幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>如何利用京東購物觸點提升ROI?有什么策略?-京東購物觸點京東營銷引流

    如何利用京東購物觸點提升ROI?有什么策略?-京東購物觸點京東營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63

    本文主題京東購物觸點,京東購物觸點,購物觸點ROI,如何提升ROI,京東營銷引流。

    如何利用京東購物觸點提升ROI?有什么策略?

    如何利用京東購物觸點提升ROI?有什么策略?

    購物觸點在買家購物的過程中可以說是無處不在,從購物前、購物中到購物后,不同的營銷場景都能有專門的營銷策略,充分滿足商家的推廣需求。接下來電商君以兩個案例大家了解一下如何通過購物觸點提升ROI。

    一、母嬰類目某商家優(yōu)秀案例

    投放訴求

    某廣告主某單元日均展現(xiàn)數(shù)萬,消耗數(shù)千元,但獲取訂單成本偏高,希望在大促期間控制獲取訂單的廣告成本,并且一定程度提升ROI。

    投放亮點

    專場期獲取轉(zhuǎn)化的競爭加劇,CPA不升反降,優(yōu)勢明顯。即tCPA在以轉(zhuǎn)化為目標的階段優(yōu)勢更佳明顯,建議專場期和爆發(fā)期開啟。

    投放策略

    1、開啟老單元,快速進入第二階段:該單元在雙十一預熱期持續(xù)積累轉(zhuǎn)化和訂單數(shù)據(jù),tCPA模型有充分的訓練時間和數(shù)據(jù);專場期直接進入第二階段。

    2、參考系統(tǒng)出價建議并上浮10%,不頻繁調(diào)整出價:CPA系統(tǒng)建議102,商家出價115,并且投放期間未修改出價,價格穩(wěn)定利于模型效果最大化。

    投放數(shù)據(jù)

    1、獲得優(yōu)質(zhì)流量:進入第二階段后,系統(tǒng)智能選取高轉(zhuǎn)化人群,點擊率提升68%,CVR提升22%。

    2、有效控制下單成本:商家設置期望CPA115,最終系統(tǒng)實際達成CPA為111,符合商家預期,而且與第一階段相比CPA下降43%。

    3、轉(zhuǎn)化效果提升:第二階段ROI比之前提升35%,ROI絕對值高于類目平均水平。

    如何利用京東購物觸點提升ROI?有什么策略?

    二、個人護理類目某商家優(yōu)秀案例

    投放訴求

    目標SKU客單價62+,但獲取訂單成本80+,ROI不到1,希望降低成本,提升轉(zhuǎn)化效果。

    投放亮點

    商家之前的下單成本偏高,進入tCPA第二階段后,下單成本控制在合理范圍內(nèi),ROI和CVR都大幅提升。

    投放策略

    1、新單元高出價,快速進入第二階段:第一階段出價在三級類目的高競價水平,快速積累20單進入第二階段,第二階段有效降低成本,最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果大幅提升。

    2、參考系統(tǒng)出價建議,不頻繁調(diào)整出價:CPA系統(tǒng)建議22,商家出價22,并且投放期間未修改出價,價格穩(wěn)定利于模型效果最大化。

    投放數(shù)據(jù)

    1、有效控制下單成本的情況下,大幅提升下單量:商家設置期望CPA22,最終系統(tǒng)實際達成CPA為23,與第一階段相比CPA下降52%,符合商家預期。進入第二階段訂單210+,環(huán)比提升839%。

    2、轉(zhuǎn)化效果提升:ROI在第一階段不到1,進入第二階段提升至4+,環(huán)比提升462%。

    3、獲取更多優(yōu)質(zhì)流量:第一階段CVR5%+,第二階段系統(tǒng)智能提升至34%+,環(huán)比提升490%。

    如何利用京東購物觸點提升ROI?有什么策略?

    三、tCPA注意事項進入tCPA第二階段

    1、在剛進入第二階段時,CPC增加很多,該如何判斷數(shù)據(jù)是否合理?

    tCPA是控制訂單成本的工具,主要關(guān)注CVR、CPA。CVR提升說明系統(tǒng)定位了更優(yōu)質(zhì)的流量,CPA降低說明獲得每個訂單的成本降低。

    如果您的CPC和總費用增加,同時訂單量和訂單金額也大幅增加,需要用總費用/訂單量,計算每個訂單的成本是否合理,不能單獨看CPC的高低。

    2、發(fā)現(xiàn)某天實際CPA值大于期望CPA出價,這是怎么回事?

    tCPA是智能出價產(chǎn)品,短時間內(nèi)可能存在實際值低于或者高于期望值的情況,建議您按周或者按月觀察較長時間的數(shù)據(jù)變化趨勢。

    3、同一單元,開啟tCPA后ROI有所下降,這是怎么回事?

    tCPA是控制訂單成本的工具,不會一味提升ROI。而且ROI的對比,需要排除不同時間段行業(yè)大盤、人群等影響因素。一般來說,是由于商家設置的期望CPA不合理或者訂單較少,造成ROI波動較大。建議綜合歷史投放情況及出價建議設置期望CPA。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則京東購物觸點京東營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >