京東海投低價(jià)引流-如何實(shí)現(xiàn)高ROI?-京東海投京東營銷引流

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京東海投作為一種推廣手段來說，操作相對(duì)簡(jiǎn)單，屬于低價(jià)引流的一種方式。但是，低價(jià)引流也沒有我們想的那么好做，很多新手賣家就被難倒了。這篇文章就著重為大家介紹一下京東海投低價(jià)引流是怎么操作的。

一、海投的特點(diǎn)

1、操作相對(duì)簡(jiǎn)單，容易上手。

2、曝光量較大，點(diǎn)擊便宜。

3、全店產(chǎn)品投放，以SKU維度。不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，人群，創(chuàng)意，地域等

二、海投分類

海投分為，經(jīng)典海投計(jì)劃，首焦海投計(jì)劃，以及PUSH海投計(jì)劃，正常來說，用的最多的就是經(jīng)典海投計(jì)劃，開啟經(jīng)典海投計(jì)劃，有這么幾個(gè)價(jià)格，PC搜索出價(jià)，PC推薦出價(jià)，無線搜索出價(jià)以及無線推薦出價(jià)。當(dāng)然我們一般情況下做無線的就可以了。

三、海投預(yù)算設(shè)置

根據(jù)店鋪基礎(chǔ)以及自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來設(shè)置的，尤其是前期的投放預(yù)算需要觀察的密切一些，避免出現(xiàn)預(yù)算跑完提前下線。所以最好是高等流量以及轉(zhuǎn)化時(shí)段均勻分配。不管是什么類目吧，前期的話一般一天消耗100-200左右，后續(xù)再做調(diào)整。

在做海投之前我們的SKU至少有幾十條評(píng)價(jià)，并且還有曬圖，不然的話效果一般不會(huì)太明顯。

預(yù)算這塊如果太少的話拿不到多少點(diǎn)擊量，并且有很多類目點(diǎn)擊成本是比較高的，所以拿到的流量更有限，所以前期還是要去保證足夠的點(diǎn)擊流量，這樣才好去分析數(shù)據(jù)。

四、時(shí)間設(shè)置

不同時(shí)間段帶來的流量以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是不同的，首先分析下店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，從商智流量趨勢(shì)小時(shí)段去分析，選一個(gè)月或者七天為周期，分析好再去設(shè)置，一般高流量時(shí)段成交率較高，相反，低流量時(shí)段成交率越低。

出價(jià)：

一般出價(jià)會(huì)以行業(yè)平均為依據(jù)，不要直接按照建議出價(jià)，建議出價(jià)會(huì)比較高，如果開始出價(jià)過高的話只能導(dǎo)致浪費(fèi)不必要的花費(fèi)，并且無形中點(diǎn)擊成本也會(huì)增加。再有就是高值，中值，低值，是按照出價(jià)節(jié)點(diǎn)形式劃分的。

五、海投品類、SKU拉黑

海投計(jì)劃通常就是很多商家開了就不管了，在說下經(jīng)典海投計(jì)劃里面，品類黑名單，SKU黑名單，和否定詞，這個(gè)幾個(gè)分別怎么用，說直白些就是你覺得哪些品類投產(chǎn)不好，或者不想推的就不做投放，SKU也是一樣，不想推哪個(gè)就直接拉黑哪個(gè)。但是這塊別盲目，都是要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來分析的。

有的時(shí)候展現(xiàn)低，數(shù)據(jù)不好的品類我們可以先拉黑，然后優(yōu)化好目前現(xiàn)有的數(shù)據(jù)好的。部分完全沒效果的再拉黑，再把原來的拉黑的品類或者SKU放出來看看效果，因?yàn)榈赇伻绻a(chǎn)品多的話，會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)不集中，所以效果才會(huì)不好，如果貿(mào)然做的話也可能錯(cuò)過一個(gè)好產(chǎn)品。如果可以的話我們可以多賬號(hào)海投，這個(gè)方法比較直接簡(jiǎn)單，用多子賬號(hào)操作，每個(gè)賬號(hào)做不同類目，每個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)都集中，更好的去看數(shù)據(jù)，不過資金消耗的會(huì)比較塊，這個(gè)看個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及店鋪基礎(chǔ)來定就可以了。

六、海投測(cè)款

海投最有效的一個(gè)功能就是測(cè)款了，很多商家上完貨就盲目做基礎(chǔ)，沒有任何數(shù)據(jù)依據(jù)也沒有任何流程，這樣的情況是很難去做好的，當(dāng)我們上好產(chǎn)品之后正確的是先進(jìn)行行業(yè)分析。說到測(cè)款，我們就可以去海投測(cè)款，選出最有潛力的品以及SKU。

測(cè)款一般需要3-5天，不管是哪個(gè)平臺(tái)什么推廣測(cè)款的時(shí)間都不要太長(zhǎng)，時(shí)間過長(zhǎng)那就不叫測(cè)款了，花費(fèi)一般會(huì)控制在800元左右。還有前期的話，有些品類或者是SKU是沒有什么展現(xiàn)和點(diǎn)擊的，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)ミM(jìn)行優(yōu)化了。可以根據(jù)時(shí)間周期去進(jìn)行篩選數(shù)據(jù)，近一個(gè)月表現(xiàn)不好的放棄，時(shí)間折扣這塊我們可以通過數(shù)據(jù)去分析客戶下單轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段內(nèi)去進(jìn)行優(yōu)化，在展現(xiàn)不變，點(diǎn)擊成交變化的情況下時(shí)間去拖5%，所有的操作都是一樣的，不要大幅度去調(diào)整。

對(duì)于一些無轉(zhuǎn)化，低ROI，以及入店關(guān)鍵詞流量高的但是無轉(zhuǎn)化的都可以加到否定詞里面，相對(duì)來說，操作海投的點(diǎn)擊成本要比普通計(jì)劃低，并且海投主要就是提升全店產(chǎn)品的曝光，在優(yōu)化的時(shí)候把控好一些細(xì)節(jié)就可以了。

目前主要還是調(diào)整無線，搜索位和推薦位，可以看下行業(yè)均值，可以選擇低值測(cè)試，如果效果不好再加價(jià)格測(cè)試，每次加幅度不要太大，后面的價(jià)格維持在低值與中值差不多就可以了。還是那句話，具體根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來合理調(diào)整即可。

七、注意點(diǎn)

1、推廣后沒展現(xiàn)：很大程度上就是出價(jià)太低了，導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，排名靠后。

2、創(chuàng)意圖：產(chǎn)品有多少個(gè)SKU就可以做多少個(gè)創(chuàng)意，測(cè)試的時(shí)候也是可以多個(gè)去篩選。

3、海投計(jì)劃中有別人的產(chǎn)品：查看下店鋪ID與跟單信息是否正確，偶爾會(huì)因?yàn)樾畔⒃O(shè)置錯(cuò)誤發(fā)生這種情況。

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