給你4天刷爆猜你喜歡流量你敢用嗎

本文主題淘寶,淘寶你喜歡,淘寶問(wèn)答。

首先要優(yōu)化猜你喜歡的流量，我們必須先知己知彼。首先了解猜你喜歡，才能有針對(duì)性的入手。

猜你喜歡自然推薦流量的特點(diǎn)

1.不穩(wěn)定

對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，猜你喜歡自然推薦流量的不穩(wěn)定是它最大的特點(diǎn)，有可能存在兩三天，也有可能存在一兩個(gè)月，來(lái)得快去的可能更快，但如果你店鋪和寶貝有競(jìng)爭(zhēng)力，給系統(tǒng)更多的正反饋，體現(xiàn)出寶貝的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)是可以存在很久的，而且可以讓它越來(lái)越多。

2.與搜索流量比轉(zhuǎn)化率較差

猜你喜歡的核心邏輯是以推薦為主，是在消費(fèi)者逛的場(chǎng)景中給與推薦寶貝，這與搜索場(chǎng)景已經(jīng)有明確的購(gòu)買目標(biāo)不同，流量的特征決定了他整體的轉(zhuǎn)化效果不如搜索。大多數(shù)店鋪猜你喜歡流量的轉(zhuǎn)化率只有自然搜索轉(zhuǎn)化率的三分之一左右。但隨著淘寶推薦規(guī)則的不斷優(yōu)化，現(xiàn)在猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率相比以前已經(jīng)提升了很多了。轉(zhuǎn)化率低這個(gè)只是對(duì)于基礎(chǔ)較差的店鋪來(lái)說(shuō)的，基礎(chǔ)好的，人群精準(zhǔn)的店鋪可以做到手淘首頁(yè)轉(zhuǎn)化率接近甚至高過(guò)自然搜索的。

猜你喜歡的推薦邏輯

1．從買家方面來(lái)說(shuō)，如字面的意思：猜你喜歡！通過(guò)消費(fèi)者歷史的瀏覽收藏加購(gòu)，以及消費(fèi)者的性別，購(gòu)買力，喜好等。推算出消費(fèi)者可能喜歡什么寶貝，在手淘首頁(yè)向消費(fèi)者推薦這類產(chǎn)品。

2．從商品的角度說(shuō)，同理：如果你的寶貝剛好被系統(tǒng)認(rèn)定某個(gè)買家很有可能購(gòu)買，就會(huì)被抓取到手淘首頁(yè)，展現(xiàn)給這個(gè)買家。那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢？這就關(guān)系到三個(gè)最重要的東西。

l第一個(gè)是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)，也就是店鋪人群必須精準(zhǔn)，系統(tǒng)第一步是先考慮這個(gè)的，只有你的產(chǎn)品標(biāo)簽跟目標(biāo)人群相近，才有可能被抓取。

l第二個(gè)就是你的寶貝綜合質(zhì)量是否夠高，只有綜合表現(xiàn)好的產(chǎn)品才有可能被抓取，這里說(shuō)的綜合表現(xiàn)指的是你的寶貝的點(diǎn)擊收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化，停留時(shí)長(zhǎng)，跳失率等等，以及一定量的訪客數(shù)，如果一個(gè)產(chǎn)品每天訪客都沒幾個(gè)，系統(tǒng)就沒法判定這個(gè)寶貝是否優(yōu)質(zhì)以及它的準(zhǔn)確標(biāo)簽，自然就很難抓取。其次就是給你流量了之后，一定要抓住流量，做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這里是屬于內(nèi)功的部分，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的方案很多，測(cè)圖，配合店鋪活動(dòng)，客服導(dǎo)購(gòu)技巧等等，在這里就不贅述了。

l第三個(gè)就是你的寶貝類目以及圖片是否不允許投放猜你喜歡。因?yàn)椴履阆矚g推薦場(chǎng)景的特殊性，所以它對(duì)商品以及圖片都有更高的要求。圖片要求你可以不是白底圖，但背景一定要干凈利落，且不要在一張圖上堆疊過(guò)多寶貝。或者存在很多牛皮癬。類目也有屏蔽，如是屏蔽類目系統(tǒng)均會(huì)提示，在此不做贅述。

