噓~直通車可以拉動(dòng)自然搜索

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

相信在店鋪日常的操作中，有一個(gè)問(wèn)題一直困擾著大部分的商家：直通車流量占比太大，拉不動(dòng)自然搜索怎么辦？

網(wǎng)上看到很多說(shuō)直通車能夠拉動(dòng)自然搜索，但自己操作時(shí)，直通車明明花費(fèi)很大，自然搜索卻一直低迷，今天就跟大家具體說(shuō)一下，到底怎么帶動(dòng)自然搜索！

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

首先分析一下自然搜索帶不起來(lái)的原因：

如果你每天花費(fèi)低，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率對(duì)比同行又較低，那對(duì)寶貝沒(méi)有多大的幫助。至少要將點(diǎn)擊量做上來(lái)，加大花費(fèi)，再把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率提升上去，才能有機(jī)會(huì)得到自然流量。

可以在直通車后臺(tái)，工具—競(jìng)爭(zhēng)分析，觀察同層級(jí)、等級(jí)的同行店鋪數(shù)據(jù)，至少要做到高于全部競(jìng)爭(zhēng)店鋪平均值。

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這個(gè)就比較明了了，推的款式收藏加購(gòu)率差，轉(zhuǎn)化又差，相當(dāng)于推錯(cuò)款。這種就算前期點(diǎn)擊率好，有部分流量引進(jìn)，但是沒(méi)有能力轉(zhuǎn)化，淘寶只會(huì)降低寶貝的流量。

這個(gè)問(wèn)題相對(duì)出現(xiàn)少一些，但是也會(huì)有商家碰到，最簡(jiǎn)單的方法就是換款推，沒(méi)必要在一棵樹上吊“死”。

選款也很重要，測(cè)款可以用智能計(jì)劃，同點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)下觀察寶貝收藏加購(gòu)率。點(diǎn)擊量按商家能承受的范圍來(lái)測(cè)試就可以了，當(dāng)然數(shù)據(jù)量越大越能避免偶然性。

人群不精準(zhǔn)，系統(tǒng)就推送不了適合寶貝的流量，比如明明是適合年輕女性的寶貝，計(jì)劃和寶貝人群卻是中年女性，自然搜索流量怎么可能會(huì)給你呢，給了也一樣轉(zhuǎn)化不了。

有一種情況，明明直通車計(jì)劃的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)都很好，但是寶貝流量一直比較低，這種情況很有可能就是使用的關(guān)鍵詞熱度低，這部分的詞在淘寶使用的搜索人群本身就很少，可能淘寶已經(jīng)把使用的人群都推送給你了，但是奈何熱度低。

說(shuō)到這里，大家是不是了解為何自己自然流量一直上不去了呢？

接下來(lái)就跟大家說(shuō)說(shuō)具體該怎么操作。

首先要在選款上多下功夫，比如飾品、女裝類目，本身賣得就是款式和圖片，如果沒(méi)有一個(gè)好的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，推起來(lái)會(huì)十分費(fèi)力，而且很有可能流量起來(lái)了，轉(zhuǎn)化跟不上，流量又快速消失。

可以根據(jù)店鋪后臺(tái)生意參謀—品類，觀察寶貝現(xiàn)有收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)好的款；

新品可以用智能計(jì)劃測(cè)試，主要觀察收藏加購(gòu)率。

比如這款新款飾品的數(shù)據(jù)是比較好的，典型的要打爆的爆款數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率同行在6%左右，收藏加購(gòu)率在15%-20%，而開的智能計(jì)劃點(diǎn)擊率在6.8%，收藏加購(gòu)率在近30%，當(dāng)然目前的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)還比較低，可以到80左右再觀察，數(shù)據(jù)當(dāng)然是越大越準(zhǔn)確，低的時(shí)候有偶然性，這個(gè)可以根據(jù)商家自身的經(jīng)濟(jì)承受能力來(lái)定。

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選款選的好，不只有利于直通車，你做別的付費(fèi)也都會(huì)事半功倍。

