全面剖析淘寶直通車
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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直通車我想很多商家朋友們都清楚,但還是有一些小白商家對直通車并不了解,砸了很多錢下去沒有一點效果,那么我就來給大家講講直通車到底是什么?應(yīng)該怎么去開吧!
一、主要作用
首先直通車是淘寶為各大賣家推出的一款點擊付費的引流工具,這是最基本的一個常識。它的主要作用有:
1、引進精準流量。
2、拉自然搜索:前提是要有好的款式,緊盯自然搜索,控制好投放;重點是關(guān)注免費流量,不要過多關(guān)注其他指標;核心:轉(zhuǎn)化率、穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化率。
3、打爆款:主要側(cè)重于標品,把握好廣告費用,切勿中途停止;先提高質(zhì)量分,再降低ppc;產(chǎn)品圖點擊率一定要高,高點擊,高轉(zhuǎn)化。
4、壓同行:主要適用于標品和小類目,與同行搶奪排名,增加同行的點擊成本。
5、日常銷售:著重投產(chǎn)、質(zhì)量分要高、關(guān)注推廣費用占比。
二、主要核心
直通車最主要的核心有五點:關(guān)鍵詞、人群、分時、地域以及創(chuàng)意圖,只要這五點你做好了,那么后面利用直通車來賺錢就不是什么問題。
1、關(guān)鍵詞是直通車最不可缺少的核心,直通車開得好不好一半在于你的關(guān)鍵詞,一般選擇關(guān)鍵詞的方法是以寶貝本身的材質(zhì)、使用場景、使用的人群等來進行挑選的。
關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,而關(guān)鍵詞的質(zhì)量分又直接影響你的出價,所以合理的挑選和延伸關(guān)鍵詞,是直通車操作的重中之重。關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高,也越容易拉到收藏加購,對店鋪的權(quán)重提升也越快。
2、直通車另外就是人群,了解寶貝賣給什么人,人群做的也就越精準,通過產(chǎn)品的購買人群的年齡段、購買的習(xí)慣、消費的能力、是否喜歡優(yōu)惠等等去做人群的打標,可以圈定相對精準的人群,從而去除部分不精準的流量,提升店鋪的點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
3、投放時間段設(shè)置是否合理,也直接影響到店鋪的投放效果,如果投放的比例設(shè)置不合理,很容易導(dǎo)致提前下線或流量出不去,所以合理的測試和設(shè)置投放時間段是非常重要的。
4、地域投放在直通車里面也非常重要,很多地方是產(chǎn)業(yè)帶,所以難免有同行的惡意點擊,而且合理的設(shè)置投放地域,投在相對流量多、轉(zhuǎn)化較好的地方,直通車的數(shù)據(jù)也會更好。
5、推廣創(chuàng)意圖直接影響點擊率,所以好的創(chuàng)意圖、文案、清晰度、表達的意境直接影響到點擊率,創(chuàng)意圖加滿,加上不同的文案可以有更多的的展現(xiàn)機會,還可以測試圖片的好壞,提高整體的點擊率。
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