[淘寶直播]復(fù)盤2020

本文主題淘寶,淘寶商家,淘寶問答。

隨著雙12的結(jié)束，2023年已經(jīng)進(jìn)入尾聲。2023年是電商人最為不易的一年，一場疫情讓所有行業(yè)都遭受重創(chuàng)，企業(yè)倒閉，疫情反復(fù)，一些還未倒閉的企業(yè)搖搖欲墜……當(dāng)然在疫情期間，大量的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，加快了直播電商的步伐。

正如大家所經(jīng)歷的一樣，2023年有艱難也有堅(jiān)持，對一直在電商直播行業(yè)的商家來說，2023年絕不能讓他輕易過去！越是難做就越考驗(yàn)?zāi)芰?，時(shí)值年末，我們可以好好總結(jié)2023年，為2023年能更好出發(fā)做準(zhǔn)備！

接下來，我就為大家盤點(diǎn)一下2023年淘寶直播方面的變化和2023年商家的應(yīng)對策略：

淘寶直播獲得快速發(fā)展，商家自播紅利期。對電商人來說，2023年的關(guān)鍵詞有兩個(gè)：疫情；直播。

雙11、雙12兩次大促都有專門的直播賽道，各類目直播秒殺活動(dòng)、黑馬會(huì)場等形式可見官方對淘寶直播的重視，那么之后商家在直播這塊應(yīng)該怎么走？

作為2023年最大的風(fēng)口之一，隨著直播電商的快速發(fā)展，MCN機(jī)構(gòu)補(bǔ)單等亂象層出不窮，有些網(wǎng)紅主播帶貨效果不盡如人意，坑位費(fèi)甚至比銷售額還高，明星開播即巔峰，隨之越來越帶不動(dòng)貨，商家也漸漸了解到直播電商的背后玩法。

目前直播電商行業(yè)入局者井噴式增長，而直播帶貨的邊際效益卻在逐步遞減，大部分資源向頭部機(jī)構(gòu)和達(dá)人集中。盡管頭部主播擁有各種優(yōu)勢，但需要指出的是，中小直播賣家仍舊可以在這個(gè)池子里分一杯羹。信心在哪？

1、據(jù)淘寶官方公開的信息，2023年淘寶直播的GMV超2000億元，今年GMV目標(biāo)為5000億元。為了完成目標(biāo)，淘寶勢必會(huì)加大對內(nèi)容的投入，如淘寶直播推出短視頻版塊，淘寶直播還將推出打賞功能。平臺(tái)的升級(jí)無疑是給商家打了強(qiáng)心劑。

2、淘寶直播能提供相對成熟完善的成交工具和場景，做短視頻的核心是增強(qiáng)用戶在平臺(tái)停留的時(shí)間，增加更多消費(fèi)的可能性。例如為了增加淘寶直播的可看性和互動(dòng)，官方將推出直播拍賣功能。

3、淘寶直播的生態(tài)越來越豐富，“人、貨、場”的要素日趨多元，大量新品牌、技術(shù)的涌現(xiàn)，為直播電商帶來更大的想象空間?！巴ㄟ^這幾年內(nèi)容電商的打磨，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)化到一個(gè)新的形態(tài)?！碧詫殐?nèi)容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天表示

2023年不論是在產(chǎn)品、技術(shù)，還是資源投入上，淘寶直播都做了很多不同的嘗試。整個(gè)電子商務(wù)通過這幾年內(nèi)容電商的打磨，已經(jīng)進(jìn)化到了一個(gè)新的形態(tài)。

從消費(fèi)者端看，發(fā)生了三個(gè)大的改變趨勢：

第一是新圈層。內(nèi)容電商所覆蓋的消費(fèi)者，在過去幾年中形成了一些新的圈層，而且基數(shù)越來越龐大。這意味著在接下來一段時(shí)間內(nèi)，基于每一個(gè)圈層中對應(yīng)的垂類內(nèi)容的打造，會(huì)有更多新機(jī)會(huì)。

第二是新路徑。2023年淘寶直播做了很多改變，最直接的落點(diǎn)之一是新的頁面和版塊設(shè)計(jì)，這些改變都是基于整個(gè)內(nèi)容電商的消費(fèi)者視角，來做全路徑的優(yōu)化。改版后的一整套路徑，也可以是每一位商家和品牌的發(fā)力點(diǎn)。

第三就是新需求。很多消費(fèi)者已經(jīng)把內(nèi)容電商當(dāng)作一個(gè)獲取和搜集信息的渠道，直播場域里面的搜索量越來越大，整個(gè)直播和內(nèi)容電商業(yè)務(wù)，未來也會(huì)在搜索以及對應(yīng)的熱門榜單中做進(jìn)一步優(yōu)化。

從商家看角度看，無論前景如何，直播行業(yè)都已經(jīng)迎來了一個(gè)新的階段，商家要想在直播這個(gè)行業(yè)收獲果實(shí)，要做到：真正熱愛+專業(yè)+具備銷售能力！

商家店鋪直播帶貨要向品牌化和正規(guī)化方向發(fā)展，現(xiàn)在亟需一些新的突破。而在要求專業(yè)的直播帶貨下半場，誰能成為強(qiáng)勢黑馬？可能是你，也可能是別人，要想成為黑馬，熱愛、專業(yè)銷售能力缺一不可。沉浸在電商行業(yè)的商家，熱愛自不必說，那怎么提升自己的專業(yè)度和銷售能力？

這是個(gè)大的體系，并不是一兩篇干貨可以講完的，也不是商家閉門造車就能練成，而是要不斷地練習(xí)、不斷和專業(yè)老師進(jìn)行學(xué)習(xí)！

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