如何利用京東直播提升轉(zhuǎn)化率?京東直播全面解析-京東直播京東營(yíng)銷引流

本文主題京東直播,京東直播,提升轉(zhuǎn)化率,京東直播解析,京東營(yíng)銷引流。

直播帶貨的興起帶來(lái)的是電商行業(yè)的又一次升級(jí)，為了尋求突破，商家已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的推廣引流方式，而是期望直播帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和粉絲的雙重收獲。京東商家們想要利用直播提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，那就要對(duì)直播有個(gè)全面的了解。

一、京東直播怎么申請(qǐng)

申請(qǐng)京東直播的流程如下：

（1）運(yùn)行瀏覽器，在瀏覽器地址欄內(nèi)輸入京東達(dá)人平臺(tái)的網(wǎng)址：http://dr.jd.com/；

（2）用京東商城賬號(hào)登錄；

（3）登錄成功后，在【渠道申請(qǐng)】中找到京東直播，點(diǎn)擊“申請(qǐng)”；

（4）填寫(xiě)申請(qǐng)理由，等待官方審核。

PS：若還沒(méi)有開(kāi)通京東達(dá)人平臺(tái)賬號(hào)，可參考詞條京東達(dá)人平臺(tái)登錄進(jìn)行申請(qǐng)。

二、京東商家入駐直播

1、京東商家入駐直播的操作步驟：

（1）運(yùn)行瀏覽器，在瀏覽器地址欄內(nèi)輸入京東商家后臺(tái)的網(wǎng)址：http://dr.jd.com/；

（2）用京東賣家賬號(hào)登錄即自動(dòng)開(kāi)通達(dá)人賬號(hào)；

（3）登錄成功后，在【渠道申請(qǐng)】中找到京東直播，點(diǎn)擊“申請(qǐng)”；

（4）填寫(xiě)申請(qǐng)理由，等待官方審核。

2、京東賣家發(fā)布直播流程：

（1）運(yùn)行瀏覽器，在瀏覽器地址欄內(nèi)輸入京東達(dá)人平臺(tái)的網(wǎng)址：http://shop.jd.com

（2）點(diǎn)擊“內(nèi)容營(yíng)銷”進(jìn)入京東·內(nèi)容營(yíng)銷頁(yè)面；

（3）點(diǎn)擊“發(fā)直播”，填寫(xiě)直播ID、標(biāo)題、直播封面、商品信息...；

（4）開(kāi)始直播。

三、直播三個(gè)主要屬性

1、社交屬性：

我們的社交從線下的面對(duì)面到后來(lái)的線上聊天在到如今的線上直播，在直播過(guò)程中大家可以根據(jù)互動(dòng)直接了解自己想要的。

2、粉絲屬性：

每個(gè)主播都有會(huì)帶著一定的流量，在主播與粉絲的日常接觸中，有了感情基礎(chǔ),主播所提及到的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)粉絲很容易接受，購(gòu)買(mǎi)可能性就會(huì)很大。

3、內(nèi)容屬性：

在直播過(guò)程中主播主要展現(xiàn)的是產(chǎn)品的內(nèi)容，讓用戶更好的了解到我們產(chǎn)品的內(nèi)容屬性。

而京東直播主要為消費(fèi)類的直播平臺(tái)，主要模式是引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，社交的預(yù)熱與消費(fèi)者的互動(dòng)到最后的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)成交，具體的直播方式大家可以打開(kāi)京東直播嘗試。

四、直播的三種模式

1、自主直播：店家自己組織的直播成本低，只要有設(shè)備就可以直接開(kāi)始，要講清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)以及粉絲福利。

2、UGC直播：是自帶粉絲效應(yīng)的主播進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以及與消費(fèi)者的互動(dòng)。

3、PGC直播：是較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組織的直播,成本較高,一般用于大牌的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

五、影響直播的排序因素

1、同時(shí)在線人數(shù)：人數(shù)越多排位越靠前

2、商品點(diǎn)擊：京東直播下面的購(gòu)物袋是直接鏈接商品的鏈接，點(diǎn)擊的次數(shù)越多越靠前

3、用戶平均觀看時(shí)間：用戶留下的時(shí)間越長(zhǎng)排名越靠前

4、累計(jì)在線人數(shù)：從開(kāi)始到目前累計(jì)進(jìn)入的人數(shù)

5、商品講解個(gè)數(shù)：京東直播中用戶是可以直接求講解的,讓主播單獨(dú)對(duì)一件商品進(jìn)行講解。

6、專享商品配置個(gè)數(shù)：在直播間中可以設(shè)置專享的商品價(jià)格個(gè)數(shù)。

六、直播準(zhǔn)備

1、時(shí)間：季度時(shí)間,根據(jù)自家產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇適宜的直播時(shí)間；每天的時(shí)間,選擇自己產(chǎn)品所針對(duì)用戶的休閑時(shí)間或可能看直播的時(shí)間流量段進(jìn)行開(kāi)播。

2、活動(dòng)：店鋪的活動(dòng)制定,觸動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)擊以及最后的下單。

3、互動(dòng)設(shè)計(jì)：在直播過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，主播與參與者的互動(dòng)、與觀眾的互動(dòng),從中介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，引導(dǎo)顧客成交。

4、成交引導(dǎo)：當(dāng)下成交優(yōu)惠刺激、成交粉絲關(guān)注。(本文原創(chuàng)作者：博士店長(zhǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

七、主播要求

1、顏值不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，選擇和自己產(chǎn)品風(fēng)格相似的主播。

2、內(nèi)容健康積極向上符合法律法規(guī)。

3、熟悉產(chǎn)品相關(guān)所有知識(shí),提前做好培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

4、內(nèi)容活動(dòng)設(shè)計(jì)，開(kāi)始倒結(jié)束每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。商品介紹、促銷活動(dòng)、粉絲福利、下單時(shí)間以及最后的結(jié)束

想要做好一場(chǎng)直播，利用直播達(dá)到預(yù)期的效果，那么就要了解直播的基礎(chǔ)組成，從直播前到直播的過(guò)程，都需要做好準(zhǔn)備工作。想了解更多關(guān)于

京東直播

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