如何獲得&優(yōu)化猜你喜歡流量

可能很多的商家都知道我上面說(shuō)的猜你喜歡的流量特征和展現(xiàn)和抓取原理，只是面對(duì)這些問(wèn)題，沒有好的方法去進(jìn)行優(yōu)化。接下來(lái)我們就結(jié)合猜你喜歡的流量特定和展現(xiàn)邏輯來(lái)看如何進(jìn)行優(yōu)化。

整體思路

Ⅰ：優(yōu)化工具的選擇

Ⅱ：猜你喜歡的寶貝如何布局

III：如何優(yōu)化猜你喜歡寶貝的流量。

Ⅳ：如何優(yōu)化寶貝人群，提升轉(zhuǎn)化效果。

Ⅰ：優(yōu)化工具選擇——智鉆單品推廣&直通車定向

正常情況下，商家是很難去干預(yù)和影響自然推薦系統(tǒng)對(duì)寶貝的評(píng)判的。但有了營(yíng)銷推廣工具的介入，就能夠?qū)α髁亢腿巳哼M(jìn)行相對(duì)確定性的獲取，此時(shí)就有辦法去逐步改變系統(tǒng)對(duì)商品的認(rèn)知，從而進(jìn)行優(yōu)化。

目前可支持對(duì)猜你喜歡進(jìn)行投放的分別有智鉆單品推廣&直通車定向工具。

在此更加建議通過(guò)鉆展單品推廣來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)殂@展單品擁有更強(qiáng)的人群定向能力。

Ⅱ：猜你喜歡的寶貝布局——廣中有精

·既然猜你喜歡的邏輯是寶貝越受歡迎越容易獲得手淘首頁(yè)流量，那我們?cè)诓僮鳙@取猜你喜歡流量時(shí)就需要盡量選取點(diǎn)擊率高收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化及訪客數(shù)量都相對(duì)的寶貝，后續(xù)通過(guò)對(duì)主圖詳情頁(yè)及創(chuàng)意圖片進(jìn)行的不斷測(cè)試優(yōu)化，使寶貝的數(shù)據(jù)至少要優(yōu)于同行競(jìng)爭(zhēng)寶貝，這樣你才有機(jī)會(huì)獲得大量的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；優(yōu)質(zhì)寶貝優(yōu)秀的流量獲取能力也能提升系統(tǒng)對(duì)店鋪整體的判斷。

·除了需要將店鋪的精品寶貝在猜你喜歡投放，獲取更多的流量外。因猜你喜歡的邏輯是寶貝和消費(fèi)者匹配后進(jìn)行的展現(xiàn)，因此將更多的寶貝加入推廣將有效的提升店鋪整體流量的獲取。從數(shù)據(jù)顯示，猜你喜歡流量獲取占比最高的店鋪，平均投放寶貝數(shù)達(dá)300+以上，幾乎都是全店寶貝投放。

III：如何優(yōu)化猜你喜歡流量

從猜你喜歡的流量特征出發(fā)，他是不穩(wěn)定的。不穩(wěn)定的背后原因是基于系統(tǒng)對(duì)寶貝的一些指標(biāo)維度的判斷。系統(tǒng)判斷是否給寶貝更多流量時(shí)，會(huì)去判斷寶貝的增長(zhǎng)趨勢(shì)及潛力的。

如果寶貝的流量處于逐漸上升趨勢(shì)，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為寶貝具有潛力并給與更多的反哺。

操作思路：

1.逐天增加預(yù)算，增加出價(jià)，逐步提升寶貝的流量獲取量，打造寶貝流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

操作點(diǎn)：

①每天在前一天預(yù)算的基礎(chǔ)上提升25%-50%.

