京東快車最全干貨分享-京東問答電商問答

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京東快車是每個做京東的老司機(jī)都想要去開的一個欄目，如何成為一個京東快車的老司機(jī)呢？讓幕思城電商教大家怎么開車越開越穩(wěn)吧。

一、快車規(guī)則

1、計(jì)劃建立

建立計(jì)劃的前提我們要想三個事情?

投入預(yù)算：預(yù)算當(dāng)然是越多越好了，預(yù)算越多質(zhì)量分就會高，展現(xiàn)相對也會高一些。

投入時間段：通過后臺行業(yè)分析分析買家購買時段，然后鎖住一個時段，新商家通過鎖住時段來增加質(zhì)量分比較好，不要太分散了。比如鎖住下午2點(diǎn)到4點(diǎn)這個時段。

投放產(chǎn)品：投放產(chǎn)品在上篇文章已經(jīng)教大家如何選品了，找到之前準(zhǔn)備篇就可以查看了。

2、城市定向

首先先思考你的產(chǎn)品，這個對城市定向有很大幫助?

比如：滅蚊燈產(chǎn)品

思考一：哪個地方開始有蚊子;思考二：滅蚊燈價格幾線城市可以接受;

針對以上思考，我們知道南方溫速度較高，廣州福建開始有購買滅蚊燈需求，我們的城市定向就設(shè)定所有南方城市，進(jìn)行南方城市投放。

3、用戶定向

用戶興趣定向：興趣以需要為基礎(chǔ)，興趣基于精神需要。假設(shè)一個例子：購買這個產(chǎn)品會需要到的產(chǎn)品?腦子一直出現(xiàn)這種思維去選擇匹配的興趣點(diǎn)，應(yīng)該能圈入好多興趣點(diǎn)。

舉例：某個學(xué)者今晚要去看電影，可是電影還沒開始，旁邊有一個他對象很喜歡的服裝店，于是產(chǎn)生興趣去逛了。[案例：滅蚊燈

SKU維度定向：

假設(shè)我認(rèn)為我們家的化妝品很好，我希望那些逛過其他店鋪化妝品的人來我這邊也逛一些，買過其他店鋪化妝品也來我們這邊逛一下，這個就是SKU定位，將同行的SKU有過瀏覽和購買都添加到自定義SKU里面，進(jìn)行流量捆綁。

添加擴(kuò)展條件：

如果一個品牌下跟你店鋪的產(chǎn)品都是相同的話，可以擴(kuò)展至品牌，如果品牌經(jīng)營多品類產(chǎn)品，擴(kuò)展至品牌下面的其他產(chǎn)品與你SKU不符合，那么這些SKU的瀏覽也會定向到，所有在這個地方要思考下。

商品價格區(qū)間：

如果你產(chǎn)品是150元左右的價格，建議你在價格區(qū)間上可以設(shè)定一個80-200之間的價格，剔除哪些瀏覽過低價的商品用戶，如果你要這批用戶的話，也可以前期先試試投放效果。

用戶行為定向：

**作一個拉桿箱客戶他3月份開學(xué)季是旺季，所以在2月份開車的時候，就選擇近7天有瀏覽記錄的用戶定向了，而且這批越接近開學(xué)瀏覽的用戶購買能力越強(qiáng)。然后針對一批一年有過購買記錄也做定向。

4、精準(zhǔn)定向：

互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)很龐大了，一個手機(jī)號在京東某貓等平臺已經(jīng)都有注冊，如果導(dǎo)入其他平臺購買過同樣產(chǎn)品的手機(jī)用戶，基本也可以作為京東用戶，不僅是這樣，如果是京東的用戶也能做導(dǎo)入。這個就是精準(zhǔn)用戶綁架營銷。

二、如何出價

1、推薦位出價

如果看過之前的文章我相信推薦位廣告位子在哪里，所以我不想重復(fù)再講了，可以找快車準(zhǔn)備篇”自己看。

那推薦位是如何出價呢?

選擇三級類目下按照七天平均出價看查看PC的價格，先出價為高值，你也可以高于高值得數(shù)據(jù)比如你出價：2.1元。

搜索廣告位智能匹配出價：這個廣告位出價和以上一樣即可。

無線出價系數(shù)：

無線系統(tǒng)價格公式：

無線出價=PC出價*無線出價系數(shù)

操作建議：無線在出價上前期建立計(jì)劃養(yǎng)質(zhì)量分，盡量不要出太高，因?yàn)槌鎏吣阋矝]用。所以大家可以先用PC出價的一半來進(jìn)行出價。

三、關(guān)鍵詞添加

關(guān)鍵詞添加：

添加關(guān)鍵詞在快車?yán)锩婧腥N添加詞的方法，以下三種是官方的解釋：

精確匹配：

當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時才會展現(xiàn)廣告。

短語匹配：

當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或者完全包含關(guān)鍵詞時展現(xiàn)廣告。

切詞匹配：

當(dāng)用戶搜索詞(或者其省略、顛倒形式)與關(guān)鍵詞相同，或搜索詞完全包含關(guān)鍵詞時展現(xiàn)廣告

操作建議：

在計(jì)劃剛創(chuàng)建的時候，有兩個誤區(qū)1.不要添加太多詞2.不要添加你的行業(yè)大詞。我們盡量先通過精準(zhǔn)匹配增加中小詞來前期養(yǎng)三天質(zhì)量分后，然后慢慢在增加中詞然后大詞，然后再通過切詞在進(jìn)入。這樣質(zhì)量分很快就能養(yǎng)上去。

實(shí)操步驟：

添加詞方法，我們先選擇評價出價低而且搜索量也高的詞。

關(guān)鍵詞出價：

首先我們對關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，然后出價的方式根據(jù)行業(yè)建議出價進(jìn)行先填寫，因?yàn)樽罱K的扣分不是你出價的金額，關(guān)于扣費(fèi)規(guī)則，你可以看上一篇文章快車準(zhǔn)備篇”查看扣費(fèi)規(guī)則。

出價建議：

我建議學(xué)者出價的時候可以參考最近七天的出價高和低，取一個中值進(jìn)行一個出家，然后添加計(jì)劃后監(jiān)控排名在加價。

四、輔助工具

卡位工具-推廣實(shí)況：

京準(zhǔn)通免費(fèi)使用的輔助工具，我們通過上面的關(guān)鍵詞添加已經(jīng)確定我們要投放哪個關(guān)鍵詞，保存計(jì)劃后2分鐘即可生效排名，我們要對關(guān)鍵詞進(jìn)行一個監(jiān)控位子，然后進(jìn)行分析。

通過以上方法，我們就可以知道，我們的PC關(guān)鍵詞出價和無線出價系數(shù)是否在前五頁得到排名，如果沒得到排名我們要做相應(yīng)的加價，如果在前五頁等到展現(xiàn)，我們要先通過養(yǎng)點(diǎn)擊方式提高排名。

五、數(shù)據(jù)分析

實(shí)時報表：

這個地方是實(shí)時報表，監(jiān)控實(shí)時報表主要監(jiān)控點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率不行立馬采取換圖措施和其他手法提高點(diǎn)擊率，這個是養(yǎng)質(zhì)量分的一個過程。

總結(jié)：

通過以上這些操作理論，我們基本掌握京東快車的操作步驟，后期我會實(shí)操一個案例給大家看下，我是如何提高質(zhì)量分上HOT位子的，大家記得關(guān)注。如果有不懂的也可以咨詢我，馬上2023年了，現(xiàn)在是年貨沖刺期，大家一定穩(wěn)住店鋪的銷量。

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