái)了，已經(jīng)不再是當(dāng)初的模樣了。今天就來跟大家分享一些做亞馬遜的真相，每個(gè)人的想法都是不一樣的，下面我們一起來看看有哪些真相吧!

1、二八原則，在亞馬遜上體現(xiàn)的淋漓盡致

之前有一個(gè)數(shù)據(jù)，說國內(nèi)可以盈利的亞馬遜賣家不足20%，但是那張表我找不到了。

不過通過這幾年接觸到的幾千名新入場(chǎng)的賣家來看，基本上也就是這個(gè)狀態(tài)。

很多人一開始是什么都不懂，然后就開始倉促的選品、倉促的上架、倉促的運(yùn)營，最后，倉促的離場(chǎng)。

亞馬遜已經(jīng)不再是一個(gè)可以“速成”的行業(yè)，這個(gè)我在之前的文章中也說過N次了。

你不要去看什么抖音和頭條上面如何去宣傳跨境電商，那都是報(bào)喜不報(bào)憂的做法。

那些廣告只告訴你做FBM無需囤貨、不占用資金，卻不告訴你買他們的高價(jià)軟件也是需要投入資金的，也不會(huì)告訴你這樣無腦選品選出來的FBM產(chǎn)品上架之后大概率是賣不出去的。

那些廣告只告訴你無需技術(shù)、不懂英語也可以來做亞馬遜，卻不告訴你目前在不懂英語也不懂運(yùn)營的前提下，是不太可能在這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下來的。

前幾年可能有這樣的先例，但是在當(dāng)前的這種狀況之下，很難再有。

之前有一個(gè)寶媽，說自己和老公是做傳統(tǒng)生意的，因?yàn)樯馐∫呀?jīng)是負(fù)債80多萬，現(xiàn)在想試一下亞馬遜，想通過亞馬遜把債務(wù)還清。

我直接告訴她，這不可能，勸她趕緊去想想別的辦法。

沒有任何資金和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在想在亞馬遜上賺一波塊錢，想都不要想。

2、做亞馬遜久了，會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己沒錢

當(dāng)你是小菜鳥時(shí)，最頭痛的是如何把產(chǎn)品推起來。

當(dāng)你成了有一定經(jīng)驗(yàn)的單干型老板時(shí)，最頭痛的是如何把銷量還可以的產(chǎn)品給穩(wěn)住。

當(dāng)你的店鋪有了一定的規(guī)模時(shí)，你最想干的事情是如何開發(fā)出更多的暢銷產(chǎn)品，來擴(kuò)大店鋪的規(guī)模和總銷量。

就這樣，你的錢在供應(yīng)商、服務(wù)商、FBA庫存、在途庫存之間來回倒騰，你的錢包卻沒有任何擴(kuò)張的跡象。

眼看著產(chǎn)品數(shù)量在增加、銷售額在增加，卻感覺手頭越來越緊。

所以對(duì)于已經(jīng)成功生存下來的買家來講，如何做到一定程度上的“落袋為安”，也應(yīng)該是你應(yīng)該考慮的重要因素。

規(guī)模的擴(kuò)大是永無止境的，風(fēng)險(xiǎn)的到來有時(shí)候也是悄無聲息的，不要一味去想著擴(kuò)大，有時(shí)候也要停下來看看腳下的路。

3、有些跨境公司的老板，其實(shí)不怎么懂運(yùn)營

當(dāng)你去一個(gè)公司面試時(shí)，當(dāng)面試到最后一關(guān)的時(shí)候，一般是老板本人面試。

這個(gè)時(shí)候很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，老板談的不再是一些運(yùn)營問題，更多的是對(duì)你性格、習(xí)慣、過往經(jīng)歷的考察。

當(dāng)然，那些問題可能前面的面試官已經(jīng)考察過了，但是還有一個(gè)重要的原因，那就是老板不怎么懂運(yùn)營，他只能跟你談?wù)撨@些與運(yùn)營無關(guān)的問題。

我也有幾個(gè)朋友，也是跨境公司的老板，之前他們都不是做亞馬遜的，后來也把自己的公司做的風(fēng)生水起。

但是他自己不懂，他有資本去雇傭懂的人來進(jìn)行管理，他只要把他雇來的管理者給管好就可以了。

所以這個(gè)不適用于沒有龐大資金的亞馬遜初始創(chuàng)業(yè)者。

4、有時(shí)候亞馬遜賣家不如亞馬遜服務(wù)商賺錢

這個(gè)相信很多賣家都會(huì)舉雙手贊同。

做amazon賣家有很多風(fēng)險(xiǎn)，刷單可能被查，邀評(píng)可能被封，但是給你上評(píng)的服務(wù)商卻可以換個(gè)馬甲再次上場(chǎng)，沒什么風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在做什么都可以找服務(wù)商，上review、上QA、上視頻、上A+、UPC豁免、紅人推廣、品牌白名單。

甚至前段時(shí)間亞馬遜在嚴(yán)查小卡片時(shí)，還有嗅覺靈敏的服務(wù)商推出了“移除產(chǎn)品包裝內(nèi)的小卡片”的服務(wù)。

服務(wù)種類在增加，運(yùn)營的模式也在不斷創(chuàng)新。

很多的服務(wù)商不但自己去做，還開發(fā)出來了很多二級(jí)代理、三級(jí)代理，很多你找的服務(wù)商，可能只是一些下下線而已。

5、你以為去做運(yùn)營，其實(shí)你是去當(dāng)機(jī)器的

很多亞馬遜運(yùn)營在進(jìn)入一家新公司以后，發(fā)現(xiàn)自己每天都是在無腦的上傳產(chǎn)品。

自己明明面試的崗位是亞馬遜運(yùn)營，現(xiàn)在卻被公司當(dāng)成是鋪貨的工具。

公司會(huì)給你指定具體的上傳數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，每天低于這個(gè)lsiting上傳數(shù)量，就會(huì)被扣工資。

如果你是在這樣的公司做運(yùn)營，趁早出來換個(gè)公司。

否則當(dāng)你適應(yīng)了這樣的工作，當(dāng)你去其他跨境公司再找工作時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己除了上傳listing，其他什么都不會(huì)。

無腦鋪貨的過往工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你以后的求職起不到半點(diǎn)作用，反而可能成為你求職路上的絆腳石。

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