②利用計(jì)劃的時(shí)段折扣整體調(diào)高出價(jià)。比如：第一天100%，第二天120%，第三天140%，以此逐步增加，當(dāng)?shù)竭_(dá)價(jià)格調(diào)整無(wú)法再有更大流量進(jìn)入時(shí)或扣費(fèi)達(dá)到承受上限時(shí)停止增加的動(dòng)作。這個(gè)節(jié)點(diǎn)根據(jù)自己的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行選擇。

③除了調(diào)整時(shí)段折扣外，也可以通過(guò)調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)以及資源位溢價(jià)來(lái)調(diào)整整體的出價(jià)。

2．保證商品相對(duì)的流量穩(wěn)定。

當(dāng)寶貝每天的流量獲取（自然推薦+推廣引流）已經(jīng)達(dá)到您預(yù)期或者隨著優(yōu)化沒有再顯著的提升時(shí)，此時(shí)要做的是穩(wěn)住流量的操作，給與系統(tǒng)寶貝擁有穩(wěn)定持續(xù)獲得流量的能力。此時(shí)切記直接暫停推廣，或盲目調(diào)整出價(jià)。因暫停推廣將使您的寶貝流量趨勢(shì)下滑，可能導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)寶貝產(chǎn)生負(fù)面評(píng)估，從而影響流量獲取。

操作點(diǎn)：

觀察自然推薦流量的趨勢(shì)，適當(dāng)?shù)慕档托Ч话愕娜巳杭百Y源位的溢價(jià)。亦可逐步小范圍分24小時(shí)調(diào)整時(shí)段折扣及地域投放。逐步逐步的減少推廣流量的獲取。

但一旦出現(xiàn)整體流量下滑，就需要及時(shí)利用商業(yè)推廣去進(jìn)行流量的補(bǔ)足，從而使整體趨于穩(wěn)定。

Ⅳ：如何優(yōu)化寶貝人群，提升轉(zhuǎn)化效果

關(guān)于轉(zhuǎn)化效果，掌柜要有一定的預(yù)期，因猜你喜歡推薦流量的特性，其轉(zhuǎn)化效果和效率絕大數(shù)情況下不如搜索，在推薦場(chǎng)景下我們可以不斷優(yōu)化，但效果數(shù)據(jù)切不可與搜索進(jìn)行同緯度的對(duì)比。搜索的效果再好，也很難幫助您獲取更多的推薦場(chǎng)景流量。

寶貝和店鋪人群的精準(zhǔn)性，能夠有效的提升寶貝的展現(xiàn)率和轉(zhuǎn)化率。推廣產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是可以更加可控的將寶貝觸達(dá)給你想要的消費(fèi)者。推廣位置相比不確定的自然推薦也能夠更靠前，以此提升寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

操作點(diǎn)：對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價(jià)，獲得更多的精準(zhǔn)流量。

①喜歡我店鋪的訪客，喜歡我寶貝的人群——本店核心的人群，通過(guò)人群溢價(jià)不斷的鞏固店鋪人群標(biāo)簽

②喜歡相似店鋪的訪客，喜歡相似寶貝的人群——根據(jù)人群的效果調(diào)整溢價(jià)比例和是否溢價(jià)。

③購(gòu)物意圖定向——可根據(jù)直通車關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行針對(duì)性的選擇或進(jìn)行前期測(cè)試，流量效果好的人群進(jìn)行高溢價(jià)投放，相對(duì)一般的降低溢價(jià)或者不議價(jià)。

④DMP定向——根據(jù)商品&店鋪的筆單價(jià)，消費(fèi)者特征等等，自由的組合核心目標(biāo)客戶的畫像，加大投放優(yōu)化對(duì)這部分人群的觸達(dá)。

總結(jié)：猜你喜歡的優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)且需要持續(xù)堅(jiān)持去做的事情。它很難因?yàn)槟愕牟僮鞫a(chǎn)生突然的爆發(fā)式增長(zhǎng)，但卻是一個(gè)逐漸積累厚積薄發(fā)的過(guò)程

