80%人不知京東店鋪如何過(guò)好下半年-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東店鋪,京東風(fēng)向標(biāo),京東問(wèn)答。

看到這個(gè)標(biāo)題是不是很有共鳴，是的！其實(shí)大家都不知道如何過(guò)好下半年，京東下半年是好是壞，增長(zhǎng)率有多少，我們需要抓住京東幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)點(diǎn)，我們不知道京東的動(dòng)作有哪些？這些都會(huì)影響到我們下半年，沒(méi)錯(cuò)。今天我就來(lái)分享下搜索書(shū)生是如何過(guò)好下半年，大家如何做好下半年的節(jié)點(diǎn)。

助教：鹿鳴|作者：搜索書(shū)生

一、店鋪商品整體布局

店鋪風(fēng)向標(biāo)模型

下半年京東還是要對(duì)店鋪整體進(jìn)行評(píng)估，目前商家榜單能看店鋪等級(jí)層級(jí)排序，這個(gè)如果跟搜索配合，那你要知道店鋪整體處于什么級(jí)別，那么你能得到多少級(jí)別的流量，所以下半年我們要做店鋪動(dòng)銷(xiāo)，把整體的店鋪權(quán)重做上去哦。這樣我們對(duì)店鋪商品權(quán)重有很大的幫助。（店鋪層級(jí)是京東成交金額來(lái)計(jì)算，層級(jí)越高，代表你消化的流量能力越強(qiáng)。）

本帖隱藏的內(nèi)容

京東的風(fēng)向標(biāo)目前越來(lái)越重視了，京東平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)”是體現(xiàn)京東平臺(tái)價(jià)值主張、店鋪綜合服務(wù)能力的模型。新版風(fēng)向標(biāo)模型計(jì)算中不再包含拼購(gòu)店鋪數(shù)據(jù)，拼購(gòu)店鋪數(shù)據(jù)分離后對(duì)比原有風(fēng)向標(biāo)模型生態(tài)和原有整體行業(yè)水平變化較大，可能導(dǎo)致部分pop店鋪新老風(fēng)向標(biāo)結(jié)果差異較大。新版風(fēng)向標(biāo)數(shù)據(jù)在哪里可以查看？新版風(fēng)向標(biāo)數(shù)據(jù)頁(yè)面上線時(shí)間為8月29日，屆時(shí)可在商家后臺(tái)首頁(yè)-京東平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)-查看更多-新版風(fēng)向標(biāo)。下半年部分類(lèi)目開(kāi)始實(shí)踐后臺(tái)活動(dòng)報(bào)名，自動(dòng)篩選商品通過(guò)系統(tǒng)，這樣會(huì)對(duì)較低的商品進(jìn)行過(guò)濾報(bào)名的，所以店鋪風(fēng)向標(biāo)要搞好，服務(wù)態(tài)度，和發(fā)貨速度上。下圖是風(fēng)向標(biāo)調(diào)整后帶來(lái)的好處：

量破零評(píng)價(jià)

店鋪長(zhǎng)期沒(méi)有賣(mài)的商品，建議刪除下架后在上架，然后進(jìn)行破零評(píng)分的工程，大家記住破零的時(shí)候最好讓買(mǎi)家評(píng)價(jià)兩個(gè)曬圖，因?yàn)锳PP端優(yōu)先展示曬圖的評(píng)價(jià)前兩張，所以盡量讓買(mǎi)家要把每款商品的評(píng)價(jià)的前兩張曬圖拍漂亮些，盡量送些小禮品一類(lèi)的給客戶讓他寫(xiě)好的評(píng)語(yǔ)和好的曬圖都可以，這樣你的客戶第一感覺(jué)會(huì)很不錯(cuò)，自然流量給你消化的時(shí)候，你這款商品轉(zhuǎn)化也會(huì)不錯(cuò)。如果所有店鋪都怎么做，那自然銷(xiāo)售肯定可以上來(lái)了，所有商品都做這樣的工程。破零的時(shí)候通過(guò)小的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞成交權(quán)重才高哦。

