如何不動(dòng)直通車主圖的前提下提高直通車點(diǎn)擊率

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

直通車點(diǎn)擊率是衡量一個(gè)直通車賬戶等級(jí)水平高低的重要指標(biāo)之一，同時(shí)也是反映一位直通車手操作直通車水平的重要參考指標(biāo)，如何不動(dòng)直通車主圖的前提下提高直通車點(diǎn)擊率。一、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和智能匹配

1.選詞大家都知道怎么選，但是不同的推廣背景下，要有不同的選詞策略，在預(yù)算有限的情況下，不太建議大家選類目第一大詞，因?yàn)檫@種詞搜索指數(shù)很高，會(huì)大量消耗你的預(yù)算，其次這種詞的展現(xiàn)量過(guò)大，很自然就降低了點(diǎn)擊率。常規(guī)類目主推無(wú)線就不多說(shuō)了，遵1+5+1+5+1+10+1的展現(xiàn)原則和手機(jī)瀏覽的習(xí)慣，最好能讓精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞排到直通車前三的位置。

精準(zhǔn)匹配能稍微提高一些點(diǎn)擊率，但是這個(gè)是以犧牲展現(xiàn)量換回的，并且點(diǎn)擊量也會(huì)降低很多，正在投放的計(jì)劃，最好不要一次性的全部把關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配，可以先改展現(xiàn)量最高的詞，然后做前后對(duì)比，權(quán)衡利弊。

2.智能匹配，操作很多賬戶，有一個(gè)通性，智能匹配的點(diǎn)擊率非常高，如果你目前的賬戶有這個(gè)特點(diǎn)，恰巧你又想降低點(diǎn)擊單價(jià)，那么你可以嘗試一下讓智能匹配多消耗一些，提高整體的點(diǎn)擊率，如果你的智能匹配轉(zhuǎn)化也挺好，那就把智能匹配作為“主推詞”。

二、淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù)主要是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞ROI，這些指標(biāo)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)直通車推廣的有效性，其中關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說(shuō)通過(guò)這個(gè)詞的推廣帶來(lái)的直接利潤(rùn)。

①點(diǎn)擊率依據(jù)：點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)了寶貝與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。一般情況下，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高，關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化率也就越高，ROI也越高。點(diǎn)擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞操作要領(lǐng)：酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的排名;定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞;維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞實(shí)際排名情況。

②轉(zhuǎn)化率依據(jù)：打開直通車后臺(tái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)平均點(diǎn)擊花費(fèi)和三天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，可以從關(guān)鍵詞報(bào)表中整理一個(gè)表格。

A詞：?jiǎn)渭山怀杀驹诶麧?rùn)范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。

B詞：?jiǎn)渭山怀杀具h(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤(rùn)范圍，則可刪除該詞。

C詞：?jiǎn)渭山怀杀靖叱隼麧?rùn)范圍不多(我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動(dòng)空間)，保留該類詞。

③ROI依據(jù)：打開直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵詞報(bào)表中整理出表格。ROI在利潤(rùn)范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，則可以刪除該詞。ROI低于利潤(rùn)范圍不多(我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動(dòng)空間)，保留該類詞。

三、人群優(yōu)化

1.優(yōu)質(zhì)訪客，很多人都知道要把點(diǎn)擊率高的人群溢價(jià)調(diào)高一些，所以就說(shuō)一些常規(guī)情況下點(diǎn)擊率較高的幾個(gè)人群。

瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客：這個(gè)點(diǎn)擊率高，但是有的時(shí)候轉(zhuǎn)化率的確不行，所以要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后，再適量的調(diào)整溢價(jià);

店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都比較高

收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都比較高

領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都比較高

2.自定義人群，這個(gè)點(diǎn)才是這個(gè)帖子最想說(shuō)的。

自定義人群即便不能提高你的點(diǎn)擊率，至少也能提高你的ROI。常規(guī)的做法是，先按照月均消費(fèi)額度把每一個(gè)變量都加進(jìn)來(lái)，一個(gè)人群只放一個(gè)變量，同樣的溢價(jià)，一段時(shí)間之后，就能統(tǒng)計(jì)出各個(gè)變量下，哪個(gè)點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率更高一些。然后統(tǒng)計(jì)性別，同樣的方式，一個(gè)人群只放一個(gè)變量，這樣就能統(tǒng)計(jì)出哪個(gè)人群的點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率更高。再然后就是統(tǒng)計(jì)年齡。當(dāng)把這些全部統(tǒng)計(jì)好之后，我們就能找到哪種人群是最適合我們重點(diǎn)投放的。然后把這三種變量，用“性別+消費(fèi)”“年齡+消費(fèi)”的方式做成一個(gè)人群，如果圈定人數(shù)較少，就主要做消費(fèi)額度這個(gè)變量的人群。調(diào)整人群后一般都能將近一倍的點(diǎn)擊率。不信你可以自己試一下。如果沒(méi)有提高一倍，

四、其他相關(guān)影響因素

1.推廣標(biāo)題：有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題40個(gè)字符以內(nèi)，在這其中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來(lái)，最大力度地吸引買家去點(diǎn)擊寶貝。

2.30天銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購(gòu)買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越贊同，跟隨購(gòu)買也會(huì)越多，所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會(huì)越高。

3.排名位置：在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中要根據(jù)推廣同頁(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)調(diào)整位置，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過(guò)這樣的思路來(lái)找到最適合的排名位置。

4.寶貝價(jià)格：淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，麥佳經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的比較后，一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。

5.站外推廣：目前的直通車推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣，站外推廣也是直通車一個(gè)重要的引流渠道，因?yàn)榱髁康膩?lái)源不同所以點(diǎn)擊率也會(huì)不同，從賬戶詳細(xì)報(bào)表中可以看到站外推廣的整體點(diǎn)擊率。

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