生意參謀深入洞察

本文主題生意參謀深入洞察,淘寶流量,淘寶問答。

在淘寶平臺上賣貨，始終圍繞著兩個問題：

1、流量獲取問題，能否持續(xù)、穩(wěn)定地獲得流量決定了店鋪未來業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。

2、轉(zhuǎn)化率提升問題，如何更有效地利用好流量產(chǎn)生收益。

那么直接關(guān)系到這兩個問題的是推廣，推廣是所有賣家都在操作和高度重視的問題。花錢推廣的關(guān)鍵，在于是否把錢花在了刀刃上。

如果產(chǎn)出符合自己的預(yù)期，那么即使推廣成本高也是值得投入的，反之花錢再少也是一種浪費(fèi)。

淘寶上賣貨，有一個最大的特點(diǎn)：同行的推廣渠道幾乎是透明的。當(dāng)你掌握了同行的基本方式和推廣渠道就可以非常輕松地知道兩件事情：

1、通過行業(yè)內(nèi)頭部賣家的推廣渠道構(gòu)成數(shù)據(jù)，來評估當(dāng)前品類的推廣成本和難度。

2、研究、判斷對手的推廣渠道構(gòu)成，在推廣策略上有針對性地制定策略。

分析同行賣家的推廣渠道構(gòu)成，我們就可以知道哪些渠道的推廣效果較好，你要把那些渠道做為主力去投放。同行買家投放的渠道肯定是效果較好的，不然他們也不會去投放。

如：女裝頭部的這幾個賣家最主要的流量渠道分別是手淘推薦、手淘搜索、直通車、超級推薦、淘內(nèi)免費(fèi)其他。

那么勢必要在這3個最主要的流量渠道上發(fā)力?，F(xiàn)在的流量細(xì)分而且多樣化手淘搜索、手淘推薦、我的淘寶、直通車，超級推薦等等。

假如某個類目top的店鋪付費(fèi)推廣的占比超過40%，那么這個類目就比較依靠付費(fèi)推廣，對付費(fèi)推廣技術(shù)要求較高。

為什么要看同行推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)？

場景一：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前領(lǐng)先這家店鋪，但是因?yàn)閷κ植呗缘淖兓?，差距在縮小。

首先分析自家店鋪轉(zhuǎn)化率的問題，轉(zhuǎn)化率和對手比是高還是低，轉(zhuǎn)化率高低直接影響推廣的成本。如果轉(zhuǎn)化率比對手低，那么店鋪目前一定有問題，需要先解決轉(zhuǎn)化率的問題。

如果目前轉(zhuǎn)化率比對手好，同時因?yàn)樽约河辛髁亢弯N量的優(yōu)勢，可以選擇跟進(jìn)策略，也加大付費(fèi)廣告的投入，甚至出更高的價格。

這樣做有幾個好處，一個是因?yàn)槟壳白陨磙D(zhuǎn)化率有優(yōu)勢，同等情況下廣告投放可以很好地?cái)D占對手，無形中增加了對方投放的成本；另一個是可以限制對方的銷量增速，避免對手拿到更多的手淘流量。

場景二：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前暫時落后于這家店鋪，但是落后的不多。

首先仍然是分析自家店鋪的轉(zhuǎn)化率問題，如果轉(zhuǎn)化率低太多，付費(fèi)推廣的成本會過高，把各項(xiàng)基本工作做到位，盡量縮小轉(zhuǎn)化率的差距。如果轉(zhuǎn)化率能比對手更好，那么就非常棒了。

通過前面的分析已經(jīng)明確，對手店鋪主要依靠直通車和淘寶客來獲取更多流量。如果想超過對手，必須保證自己的鏈接產(chǎn)出超過對手，那么此時從推廣上有幾個策略選項(xiàng)：直通車或者淘寶客上的投入一定要壓過對手，如果有老顧客粉絲群做出一個階段的促銷活動等等。

場景三：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前和這家店鋪旗鼓相當(dāng)。

轉(zhuǎn)化率問題同前面。此時需要更細(xì)致地梳理各個流量渠道，對比同樣的流量渠道獲取流量和轉(zhuǎn)化的能力。

比如直通車這個流量渠道始終訪客稍微落后一些。那么需要逐一檢查直通車?yán)镪P(guān)鍵詞的選擇、出價、車圖等細(xì)節(jié)。

圖文丨手淘運(yùn)營魚子

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