拼多多母嬰類商品競價成功后如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升?-拼多多營銷活動拼多多營銷引流

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參與拼多多競價，競價成功算是第一步，而要通過競價實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的快速提升才是難點。下面電商君將為大家講述如何提高母嬰類目競價成功后的轉(zhuǎn)化率。

一、主圖

基本要求：圖片清晰，不拉伸變形，突出賣點

達到基本要求之后，大家可以在圖片內(nèi)容、頁面排版設(shè)計上下功夫，盡量做到個性化的展示，讓消費者在基本定位商品的前提下，迅速了解商品的特異性賣點，提高商品轉(zhuǎn)化。

比如：

①母嬰日用品，頭圖突出產(chǎn)品規(guī)格以及優(yōu)惠力度，整體的設(shè)計清新溫柔，和商品本身的特點相符合。添加了視頻介紹后，能讓消費者在最短的時間了解商品的詳細信息以及差異化賣點，有效提升商品的點擊率及轉(zhuǎn)化率。

②玩具類商品，頭圖采用白底圖，圖片清晰，并標注有商品規(guī)格尺寸，信息鮮明。

③童裝類，主圖展示商品的款式及設(shè)計特點，精準定位商品的類型—嬰兒卡通連體衣，并突出產(chǎn)品的特異性賣點—連帽、防風(fēng)、加厚；除此之外，主圖展示了3個店鋪熱銷的款式，強調(diào)了商品的顏色和款式設(shè)計，能有效以主圖定位人群并抓住消費者的興趣。

二、輪播圖

作為頭圖的補充以及消費者的第二感知，設(shè)計好輪播圖可以讓消費者直接考慮下單！

基本要求：輪播圖要求圖片清晰，最多放10張，這里建議大家放7張及以上優(yōu)質(zhì)輪播圖，千萬不要浪費輪播圖的資源！

設(shè)計要點：輪播圖應(yīng)補充商品的信息及賣點，如熱賣sku規(guī)格、款式、尺碼規(guī)格、其他吸引點，如服務(wù)特點、材質(zhì)特點、細節(jié)設(shè)計特點、贈品賣點等，可加上一定的文字進行說明或者強調(diào)。

比如：

①抓住母嬰類目商品，消費者的關(guān)注點—材質(zhì)安全性，利用輪播圖進一步說明。

②用輪播圖進一步展示商品的款式設(shè)計亮點、產(chǎn)品材質(zhì)特點以及服務(wù)保證，進一步吸引消費者的注意力。

三、標題

基本要求：標題最多可填寫120個字符、60個漢字，搜索頁最多展示前14個漢字，標題要與主圖高度契合。

注意要點：標題直接影響著搜索結(jié)果，而千人千面的頁面展示邏輯，使得標題成為能否精準定位人群的關(guān)鍵因素。抓住核心詞、衍生詞、精準關(guān)鍵詞，合理地組合商品標題，可以讓商品流量更加精準，圈定更多人群。

四、商品詳情頁

基本要求：盡量優(yōu)先介紹商品亮點，關(guān)于材質(zhì)、尺碼的描述要前后一致，圖片清晰，細節(jié)圖放大，注意圖片內(nèi)容的選擇和整體排版，補充尺碼表、材質(zhì)證書等關(guān)鍵信息。

舉例說明：

l玩具類商詳需要具體說明sku的具體規(guī)格（套餐規(guī)格、尺寸大小、誤差范圍等），商品的特點（材質(zhì)放心、價格優(yōu)勢），必要的操作和使用說明等。

l童裝的商詳可以先說明商品的優(yōu)勢：如價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，豐富亮點信息：如面料細節(jié)、設(shè)計細節(jié)，加上尺碼范圍、推薦身高體重及誤差范圍的具體描述，增加消費者對商品的信任度。

這里特別強調(diào)尺碼表對于服飾類商品的重要性。除了簡單地將尺碼表述為S、M、L之外，從衣長、袖長、肩寬、胸圍、推薦身高和體重等多個維度，詳細描述服飾的尺碼，可以為消費者提供更加準確的參考建議，并提高下單轉(zhuǎn)化率，減少不必要的售后糾紛。

l童鞋類的商詳同樣需要場景圖和細節(jié)圖結(jié)合，加上尺碼表的具體表述，刺激消費者。常見的童鞋類商品的描述，大多都較為普通，建議大家可以在圖片的選取、描述的順序、細節(jié)圖的處理上多下功夫。

五、基礎(chǔ)服務(wù)

頭圖+輪播圖已經(jīng)抓住消費者的眼球后，商品的基礎(chǔ)服務(wù)，例如：退貨包運費、極速退款、全場包郵、7天無理由退貨等，是決定消費者能否放心購買的重要因素，提醒大家一定要完善商品的基礎(chǔ)服務(wù)。

六、屬性庫

基于母嬰類目的消費者群體，對材質(zhì)、使用安全性的高要求是母嬰類目的一大特點。玩具類目建議在屬性庫完善3C認證證書編號、玩具類型、材質(zhì)等關(guān)鍵信息；

童裝類目主要體現(xiàn)面料材質(zhì)、成分含量等關(guān)鍵信息；

童鞋類目主要需說明鞋面材質(zhì)、鞋底材質(zhì)，讓消費者買的放心。

七、營銷工具

營銷工具對轉(zhuǎn)化率的影響自然是不言而喻的，對于競價成功的商品，可以根據(jù)自己的利潤率適當(dāng)設(shè)置店鋪滿返券、無門檻券等，刺激消費者下單。

八、客服

消費者咨詢客服就能說明對商品的充分興趣，所以一定要做好客服回復(fù)工作，保證回復(fù)實時性以及專業(yè)性，解決消費者的疑問，讓其放心下單。除此之外，對于客服服務(wù)水平高的店鋪，用戶的粘性也高，再加上好的商品，很容易培養(yǎng)店鋪忠實用戶，大家一定不要忽略。

消費者常關(guān)心的問題：推薦尺碼、材質(zhì)、發(fā)貨時間、物流、促銷信息，這些都是常見問題，可以設(shè)置快捷回復(fù)提升應(yīng)答效率。對于商品的專業(yè)問題，產(chǎn)品好在哪里，為什么值這個價格，也可以將這些問題盡可能匯總起來，給到消費者放心的回復(fù)話術(shù)。

對于競價成功的商品，本身就具有很大的優(yōu)勢—爆款商品、免費的首頁資源位、免費的搜索權(quán)重、免費的廣告場景流量等。如果競價成功后銷量還是不理想，就要從基礎(chǔ)方面著手，進行思考優(yōu)化。更多電商干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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