如果您還不知道如何使用直通車或者鉆展單品的工具進(jìn)行猜你喜歡投放的，往下看詳細(xì)后臺(tái)操作。

鉆展單品平臺(tái)的操作

第一步，新建單品推廣計(jì)劃。

點(diǎn)擊新建計(jì)劃——單品推廣——新建單品推廣計(jì)劃，就進(jìn)入到一個(gè)新建單品推廣計(jì)劃的界面。

第二步，填寫計(jì)劃基本信息。

基本信息要素：

（1）計(jì)劃名稱

（2）每日預(yù)算：您可以選擇不限或者自定義。

（3）設(shè)置日期：?jiǎn)纹酚?jì)劃有冷啟動(dòng)時(shí)間，投放3-7天后數(shù)據(jù)才會(huì)穩(wěn)定，建議設(shè)立長(zhǎng)期計(jì)劃。

（4）設(shè)置地域和投放時(shí)段：根據(jù)店鋪顧客的地域分布和成交高峰來(lái)選擇。

PS：每天的計(jì)劃折扣就在此設(shè)置。

第三步，設(shè)置推廣單元。

這里主要是進(jìn)行推廣寶貝設(shè)置、定向人群和資源位的設(shè)置。

（1）推廣寶貝設(shè)置：

在這里，按照廣而精的商品推廣思路進(jìn)行添加。

（2）定向人群設(shè)置：

單品推廣的定向類型，包括智能定向、擴(kuò)展人群定向、達(dá)摩盤定向三個(gè)定向。定向和出價(jià)的設(shè)置直接關(guān)系到您投放寶貝的流量覆蓋范圍和流量精準(zhǔn)性，最終影響您寶貝投放的各項(xiàng)效果。

單品推廣三大定向?qū)Ρ龋?/p>

從圈定人群的精準(zhǔn)度看，智能定向>擴(kuò)展人群，但擴(kuò)展人群可看做是對(duì)流量精準(zhǔn)但有限的智能定向的一個(gè)流量補(bǔ)充。（達(dá)摩盤為高級(jí)定向，人群精準(zhǔn)度和覆蓋范圍的設(shè)置更靈活，由所選標(biāo)簽自由決定。）

我們可以綜合可競(jìng)流量、市場(chǎng)平均價(jià)格、建議溢價(jià)比例，來(lái)設(shè)置定向人群的出價(jià)。

注意：定向人群出價(jià)=智能定向_基礎(chǔ)出價(jià)*（1+定向標(biāo)簽_溢價(jià)比例）

第四步，設(shè)置投放資源位。

這里您可以投放淘寶各渠道優(yōu)質(zhì)資源位，好比廣受關(guān)注和流量質(zhì)量較好的，您可對(duì)該部分重點(diǎn)資源位進(jìn)行溢價(jià)，以獲取更優(yōu)質(zhì)、更多的流量。對(duì)猜你喜歡的溢價(jià)在此進(jìn)行。

注意：資源位出價(jià)=智能定向_基礎(chǔ)出價(jià)*（1+定向標(biāo)簽_溢價(jià)比例）*（1+位置溢價(jià)_比例）

第五步，添加創(chuàng)意，并保存計(jì)劃。

目前商品推廣支持從寶貝的5張主圖中任意選擇一張，進(jìn)行投放。無(wú)需額外制作創(chuàng)意，即可輕松為寶貝引流。

直通車后臺(tái)操作

直通車后臺(tái)在原搜索計(jì)劃下進(jìn)行操作即可，在此不贅述。核心鏈路為：

點(diǎn)擊直通車計(jì)劃——選擇推廣寶貝——單元列表選擇【定向推廣】——在此對(duì)投放人群和展示位置進(jìn)行出價(jià)&溢價(jià)的操作。

重要提醒：，在人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽之間，淘寶將千人千面的機(jī)制發(fā)揮的淋漓盡致，只有店鋪的標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，那么你匹配的流量就越多，相應(yīng)的就會(huì)得到高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

不懂人群標(biāo)簽?zāi)慊ㄔ俣嗟腻X去推廣去補(bǔ)單也是竹籃打水一場(chǎng)空

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