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    抓住這些流量細(xì)節(jié)

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39

    本文主題抓住這些流量細(xì)節(jié),淘寶流量,淘寶問答。

    抓住這些流量細(xì)節(jié)

    我們做一家店鋪的時(shí)候,最在意的自然是店鋪的流量數(shù)以及訪客數(shù),很多時(shí)候都會(huì)存在店鋪流量太少,訪客數(shù)寥寥無幾的尷尬現(xiàn)象,因?yàn)橐坏┝髁亢驮L客少了店鋪的轉(zhuǎn)化自然就低了。

    一個(gè)店鋪是一個(gè)長期的發(fā)展過程,無論是從哪些渠道去推,想要幾天就看到效果是非常難的一個(gè)事情,操作了不一定會(huì)獲得更多的流量,但是不操作一定就不會(huì)有流量的流入。

    那么想要避免這種流量無限制下滑的局面,最主要的一點(diǎn)就是推廣引流。再好的產(chǎn)品沒有流量的支持也不可能有好的爆發(fā)。

    (圖片來源:生意參謀運(yùn)營,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)

    我們所能看到的流量來源,一個(gè)是店鋪的自主訪問流量,另一個(gè)就是付費(fèi)流量。

    店鋪的自主訪問流量包括手淘搜索、手淘首頁、淘內(nèi)免費(fèi)其他等等渠道,而付費(fèi)端的流量大部分都來自于直通車,其次就是淘寶客。

    其實(shí)淘內(nèi)免費(fèi)流量和付費(fèi)流量是息息相關(guān)的。很多商家在聽到付費(fèi)的時(shí)候往往會(huì)退縮,因?yàn)槿硕紩?huì)有一個(gè)心理,投入和產(chǎn)出會(huì)不對(duì)等,投入多產(chǎn)出少。

    那么盲目開車我們自然是不支持的,當(dāng)?shù)赇伭髁勘旧砭捅容^少,基本流量都來自付費(fèi)流量的時(shí)候,就要適當(dāng)?shù)乜刂泼赓M(fèi)流量和付費(fèi)流量的占比了。

    當(dāng)然我們可以利用淘寶客去跑銷量,但是也要適度,畢竟長期使用淘寶客會(huì)影響并打亂店鋪的人群。

    付費(fèi)帶來的流量占比太高會(huì)影響到店鋪免費(fèi)流量的提升,所以還是要控制在一個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)。想要店鋪獲取更精準(zhǔn)的流量,首先要做好店鋪的人群標(biāo)簽,做好店鋪以及店鋪產(chǎn)品的細(xì)節(jié)化操作,只有在細(xì)節(jié)都完善的情況下才能更好地進(jìn)行付費(fèi)流量的推廣。

    (圖片來源:生意參謀運(yùn)營,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)

    01手淘搜索流量

    在店鋪?zhàn)匀涣髁糠€(wěn)定且穩(wěn)固不前的時(shí)候就可以通過直通車去帶動(dòng)手淘搜索的流量,直通車本身就具有強(qiáng)大的引流效果,關(guān)鍵詞計(jì)劃等能有效地影響店鋪的搜索以及提高效率從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化。

    02手淘首頁流量

    大家都知道手淘首頁的流量大部分都是來自于猜你喜歡,但是這部分的流量很不穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化率不夠的情況下就會(huì)導(dǎo)致較大的流量波動(dòng)。首頁有了較大的流量之后,再去想辦法穩(wěn)定住,這過程是需要我們長期維持,只有不斷提升店鋪及產(chǎn)品帶來好的轉(zhuǎn)化,才能穩(wěn)固首頁的流量。

    當(dāng)然除了上述流量的入口來源,店鋪還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是人群,精準(zhǔn)的人群能夠給店鋪帶來巨大的收益。

    很多商家都會(huì)說店鋪有流量了,為什么轉(zhuǎn)化率總是這么低并且店鋪銷售額一直不高?一個(gè)重要的原因就是店鋪的人群不精準(zhǔn)。目前淘寶的千人千面,人群個(gè)性的多元化運(yùn)用逐漸深入,淘寶通過相關(guān)人群的數(shù)據(jù)反饋判定你店鋪的人群情況,比如:地域分布、年齡分布等等。如果你的店鋪本應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)型人群,而進(jìn)入店鋪的人群是廉價(jià)型占比較大的話,慢慢的店鋪人群的標(biāo)簽就被打亂了,從而影響到店鋪的轉(zhuǎn)化以及店鋪人群的權(quán)重,對(duì)手淘流量的影響也是極大的。

    (圖片來源:生意參謀運(yùn)營,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)

    (圖片來源:生意參謀運(yùn)營,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)

    有了店鋪流量之后如何去提升店鋪的轉(zhuǎn)化呢?影響轉(zhuǎn)化的點(diǎn)無非就是價(jià)格、寶貝主圖、寶貝素材圖、寶貝詳情頁、寶貝短視頻、寶貝評(píng)價(jià)以及買家秀這些方面。

    一、價(jià)格:過高或者過低的定價(jià)都會(huì)導(dǎo)致買家的流失以及影響店鋪盈利,合理的定價(jià)應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)店鋪人群消費(fèi)能力進(jìn)行綜合考慮,適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)促銷以及單品的活動(dòng)比頻繁地調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)更能有效地促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,影響寶貝權(quán)重

    二、評(píng)價(jià)及買家秀:寶貝的評(píng)價(jià)以及精美的買家秀是極其有必要的,好看的買家秀能給買家?guī)碛鋹偟馁徫镆曈X體驗(yàn),同時(shí)買家看到好的評(píng)價(jià)就會(huì)有想要下單的沖動(dòng)。

    三、寶貝詳情頁:詳情頁對(duì)于寶貝的收藏加購以及轉(zhuǎn)化率都會(huì)有比較大的影響,詳情頁的跳失率極大地影響到店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化,有一個(gè)優(yōu)秀的視覺設(shè)計(jì)、文案描述、布局排版對(duì)于一個(gè)寶貝詳情頁來說是極其重要的,要有吸引人的賣點(diǎn)。

    抓住這些細(xì)節(jié)性的東西,提升店鋪指日可待。

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