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    標(biāo)題優(yōu)化的正確操作流程

    2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51

    本文主題淘寶,淘寶詞根,淘寶問答。

    標(biāo)題優(yōu)化的正確操作流程

    很多淘寶開店賣家都困惑流量少?淘寶限流等等問題,現(xiàn)在確實(shí)是流量碎片化的時(shí)代,但是做好基礎(chǔ),找準(zhǔn)關(guān)鍵入口來提升,下一個(gè)爆款指不定就是你家!

    一、為什么要做好標(biāo)題

    宏觀作用:標(biāo)題=N個(gè)=N個(gè)市場=N種人群=N個(gè)價(jià)格段

    指每個(gè)關(guān)鍵詞都代表了一類需求,找到合適的關(guān)鍵詞之后,用我們的產(chǎn)品去匹配滿足這一類人群的需求。

    具體作用:關(guān)鍵詞是負(fù)責(zé)讓系統(tǒng)識(shí)別出你的產(chǎn)品,并且展示出來的原則,每一個(gè)詞都代表一個(gè)標(biāo)簽,曝光就能獲得一個(gè)渠道。

    二、如何做標(biāo)題

    1、標(biāo)題字?jǐn)?shù)

    標(biāo)題標(biāo)準(zhǔn)30個(gè)字,60個(gè)字符。首先字?jǐn)?shù)放滿會(huì)有基礎(chǔ)權(quán)重的增幅。其次字?jǐn)?shù)少了也意味著引流詞會(huì)相對(duì)減少。

    2、系統(tǒng)可識(shí)別的符號(hào)

    只有空格和“/”其他符號(hào)系統(tǒng)無法識(shí)別的,所以需要添加符號(hào)的時(shí)候我們要合理運(yùn)用。但是盡量少用符號(hào)。

    3、選詞渠道

    1)市場洞察:標(biāo)題的選詞渠道我們最常用的就是市場洞察(之前的市場行情),畢竟是付費(fèi)的工具,導(dǎo)出來的數(shù)據(jù)會(huì)比較全面,所以個(gè)人也比較推薦使用。

    2)選詞助手:生意參謀里面除了市場洞察可以選詞分析數(shù)據(jù)之外,還有一個(gè)免費(fèi)選詞工具,就是選詞助手,在生意參謀-流量里面。

    3)流量解析:直通車?yán)锩娴囊粋€(gè)免費(fèi)的工具,數(shù)據(jù)指標(biāo)很細(xì)很全面,看到的都是直通車推廣的數(shù)據(jù),但是參考性還是很強(qiáng)的。

    4)搜索下拉框:這個(gè)地方是系統(tǒng)根據(jù)你所要搜索的詞結(jié)合行業(yè)熱搜詞給你推薦的,所以這些詞的搜索人氣一般不會(huì)太低。

    注:這是我們常見的渠道,還有其他的渠道,比如top20W詞表,不過以上4個(gè)是很常見的,各方面的反饋也不錯(cuò),所以推薦使用。

    4、標(biāo)題的組合規(guī)則

    關(guān)于淘寶標(biāo)題組合的黃金公式:核心關(guān)鍵詞+營銷關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞+意向性關(guān)鍵詞+屬性賣點(diǎn)詞+類目關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞

    1)首尾呼應(yīng)

    系統(tǒng)在檢測我們標(biāo)題的時(shí)候,檢索機(jī)制是從兩端到中間的,所以我們需要迎合系統(tǒng)去做,根據(jù)規(guī)則來,這樣對(duì)標(biāo)題的權(quán)重會(huì)有所提升,‘首尾加權(quán)’的說法就是這么來的。

    所謂首尾呼應(yīng)就是把精準(zhǔn)詞放兩端【精準(zhǔn)詞就是你產(chǎn)品的名字,或者說是產(chǎn)品的核心詞】。

    2)可讀性強(qiáng)

    就是產(chǎn)品標(biāo)題要讀的通順。

    這里有個(gè)點(diǎn)我們需要注意,我們常常講的‘關(guān)鍵詞’,其實(shí)系統(tǒng)并沒有關(guān)鍵詞的概念,系統(tǒng)只有詞根的概念,就是當(dāng)一個(gè)買家搜索關(guān)鍵詞找產(chǎn)品的時(shí)候,系統(tǒng)會(huì)把買家搜索的詞進(jìn)行分詞,然后把我們產(chǎn)品的標(biāo)題也進(jìn)行分詞,然后根據(jù)詞根進(jìn)行匹配【當(dāng)然還有標(biāo)簽】。

