最保險(xiǎn)的引流方式

本文主題最保險(xiǎn)的引流方式,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于推廣工具，大部分人都會(huì)把主要精力放在直通車(chē)和鉆展上面，還有今年新出的超級(jí)推薦，很少人會(huì)花精力去了解淘寶客，以至于每次說(shuō)到淘寶客，我們的第一印象覺(jué)得是花錢(qián)買(mǎi)銷(xiāo)量，注定會(huì)虧本的推廣工具，覺(jué)得現(xiàn)在做淘寶客已經(jīng)不行了。

其實(shí)不是它不行了，是你的方法過(guò)時(shí)了。今天我們就來(lái)正確了解這個(gè)引流渠道，要隨著它的變化而變化，才能夠給店鋪帶來(lái)正向發(fā)展。

為什么有一些賣(mài)家的淘寶客可以做得那么好，甚至成為店鋪的主要流量來(lái)源？

如下圖，這個(gè)女裝店鋪的案例，全店都在上升期，淘寶客引流9272，轉(zhuǎn)化率3.55%！是怎么做起來(lái)的呢？

一、三做兩不做

其實(shí)淘寶客是現(xiàn)如今最保險(xiǎn)的引流方式，因?yàn)槭荂PS扣費(fèi)，只有成交了才會(huì)扣錢(qián)。如果用戶(hù)退款，那這筆訂單算沒(méi)成交，此前支付的傭金會(huì)由阿里媽媽返還到賬戶(hù)。

我們既然做淘寶客，最后想得到的結(jié)果就是引流和轉(zhuǎn)化！要想有好的引流效果和轉(zhuǎn)化，大家一定要遵循一個(gè)3做2不做原則：

1、店鋪有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量可以做。淘寶客就相當(dāng)一個(gè)中介，幫我們推廣的就是淘客，推給誰(shuí)呢？推給淘客的粉絲。如果店鋪都沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，就會(huì)造成有訪客但沒(méi)轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象，店鋪會(huì)越來(lái)越差。

2、店鋪產(chǎn)品在參加活動(dòng)可以去做?；顒?dòng)需要大面積獲取流量，通過(guò)淘客帶回來(lái)的粉絲，可以有效增加活動(dòng)效益。所以活動(dòng)的時(shí)候，我們配合淘寶客去做，效果會(huì)更好！

3、店鋪清倉(cāng)時(shí)去做—沖量。

4、沒(méi)有店鋪流量不做。也是店鋪基礎(chǔ)原因，理由跟第一點(diǎn)相同。

5、轉(zhuǎn)化率較低的時(shí)候不要做。因?yàn)樘詫毧蛶Щ貋?lái)的流量相對(duì)雜亂。

假設(shè)你的產(chǎn)品是針對(duì)40-50年齡段的人群，但淘客推廣出去，帶回來(lái)的人可能各個(gè)年齡段、各個(gè)消費(fèi)層級(jí)都有。這時(shí)就會(huì)把店鋪的人群標(biāo)簽打偏！

精準(zhǔn)人群標(biāo)簽做得越好，淘寶給予我們的流量就越多，但它一旦被打亂，轉(zhuǎn)化率就更低！轉(zhuǎn)化率的高低，我們通常在生意參謀—整體看板，與行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率相比較，低于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，就不要做淘寶客了！

比如說(shuō)下面這個(gè)店鋪，轉(zhuǎn)化率在同層同行平均以下，就不用去做淘寶客了，如果做了到時(shí)轉(zhuǎn)化率會(huì)更差。

二、六大推廣計(jì)劃

1、通用計(jì)劃。通用計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，針對(duì)整個(gè)店鋪的寶貝，傭金設(shè)置比例根據(jù)類(lèi)目來(lái)計(jì)算。

例如下面這個(gè)類(lèi)目是女裝/女士精品和女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服等類(lèi)目，這些類(lèi)目的傭金比例最低是5%和3%，是針對(duì)全店這個(gè)類(lèi)目寶貝的。

假設(shè)淘寶客推廣了abc三款寶貝，用戶(hù)進(jìn)來(lái)以后成交的卻是d寶貝，那么也要扣除3-5%的傭金。當(dāng)然這個(gè)比例我們可以自己設(shè)置，最低不能少于類(lèi)目傭金比例，因?yàn)檫@有利于之后我們順利通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)的門(mén)檻。

