商家自播疑惑重重

本文主題商家自播疑惑重重,淘寶商家,淘寶問(wèn)答。

近日，我的朋友圈因?yàn)橐粡堉辈グ駟螣狒[了一番：

也有評(píng)論：快手怎么帶貨能力這么強(qiáng)？淘寶直播沒(méi)落了嗎？

平日里跟商家自播聊得多，還是想寫(xiě)一些內(nèi)容跟大家分享一下，如果一味地看著這些數(shù)據(jù)，非常容易讓人陷入焦慮和浮躁。

我們都知道，快手的流量分發(fā)規(guī)則，更傾向于粉絲和私域，所以，同是短視頻內(nèi)容類的快手帶貨會(huì)比抖音更勝一籌。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，目前你的私域優(yōu)勢(shì)在哪個(gè)平臺(tái)最強(qiáng)，就在哪個(gè)平臺(tái)播。

公眾號(hào)的粉絲幾乎都是淘系商家，相信你們?cè)谔詫毝喽嗌偕俣际怯蟹劢z有私域的，那么淘寶直播就會(huì)是最佳選擇，本身淘寶直播就自帶帶貨屬性。但，直播并不是開(kāi)起來(lái)就好，尤其是現(xiàn)在開(kāi)直播的商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、素人越來(lái)越多，就像經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪一樣，沒(méi)有精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，也是很難做起來(lái)了。

一、為什么淘系商家一定要開(kāi)淘寶直播？

1、平臺(tái)推動(dòng)更多商家進(jìn)入直播賽道！

這是一組2023年年初的數(shù)據(jù)，雖然達(dá)人、機(jī)構(gòu)帶貨數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)非常驚人，但用數(shù)據(jù)說(shuō)話會(huì)發(fā)現(xiàn)，商家自播的場(chǎng)次、GMV都是遠(yuǎn)超達(dá)人的，尤其是年初因?yàn)橐咔橛绊懀嗟纳碳议_(kāi)啟直播自救。同時(shí)，淘寶直播官方也在不斷推動(dòng)商家開(kāi)直播。

618開(kāi)播扶持政策！

無(wú)條件入駐（即日起下載淘寶主播app-主播入駐）

零門(mén)檻開(kāi)通，零保證金，零技術(shù)服務(wù)費(fèi)，零支付渠道費(fèi)

新開(kāi)播獎(jiǎng)勵(lì)

首次新開(kāi)播賬號(hào)，可享受14天公域流量扶持

618開(kāi)播勤奮獎(jiǎng)

5.29-6.11期間至少開(kāi)播10天，每天開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)至少2小時(shí)，有機(jī)會(huì)參與618直播會(huì)場(chǎng)及活動(dòng)頻道曝光；

618開(kāi)播全勤獎(jiǎng)——商家篇

5.1-6.20期間，各行業(yè)開(kāi)播總時(shí)長(zhǎng)top直播間，有機(jī)會(huì)參與6月底-7月淘寶直播首頁(yè)推薦；

5.25-6.20期間，各行業(yè)開(kāi)播全勤商家，且直播成交等綜合數(shù)據(jù)排名top賬號(hào)，優(yōu)先參與618期間直播頻道確定性資源，優(yōu)先參與6月底-7月淘寶直播首頁(yè)推薦。

淘寶直播打出了“淘寶直播618扶持政策，開(kāi)播即獲流量！”的口號(hào)，你不開(kāi)播，或許你的私域、老客戶就跑到你同行的直播間下單。

2、買(mǎi)家在哪里，賣家就應(yīng)該在哪里！

再來(lái)看另外一個(gè)現(xiàn)象：

我截圖的時(shí)間是上午10點(diǎn)40分，試想一下如果是晚上8點(diǎn)后會(huì)是什么場(chǎng)景？我還沒(méi)有在手淘首頁(yè)進(jìn)行截圖，就單看搜索頁(yè)，越來(lái)越多的鏈接被打上“直播中”或“直播回放”的特殊標(biāo)識(shí)。

我們來(lái)還原一下消費(fèi)者購(gòu)物鏈路：第一種是閑逛無(wú)聊刷淘寶的，那大部分會(huì)在手淘首頁(yè)、淘寶直播頁(yè)停留；另一種是有需求而進(jìn)行搜索的，如今也越來(lái)越多被吸引到“直播中”的店鋪進(jìn)行消費(fèi)。我們既是賣家也是買(mǎi)家，從最開(kāi)始的圖文，到后來(lái)的短視頻，已經(jīng)讓轉(zhuǎn)化率提升了一個(gè)臺(tái)階，再看現(xiàn)在的直播，全方位實(shí)時(shí)展示，同時(shí)配合主播講解，想看哪款，互動(dòng)區(qū)跟主播說(shuō)一聲，主播就可以進(jìn)行詳細(xì)講解，真實(shí)度、效率都遠(yuǎn)超原來(lái)的通過(guò)圖片視頻了解，通過(guò)旺旺與客服一來(lái)一回的文字溝通，買(mǎi)家購(gòu)物效率再上一個(gè)臺(tái)階！

由此可見(jiàn)，商家做不做直播已經(jīng)不是一個(gè)選擇題了。

二、淘寶直播該如何著手去做？

這道必做題該怎么去做？我來(lái)總結(jié)一下截止目前跟我聊天反饋直播的各種特色問(wèn)題：

門(mén)外漢區(qū)：

“淘寶直播跟抖音、快手一樣嗎？我陪聊就好了嗎？那要怎么切換到帶貨？”

“我昨天開(kāi)了直播了，半個(gè)小時(shí)過(guò)去了沒(méi)有人，我實(shí)在不知道該干嘛就關(guān)了。”

入門(mén)區(qū)：

“我一天要播多長(zhǎng)時(shí)間？”

“我的直播怎么沒(méi)有辦法想別人一樣前面有很多促銷的信息，這個(gè)要怎么實(shí)現(xiàn)？”

進(jìn)階區(qū)：

“電腦直播的貼片我該怎么做？怎么放到直播間？”

“直播后臺(tái)有很多功能，該怎么用？”

“我現(xiàn)在已經(jīng)V2了，說(shuō)是有浮現(xiàn)權(quán)的，但為什么我還是沒(méi)有流量？”

“直播數(shù)據(jù)怎么分析？淘寶直播官方有考核權(quán)重指標(biāo)嗎？?jī)?yōu)化哪些數(shù)據(jù)權(quán)重可以更高呢？”

很多商家不知道該怎么做，針對(duì)淘寶直播商家自播我準(zhǔn)備2個(gè)小時(shí)的直播課程。主要結(jié)合淘寶直播的權(quán)重、新手直播會(huì)遇到的違規(guī)降權(quán)神操作、提升直播權(quán)重的核心優(yōu)化點(diǎn)進(jìn)行分享。同時(shí)，在直播間做一輪答疑。

如果你現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)直播，對(duì)直播有諸多疑問(wèn)的or開(kāi)了直播，數(shù)據(jù)一直上不去的or對(duì)直播間到底優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)可以提升權(quán)重不清楚的，抽出時(shí)間來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，相信一定會(huì)有不一樣的收獲?？梢躁P(guān)注，評(píng)論，我們會(huì)一一回復(fù)

圖文丨生意參謀集團(tuán)

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