解決了選款的問(wèn)題，接下來(lái)就是創(chuàng)建關(guān)鍵詞計(jì)劃。

推薦中小賣家前期先建立長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，用高精準(zhǔn)的詞大概在20-30個(gè)左右，也可以使用店鋪寶貝后臺(tái)自然搜索成交詞，著重關(guān)注點(diǎn)擊率。計(jì)劃點(diǎn)擊率做到同行平均以上，部分點(diǎn)擊率低的先廣泛匹配改成精準(zhǔn)，如果點(diǎn)擊率一直很低直接刪除，不能讓低點(diǎn)擊的詞影響到計(jì)劃的權(quán)重，這樣能快速的提升質(zhì)量分，降低ppc。

接下來(lái)就是創(chuàng)意的優(yōu)化，好的創(chuàng)意可以提升點(diǎn)擊率，前期可以四個(gè)創(chuàng)意都添加不同的主圖，然后選擇點(diǎn)擊率高的留下。

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做高點(diǎn)擊量同時(shí)點(diǎn)擊率穩(wěn)住，你會(huì)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃的ppc降低得很快，就算你設(shè)置的出價(jià)沒(méi)有降低，實(shí)際的單次點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)自動(dòng)降低。

詞熱度不是特別低，點(diǎn)擊率一直在同行平均以上的，甚至自動(dòng)降低了單次點(diǎn)擊花費(fèi)的同時(shí)燒得還會(huì)越來(lái)越快，系統(tǒng)給的流量來(lái)得很快。

這時(shí)候可以適當(dāng)降低出價(jià)，讓錢能夠平均一些花掉。

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前期提升質(zhì)量分，關(guān)鍵詞的優(yōu)化頻率要高，著重關(guān)注點(diǎn)擊率，一定要不斷地去優(yōu)化才能使得計(jì)劃?rùn)?quán)重提升上去。

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通過(guò)不斷地優(yōu)化，使計(jì)劃的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都達(dá)到最佳的狀態(tài)，同時(shí)需要將計(jì)劃的精準(zhǔn)人群做好，把寶貝的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽打上，人群精準(zhǔn)了，拿到流量時(shí)才能夠使得各項(xiàng)數(shù)據(jù)不會(huì)降低太多，趨于平穩(wěn)。

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人群往成交人群去設(shè)置，同時(shí)系統(tǒng)推薦的人群都可以開通測(cè)試，數(shù)據(jù)好的提高溢價(jià)，數(shù)據(jù)差的降低，關(guān)注收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低是影響計(jì)劃質(zhì)量分的，過(guò)低的可以暫停溢價(jià)，除非投產(chǎn)特別好。

在這樣的操作下，寶貝的自然搜索流量一般會(huì)有一些明顯的漲幅，穩(wěn)定質(zhì)量分后著重提升投產(chǎn)，一些點(diǎn)擊率較好的詞，收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差的可以降低出價(jià)，持續(xù)低迷的刪除。這個(gè)階段就是要把計(jì)劃投產(chǎn)做上去，同時(shí)需要注意的是點(diǎn)擊率還是要保持同行以上。

再下個(gè)階段就是添加一些行業(yè)大詞了，點(diǎn)擊率會(huì)稍降低，但是同樣的要保持在同行平均以上，加大計(jì)劃日限額，投產(chǎn)也會(huì)降低，但是流量來(lái)的很快。同時(shí)在上一階段投產(chǎn)穩(wěn)住了，這階段投產(chǎn)不會(huì)太難看，一般直通車能保持不虧或者虧一點(diǎn)，自然搜索會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而且自然搜索上升的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪其他流量也明顯上漲。

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相信大家開直通車的最終目的也都是為了引自然搜索的流量，最主要的還是要把點(diǎn)擊率做上去，可以用低價(jià)來(lái)引更多的流量，同時(shí)做精準(zhǔn)人群，把吸引的流量留住、轉(zhuǎn)化，讓計(jì)劃能夠長(zhǎng)期的高于同行，計(jì)劃的權(quán)重提升，寶貝的權(quán)重提升，從而也就帶動(dòng)自然流量。

不只是直通車關(guān)鍵詞計(jì)劃，其他如鉆展、直通車定向計(jì)劃、超級(jí)推薦、各種的推廣都可以結(jié)合去做，萬(wàn)變不離其宗，各項(xiàng)數(shù)據(jù)好了，自然就給你送流量了。

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)可樂(lè)

排版丨手淘編輯抹茶

(本篇文章由生意參謀運(yùn)營(yíng)總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改~)

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