[運營干貨]高轉(zhuǎn)化流量入口

本文主題淘寶,淘寶大眾,淘寶問答。

流量是淘寶上開店的商家們最關(guān)注的。店鋪有了流量，才會有成交有銷售。在大家的生意參謀流量中，可以很清楚的看到店鋪的流量來源。這其中手淘問大家的流量就占據(jù)著很重要的作用。

但是，也不是所有的商家都能看到這個流量來源，因為你并沒有做優(yōu)化。也許很多商家連手淘問大家入口在哪里都不知道。

打開自己的手機淘寶隨便點擊一個寶貝，查看詳情頁頁面，在寶貝評價的下方就能看到問大家了。手機淘寶的問大家模塊是一個很大的流量入口，而且轉(zhuǎn)化率很高。所以商家們一定要知道怎么拿到這部分的流量。

1、為什么寶貝頁面上沒有問大家的版塊?

首先，想要啟動頁面上的問大家模塊，必須要有10個基礎(chǔ)銷量。

2、對做主圖有哪些好的作用？

首先說說我們的主圖，主圖的話是我們的門面擔當顏值擔當。

所以必須是要好看而且還要符合大眾的眼光。那么這里說到了大眾的眼光，大家有去了解過我們大眾的眼光是什么嗎？大眾的眼光就是我們的衣食父母，我們只能依靠大眾的眼光才能在淘寶這條路上生存，他們的眼光決定我們成敗。那么問題來了，怎么樣才能把大眾的眼光體現(xiàn)在我們的主圖上面？這樣子我們的主圖點擊率是不是會變高一點呢？那么這里的收集就成為了一個問題，我們需要在哪里去收集素材呢？

那就是我們的問大家的渠道了：

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

在這樣的一個渠道，問大家的問題是沒有辦法去進行刪除的，那試想一下這里的渠道是不是更為真實？這些都是還沒有購買的人群來進行提問。而當我們把這些元素收集起來之后，把他運用到我們的主圖上面去是不是就能增加我們的主圖的點擊率呢？當然在這里就會有人問了，我的寶貝都還沒有上架，我去參考什么呢？怎么去優(yōu)化我們的主圖呢？

這里我們可以去參考同行的：

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

在我們的手機淘寶網(wǎng)首頁，有一個照相機的圖標，這個圖標叫做拍立淘。我們可以把自己的圖片先保存在我們的手機里面，然后用這樣的一個工具上傳我們的圖片，這樣的話我們就可以找到我們的同款寶貝了哦。那么我們點擊進去之后看看同行的問大家，就可以收集素材了。最好的話，可以制作一個表格，統(tǒng)計一下這些數(shù)據(jù)看一下有哪些問題？用戶問的最多的，我們就把這樣的問題體現(xiàn)在我們的主圖上面，優(yōu)先打消到用戶的防范心理。

3、對詳情優(yōu)化的作用

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

就拿這款寶貝舉例子，要是說我們的產(chǎn)品是跟他是同款或者是說比較相似的話。我們就可以看看它的問大家，問的最多的是什么問題，這些問題更多的是他們沒有在詳情頁里體現(xiàn)出來的。所以我們是找出同行的缺點，以及用戶的關(guān)注點，再將它運用到我們的詳情頁當中，這樣買家瀏覽我們的詳情頁的時候，轉(zhuǎn)化的機會可是蹭蹭的上漲。

同時，我們可以參考一下問大家里面的評論，這些評論可以很好的去進行豐富我們的詳情頁的哦，特別是一些用心的評論參考的價值最大。

總結(jié)：

淘寶問大家主要是一些想要購買你店鋪寶貝的準買家提問，然后讓賣家或者已經(jīng)購買過你店鋪寶貝的買家來回答。以前是沒有問大家這個板塊的，所以買家主要參考都是以評價，買家秀和銷量為主。但是多了問大家這個板塊后，之前準買家主要以評價為主要參考轉(zhuǎn)變到了問大家板塊。這樣一來，問大家起到了主要的轉(zhuǎn)化參考作用。目前來說，問大家的重要性不亞于評價，所以建議賣家在優(yōu)化好基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀的同時也要去把寶貝的問大家板塊做好，如果優(yōu)化的好的話基本都可以提升幾個點的轉(zhuǎn)化率。

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圖文丨手淘運營星原

排版丨手淘編輯江南

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