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)布局

下半年活動(dòng)

京東在下半年的活動(dòng)節(jié)奏點(diǎn)是有國(guó)慶節(jié)，11.11，雙十二，年貨大促，過(guò)年不打等節(jié)日，所以大家要開(kāi)始未雨綢繆的工作要準(zhǔn)備好，那么下半年的重點(diǎn)我們熟悉了之外我們也要熟悉下下半年的一些單品活動(dòng)，比如掌上秒殺，心跳秒殺、特價(jià)秒、閃購(gòu)等等資源，下半年可能資源位越來(lái)越稀缺了，大家要抓住可以拿到資源的機(jī)會(huì)。今年京東也想讓整體的頁(yè)面有點(diǎn)女人味，所以下半年服裝箱包也是大的方向資源。

三、京東快車(chē)推廣布局

快車(chē)玩法

很多人都說(shuō)快車(chē)一天不投放就不行，立馬下滑銷(xiāo)售很?chē)?yán)重，其實(shí)我告訴大家，快車(chē)是一個(gè)坑，前期是一個(gè)大坑，后期是一個(gè)小坑，但是你要熬過(guò)這個(gè)大坑，才能有小坑待遇等著你，隨之最近快車(chē)的變化，其實(shí)也是質(zhì)量分影響了，快車(chē)已經(jīng)慢慢的變成千人千面，但是技術(shù)在千人千面上做的不是很細(xì)化，目前HOT可以實(shí)現(xiàn)千人千面的效果，也可以看到，目前快車(chē)的廣告位在搜索穿插里面越來(lái)有多，下半年快車(chē)動(dòng)作會(huì)比較頻繁。

單品推廣

快車(chē)在投放的時(shí)候，盡量是移動(dòng)端和PC端分開(kāi)，目前可以測(cè)試出來(lái)的時(shí)候推薦廣告位，需要質(zhì)量分，只要你分開(kāi)投放PC和移動(dòng)，你可以占據(jù)推薦位廣告位子，那么搜索廣告位，就需要依靠點(diǎn)擊率和ROI去維護(hù)質(zhì)量分咯，目前可以檢測(cè)到7天為一個(gè)周期，我們基本可以上合理的第一和HOT位子，那么如何去評(píng)估點(diǎn)擊率呢，我們需要通過(guò)行業(yè)跟自身進(jìn)行對(duì)比，在快車(chē)后臺(tái)可以看到行業(yè)對(duì)比效果，維持好行業(yè)均值后，再開(kāi)始點(diǎn)擊效果非常好。

四、搜索商品布局

核心關(guān)鍵詞

很多人說(shuō)關(guān)鍵詞排名很難做，但是也有很多人說(shuō)看了搜索書(shū)生文章后，感觸很深完去執(zhí)行，通過(guò)15天效果很明顯，我覺(jué)得你的問(wèn)題在哪里應(yīng)該去思考了。

那什么是核心的關(guān)鍵詞呢？我們每個(gè)店鋪都有店鋪來(lái)源成交詞，這些詞如果你下半年不占據(jù)，那么你的市場(chǎng)基本被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了大部分走了，所以要把你店鋪的成交來(lái)源詞至少占據(jù)有利位子，讓他的成交效果帶動(dòng)起來(lái)，然后就是你店鋪核心流量詞，這個(gè)也是很重要的指標(biāo)。大家在做針對(duì)性優(yōu)化方案的時(shí)候一定要注重點(diǎn)擊率和關(guān)注量，有時(shí)候你發(fā)現(xiàn)，你店鋪不進(jìn)行優(yōu)化方案也會(huì)有排名上升，這是點(diǎn)擊率和關(guān)注效果了，還有就是加購(gòu)的情況哦。

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

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