直通車燒錢還沒效果

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大家都知道，直通車投放的重要前提是要找準自家店鋪的點擊人群瀏覽時間和地域。我們開通直通車推廣，每分鐘都是在燒錢，但是如果連燒錢后都找不準時間高峰期和地域分布，就建議先關閉直通車。

在開車前，我們應該用數據將自家店鋪的排查和匯總后的數據，進行對比分析，才可以選出最適合店鋪的直通車投放計劃。相處大數據時代，我們就應該利用數據來進行工作，要想做好淘寶，通過數據優(yōu)化店鋪的運營才是有效的。

一、直通車你是這樣投放計劃的嗎？

1.只根據行業(yè)模板設置投放時間

如果你是用這種方式設定計劃的話，你會發(fā)現(xiàn)：

即使是不同類目，但是搜索的時間是一樣的；

一級類目也包含者二級類目的數據，太過廣泛；

同一類目，高價位和低價位的產品時間沒有區(qū)分，不精準；

一個星期的設置都是一種情況，不科學；

系統(tǒng)提供的數據不能夠有效更新，不符合每個行業(yè)的標準。

總結：依靠行業(yè)模板選取直通車投放時間并不科學，只可以作為參考。

2.憑感覺投放

不知道會不會還存在著這樣的一類小白賣家，就是以自我感覺去做事。把生活上看到的大眾的生活時間來安排直通車投放時間來溢價。例如：早上8：00-12：00大眾上班時間，投放100%，12：00-14：00休息時間投放80%，14：00-18：00下班時間投放100%，18：00-22：00空閑時間80%，22：00時間段后不投放。

總結：最不可取。

3.亂燒錢，全部投放

有的賣家以為我只要全天投放，就可以引來大批流量，但是有幾個效果是理想的？比如24：00-08：00，連客服都沒有而且人流量少，轉化率是非常低的，這樣花錢還不如多制定其他投放計劃測試營銷玩法。

以上都是直通車錯誤的獲取數據的方法，不然到頭來，錢都燒完了，時間和金錢成本都浪費了，卻抱怨直通車推廣沒有用。

開車的時間和選擇的地域不對，能夠載到顧客是完全的靠運氣的眷顧。但是，既然上面的方式都不對，在哪里可以獲取精準的數據呢？今天我就來給大家解開直通車投放計劃的奧秘：

二、直通車時間投放操作：

每個類目的目標顧客人群是不同的，消費習慣、購買需求、人群特點、購物集中時間等等都有所不同。賣家要根據自己類目的流量高低峰時段，設置不同的投放比例。因為時間投放和地域不一樣，會隨著活動或者是各種因素去進行調整。沒有固定的實操，只可以說要經常關注淘寶的活動以及生意參謀中店鋪的流量數據。我這里有一份今年的電商活動運營計劃表，私信我回復“計劃”，我發(fā)excel表給你。

當然也可以根據幾個維度來判定，(1)低價引流策略，就是不設定，也就是100%，適合長尾計劃、(2)大賣家或主推款計劃，系統(tǒng)推薦的行業(yè)模板，再根據提取到成交數據，提取交易時間點，進行對比再進行調整、(3)預算不多的賣家，根據行業(yè)模板，可選擇適合店鋪的時間段反其道而行，錯開流量高峰期，在別人溢價少的時間段提高溢價。

三、直通車地域數據模型，實操步驟：

1.批量導出一年的實際成交數據，在excel表格中，把補單數據刪除、把雙11、雙聚劃算、補單等大型活動和第三方數據全部刪除、不同類目的直通車推廣數據刪除、就剩下相同類目的直通車數據了。

2.交易關閉數據刪除，保留交易成功數據；開始繪制直通地域數據模型，只保留收貨地址，包括省份和地級市，其他數據都刪除。

3.把省份和地級市選中，插入數據透視，添加值。

4.拉去各個地域的數值（不包括地域收貨總和的數值）。

5.算出總和和平均值。

6.點擊開始欄中的條件格式，把大于等于平均值的地域標紅。

7.標紅的省份中的地級市可以作為直通車的地域數據模型，參照投放。

當然了，還有更簡單的秘訣，就是利用一些運營工具，通過直通車的一鍵指數轉化，清晰明了就可以展現(xiàn)地域分布的流量數據，想要這款工具，私信我免費送給你！

做電商沒有絕對的方法，希望賣家們可以多去測驗不同的方法，找準適合自家店鋪的運營方案，通過數據去優(yōu)化我們的工作，才是最佳的解決辦法。

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