    所以,我們的標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成,而關(guān)鍵詞則是由詞根組成。

    而標(biāo)題的可讀性決定了你的詞根會(huì)不會(huì)亂,標(biāo)題通順,系統(tǒng)在給你分詞的時(shí)候就會(huì)比較順暢,分出來的詞根就不會(huì)亂。

    3)不重復(fù)堆砌

    就是同一個(gè)詞不要出現(xiàn)兩次或多次,因?yàn)闃?biāo)題的字?jǐn)?shù)是有限的,重復(fù)就等于浪費(fèi),我們要合理的利用好關(guān)鍵詞,把搜索流量最大化。

    【注:重復(fù)指的是詞根不要重復(fù),像連衣裙跟吊帶裙,雖然都有一個(gè)裙字,但是這是兩個(gè)不同的詞,所以不算重復(fù)?!?/p>

    4)緊密相連

    我們?cè)谶x詞的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到一些詞中間是有空格的,并且數(shù)據(jù)還不錯(cuò),很多商家會(huì)遲疑這個(gè)空格在組標(biāo)題的時(shí)候到底要不要有,不用的話會(huì)不會(huì)把這個(gè)詞拆分了,其實(shí)可以不用的,因?yàn)榭崭竦囊饬x就是適當(dāng)?shù)牟鸱忠恍┰~,而保持住標(biāo)題的可讀性是可以的,利大于弊。

    【我們可以去掉標(biāo)題里面不精準(zhǔn)的屬性詞,什么是不精準(zhǔn)的屬性詞,比如“新款,夏季”精準(zhǔn)的屬性詞比如“中長款,圓領(lǐng)”】

    根據(jù)這個(gè)問題,再來講一下標(biāo)題優(yōu)化的原理規(guī)則。

    四、一個(gè)標(biāo)題應(yīng)該包含什么?

    1、品牌:記住不管你是大品牌還是小品牌或者你只是一個(gè)小C店,也一定要有一個(gè)自己的品牌名稱(不管注冊(cè)與否),不要為了標(biāo)題利用30個(gè)漢字的空間而忽略品牌。原因有三:1)系統(tǒng)默認(rèn)是搜索寶貝,何必要讓你的用戶先選擇店鋪再搜索,2)有多少買家會(huì)用搜索店鋪這個(gè)功能,特別是手淘越簡單越好,3)店鋪名稱用戶甚至都不看的。當(dāng)你每個(gè)寶貝標(biāo)題都用上品牌名稱,店鋪銷量增多,品牌名曝光的機(jī)會(huì)就越大。

    2、產(chǎn)品名稱:比如:半身裙、休閑褲、闊腿褲。

    3、定位詞:這里的定位詞指的是對(duì)用戶群體的定位,比如學(xué)生女、中年男、年輕媽媽。

    4、成交方向詞:成交方向主要指產(chǎn)品的風(fēng)格、材質(zhì)、季節(jié)等,比如韓版(指風(fēng)格)、毛昵(材質(zhì))、2020夏(季節(jié))。

    5、賣點(diǎn)功能詞:指產(chǎn)品的賣點(diǎn)及效果,比如:高腰、顯瘦。

    6、其他:根據(jù)需要添加或不添加,比如:正品、買一送一(促銷)。

    我們以一個(gè)標(biāo)題來分解:

    某某某2020夏季高腰闊腿褲九分褲女真絲薄款寬松大碼顯瘦休閑褲

    品牌詞:某某某

    產(chǎn)品名:闊腿褲、休閑褲

    定位詞:女

    成交方向詞:2020夏季、真絲、薄款、寬松、大碼

    功能賣點(diǎn)詞:高腰、顯瘦

    從以上分析可以看出,真正的標(biāo)題優(yōu)化思路是先做用戶定位、再以產(chǎn)品布局為核心的。

    五、標(biāo)題優(yōu)化(權(quán)重提升)的步驟過程:

    1、新品期(前15天)

    優(yōu)化重點(diǎn):點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏及加購。

    方向:點(diǎn)擊率是新品期最應(yīng)該重視的,重點(diǎn)優(yōu)化三級(jí)長尾詞的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率,收藏及加購不用考慮關(guān)鍵詞問題,任何流量來源都可以。

    2、成長期(15天到30天)

    優(yōu)化重點(diǎn):銷量的持續(xù)增長。優(yōu)化三級(jí)及二級(jí)長尾詞的轉(zhuǎn)化率。

    3、成熟期(穩(wěn)定銷售)

    優(yōu)化重點(diǎn):售后及中差評(píng)的維護(hù),競品的數(shù)據(jù)跟蹤、大盤的變化。

    圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營博虞

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