[運(yùn)營(yíng)干貨]打爆款實(shí)操秘籍

本文主題淘寶,淘寶較高,淘寶問答。

我們常常為提升權(quán)重發(fā)愁，想要一個(gè)模板操作方式，用一套規(guī)則去打造爆款？發(fā)布寶貝之后，你的產(chǎn)品為什么可以獲取遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他人的流量和訪客呢？其實(shí)打造爆款就是入池（爆款池）的過程，會(huì)根據(jù)系統(tǒng)后臺(tái)的規(guī)則去分配。

在這里要告訴大家的是，爆款產(chǎn)品一定是會(huì)有一個(gè)前提的：

做到較高的點(diǎn)擊率

做到相對(duì)較高的收藏加購(gòu)旅

做到相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率及坑產(chǎn)

做到相對(duì)較高的DSR和售后服務(wù)水平

想要獲得高于其他產(chǎn)品的權(quán)重就需要滿足以上的四點(diǎn)，以上四點(diǎn)做的越好，權(quán)重就會(huì)越高，從而平臺(tái)分配的流量久會(huì)越多。那怎么能做到以上四點(diǎn)呢？

1、測(cè)款

在打爆款的過程當(dāng)中，測(cè)款的環(huán)節(jié)必不可以少。因?yàn)樵谛缕窙]有賣之前，誰(shuí)也不知道這個(gè)產(chǎn)品能不能成為一個(gè)爆款，當(dāng)然，有些經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富的人除外。

所謂測(cè)款可以分為幾種方式：

第一種方式，直通車，把產(chǎn)品放入直通車同一個(gè)計(jì)劃里面，同一地域，時(shí)段，均勻投放，同時(shí)進(jìn)行測(cè)試；

第二，看點(diǎn)擊，點(diǎn)擊較高的可以選出，第二看收藏加購(gòu)，點(diǎn)擊量相同，收藏加購(gòu)較多，說明潛在的用戶會(huì)比較多，潛力較高；

第三，看投產(chǎn)，投產(chǎn)較高的產(chǎn)品相對(duì)來說就比較受歡迎。

結(jié)合這三點(diǎn)選出相對(duì)來說較好的款，如果點(diǎn)擊率不高，而收藏和產(chǎn)出較好的話，可以考慮優(yōu)化一下主圖。也可以是在店鋪粉絲基數(shù)比較多的情況下，給予粉絲一定的福利，讓粉絲進(jìn)行投票和購(gòu)買，比較受歡迎的款，相對(duì)來說就是比較好的款了，這種款式也是比較容易做起來。

2、優(yōu)化

如果在店鋪選出相對(duì)來說比較有優(yōu)勢(shì)和潛力的款，接下來就是對(duì)單品進(jìn)行優(yōu)化，主要還是以上面幾點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化。

點(diǎn)擊率：影響點(diǎn)擊率的因素：主圖，價(jià)格，

優(yōu)化主圖可以通過測(cè)圖來來選擇，可以參考市場(chǎng)，把做好的圖片，同時(shí)放在直通車創(chuàng)意當(dāng)中進(jìn)行測(cè)試，選擇輪播，選出點(diǎn)擊率最好的那一張圖片，作為主圖

（圖片來源：手淘運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

價(jià)格：價(jià)格上可以分析競(jìng)品，根據(jù)競(jìng)品的情況來進(jìn)行定價(jià)，來決定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，

轉(zhuǎn)化率：影響轉(zhuǎn)化的因素也有很多，1、詳情跳轉(zhuǎn)2、評(píng)價(jià)買家秀

詳情頁(yè)：可以不斷的去優(yōu)化，更加清晰的表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

評(píng)論：評(píng)論對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化權(quán)重影響還是比較大的，目前許多的顧客看評(píng)論和買家秀的偏多，是影響轉(zhuǎn)化比較重要的一個(gè)因素，所以這塊做好的話，對(duì)于產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)增加

DSR和售后服務(wù)水平：關(guān)于這塊，也是至關(guān)重要，想要不斷的積累產(chǎn)品的權(quán)重，獲得客戶的好評(píng)，讓更多的人購(gòu)買，成為一個(gè)真正爆款，這塊也是需要格外的注意

在打爆款的過程中，影響的因素也是格外的之多的，一個(gè)爆款不會(huì)永遠(yuǎn)都是爆款，需格外注意競(jìng)品的一個(gè)動(dòng)向，以及市場(chǎng)的一個(gè)動(dòng)向，保持一定的敏銳度，才能更好發(fā)現(xiàn)更潛力的產(chǎn)品。

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)信子

排版丨手淘編輯江南

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