2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有門(mén)檻，任何淘寶客都可以幫助我們推廣。

我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里添加寶貝的時(shí)候，最快生效時(shí)間為次日，最低傭金比率要高于通用計(jì)劃的比率。被推廣的寶貝可以隨時(shí)刪除，也可以隨時(shí)修改傭金，但是晚上12點(diǎn)才會(huì)生效。

最后保存設(shè)置，該寶貝就可以加入淘寶客啦！此時(shí)顯示的優(yōu)惠券信息是無(wú)。

因?yàn)橄到y(tǒng)是自動(dòng)同步商家設(shè)置的阿里媽媽推廣券，默認(rèn)策略會(huì)取該商品當(dāng)前可用的最優(yōu)優(yōu)惠券。如果沒(méi)設(shè)置，則顯示為無(wú)。

日常策略無(wú)需綁定優(yōu)惠券，活動(dòng)策略以實(shí)際報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)的優(yōu)惠券為準(zhǔn)。

如果想要設(shè)置優(yōu)惠券，我們需要在服務(wù)市場(chǎng)里訂購(gòu)優(yōu)惠券的工具，建議設(shè)置優(yōu)惠券的面額不超過(guò)商品本身售價(jià)，否則不予顯示，而且也沒(méi)什么意義。

點(diǎn)擊優(yōu)惠券—店鋪優(yōu)惠券—官方渠道—阿里媽媽推廣。阿里媽媽推廣券就是淘寶客渠道的優(yōu)惠券，與店鋪優(yōu)惠券不重復(fù)。

3、自選計(jì)劃。自選計(jì)劃是為商家管理淘寶客而量身定制的新計(jì)劃。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是通過(guò)自選計(jì)劃，我們可以吸引優(yōu)質(zhì)淘客推廣商品，并追蹤他們的成交效果。添加寶貝的方式和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一樣，傭金比率一般優(yōu)先設(shè)置類(lèi)目傭金比率。

4、定向計(jì)劃。我們可以自己提要求，讓淘寶客在阿里媽媽前臺(tái)看到推廣，并吸引淘寶客參加。

比如幫我們推廣的淘客點(diǎn)擊率需要達(dá)到多少、人群需要多精準(zhǔn)等。它是唯一一個(gè)可以添加招募圖片和文案的計(jì)劃，通常適用長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)淘客，傭金比例要適量提高。

5、如意投計(jì)劃。主要投放在愛(ài)淘寶、直通車(chē)以及鉆展的廣告位。

愛(ài)淘寶的頁(yè)面和淘寶完全一樣，但能帶來(lái)更多的展現(xiàn)量。它是根據(jù)寶貝的綜合情況以及傭金比例進(jìn)行匹配，由系統(tǒng)精準(zhǔn)投放到一些渠道上，如：特賣(mài)頻道底部的熱賣(mài)推薦或者一些網(wǎng)站的推廣位上，不需要自己尋找資源投放，系統(tǒng)將智能投放，能快速產(chǎn)生數(shù)據(jù)。

但我這里面的轉(zhuǎn)化相對(duì)較少，排名邏輯是傭金越高、轉(zhuǎn)化率越高，被愛(ài)淘寶展示的可能性就越高！

6、團(tuán)長(zhǎng)招商。由具備招商能力的淘寶客（簡(jiǎn)稱(chēng)：招商團(tuán)長(zhǎng)）發(fā)起，商家可對(duì)感興趣的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名。招商團(tuán)長(zhǎng)可協(xié)助商家制定優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容策略，以提升推廣效果。

建議大家在報(bào)名之前看看團(tuán)長(zhǎng)的歷史推廣記錄，數(shù)據(jù)越高越好！報(bào)名之后，活動(dòng)設(shè)置時(shí)間建議一周左右。因?yàn)榛顒?dòng)一旦開(kāi)始，信息是不可更改的。

三、挖掘適合寶貝的淘客資源

淘客選款，不是傭金越高就一定會(huì)有淘客來(lái)推廣，就像前面給大家分析過(guò)的，零銷(xiāo)量的寶貝，淘客是不會(huì)推廣的，因?yàn)橘M(fèi)時(shí)、費(fèi)力很難成交。淘客大多會(huì)選擇能夠快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的寶貝，所以想要做淘寶客，一定要優(yōu)化好寶貝的內(nèi)功，這對(duì)我們?nèi)粘５倪\(yùn)營(yíng)也有好處。

圖文丨生意參謀運(yùn)營(yíng)波波

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