你和運營高手的區(qū)別

本文主題你和運營高手的區(qū)別,淘寶銷量,淘寶問答。

現(xiàn)在做淘寶的人越來越多了，但是流量卻還是一樣，可謂是狼多肉少、流量需要搶的時代。而相信許多的賣家都因為流量而煩惱，看著對手和行業(yè)大佬的銷量數(shù)據(jù)截然升高，但是自家的數(shù)據(jù)還在緩慢增加，幾次都為此捏把冷汗。數(shù)據(jù)的背后，賣家們，你們知道競爭對手最近在策劃什么活動嗎？競爭店鋪有沒有開直通車你知道嗎？今天上新了幾個寶貝你是否清楚呢？

如果回答是不知道的，生意參謀現(xiàn)在就要告訴你，你必須知道！

山外有山，人外有人。即使我們的店鋪每個月都處于有穩(wěn)定收益的情況，但是如果競爭對手的玩法多了，把流量都搶走了，那我們之前打下的基礎就白費了。而且通過對競爭店鋪的監(jiān)控，我們可以適當?shù)厝⒖妓倪\營動態(tài)，例如觀察其上新寶貝都會在哪個時間段，我們可以盡量避開這些時間雷區(qū)，就可為自家店鋪贏得一些流量的機會。

那我們回到實際操作，應該如何去進行競店的分析呢？

一、找到快速精準的競爭店鋪

首先，我們打開生意參謀的市場競爭頁面，要了解自家店鋪在行業(yè)上的表現(xiàn)，這與我們選擇合適的競店是很有關聯(lián)的。一般我們監(jiān)控的競店數(shù)量會控制在10個左右，其中80%監(jiān)控的競店應為合適自家店鋪的，而剩下20%可以關注行業(yè)的明星店鋪。

1.競爭羅盤有個競店識別的欄目，點開我們可以看到有兩個可觀察的功能：流失競店和高潛競店識別，中間有個最近30天分別以交易指數(shù)和流失指數(shù)為坐標軸的競店四象限圖。我們可以看出該店鋪的第一象限：高流失高銷量（即右上角）有一家店鋪上榜了，這意味著什么呢？消費者一開始是進我們店鋪查看了寶貝詳情，但是因為千人千面的機制，結(jié)果消費者就在后續(xù)推送的猜你喜歡或者是相似寶貝中，進到競店去下單了而且購買的寶貝數(shù)量也多。我們把顧客引來了，但是卻被高銷量和高轉(zhuǎn)化率的店鋪搶走了。那我們可以通過這個分析，去查看這家競店的一些營銷方法，例如怎么操作實行高轉(zhuǎn)化率等。

2.點開高潛競店識別，我們可以挖掘出一些行業(yè)的黑馬店鋪，這些店鋪可以有明顯的高增長高銷量肯定有一些不可告人的新玩法，是需要我們?nèi)ケO(jiān)控其動態(tài)去分析的。因此，也可納為我們需要監(jiān)控分析的競店列表中。

3.還有一種選擇競店分析的方法，就是在淘寶搜索一些銷量數(shù)據(jù)高的競爭商品，然后從而發(fā)掘其店鋪的指數(shù)分析。

二、如何分析競爭店鋪

我們添加了需要監(jiān)控的競爭店鋪后，每天可花一點時間去看下店鋪的實時、3天、7天甚至30天的數(shù)據(jù)（包括流量和交易實際數(shù)據(jù)等），通過幾個維度去進行對比。可以通過分析競店的數(shù)據(jù)，去分析競爭對手在這個期間的銷售數(shù)據(jù)是否上升、是否有新品上架、是否參加了營銷活動等。后續(xù)我們可以通過參考他們的運營動態(tài)去調(diào)整我們的營銷策略，那這些相關的功能大家可以在網(wǎng)上找一下專門分析淘寶數(shù)據(jù)的工具將軍令，他們家有款插件時免費的，可以進一步對競爭店鋪數(shù)據(jù)的全面分析，大家可以下載去監(jiān)控一下競爭對手店鋪！

如果賣家們想要看生意參謀的實數(shù)，也可以通過小旺神一鍵轉(zhuǎn)化指數(shù)，讓對比分析更加清晰直觀，可以幫我們省下很多時間。如果你進入電商行業(yè)還不知道有這些產(chǎn)品，那你就需要考慮自己的工作是否可以通過智能來提高效率。

Top商品榜的作用呢，生意參謀通常會拿一些同類目的明星店鋪來對比，可以觀察出這個類目的大佬們的產(chǎn)品選款走勢，分析下我們是否需要調(diào)整我們的產(chǎn)品選款的戰(zhàn)略，讓你的店鋪不脫節(jié)。

我們應該知道監(jiān)控競店的目的是為了提升自家店鋪的銷量，競店的數(shù)據(jù)越多，我們的分析就越深入。通過分析其他店鋪的營銷新玩法，我們也可以借鑒。既然競店把這種營銷方法落實而且?guī)硪欢ǖ男Ч?，那我們就可以省掉不必要的試錯成本，希望賣家們可以利用數(shù)據(jù)去正確運營。

我是生意參謀，今天就分享到這里，希望這篇文章對正在做電商的你有幫助，也勞煩大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)，讓更多的同行看到，大家一起交流進步，在此謝過！

PS：為了避免讓大家學到錯誤的過時的電商運營知識，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個電商圈子，想學習電商運營的小伙伴，可以來這里學習交流，隨時提供干貨資料，需要私信我“學習”兩字，我拉你！

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