亞馬遜選品思路及策略是什么

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其實(shí)，想要在亞馬遜上有銷量，選品是最基礎(chǔ)的，但是很多人不清楚選品的思路以及策略，導(dǎo)致選出來的產(chǎn)品，無人問津，所以，大家想了解到底亞馬遜選品思路是什么?我們也就跟大家好好的分析下。

如何看待?

一、思路

1.從需求走，跟隨大的趨勢(shì)，需要考慮手上的產(chǎn)品是否有足夠大的空間，如果有，那就好的。如果沒有卻還去開，就會(huì)浪費(fèi)資源，還賺不到錢。此外，要關(guān)注的國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷，在外賣卻賣得非常好。

2.產(chǎn)品差異化，平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了對(duì)手，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)，突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化就可以了，這樣更容易獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析：壟斷情況，無論想在上賣什么，如果該產(chǎn)品在已經(jīng)飽和，那么已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從銷量情況、產(chǎn)品的排名、以及評(píng)論數(shù)量等進(jìn)行考量。

二、選品的參考

1.運(yùn)輸?shù)谋憷后w積小，輕的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少過程中非人為損壞而導(dǎo)致的退款和投訴。

3.客單價(jià)高：價(jià)不宜過低，建議價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響利潤(rùn);太高客容易流走。

4.季節(jié)：不受變化影響的能長(zhǎng)期賣，季節(jié)性只能銷小段時(shí)間。

5.法律：沒有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得假冒產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)。

6.市容量：現(xiàn)有的需求量必須大，才能夠保證有足夠的產(chǎn)品去供應(yīng)。

7.競(jìng)爭(zhēng)度要適中，避紅類。

三、谷歌趨勢(shì)查看產(chǎn)品全年走勢(shì)，使用亞關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè)，查詢完站內(nèi)搜索量后，可以去趨勢(shì)查查看該品在全球以及所在站點(diǎn)國(guó)家的搜索量及其走勢(shì)。

其實(shí)，選品真是開啟銷量的關(guān)鍵，所以，它對(duì)于商家來說是非常重要的。

其實(shí)，亞馬遜選品思路及策略主要是從，產(chǎn)品的市場(chǎng)，差異的角度，競(jìng)爭(zhēng)，其次，在選品上也需要我們說的幾點(diǎn)，通過這種方式來選品，選出來的，基本上就能符合平臺(tái)的要求，同時(shí)也是有市場(chǎng)需求的。

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