降低PPC的三個(gè)實(shí)用技巧

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1.基礎(chǔ)知識

直通車你知道它的原理嗎？它的出價(jià)方式是怎么樣的，如何計(jì)算的？估計(jì)大家都沒有想過。想做好直通車那先一定要明白它的原理。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)公式：單次點(diǎn)擊扣費(fèi)ppc=（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分）/自己的質(zhì)量得分+0.01

這個(gè)公式是最基礎(chǔ)的，但每個(gè)直通車手都要知道。

2.PPC分析，從整體到局部維度考慮

整體賬戶的PPC，在報(bào)表里可以看出，但是我們要對其調(diào)整的話，就要深入局部維度調(diào)整。我們一般不投PC端，只投無線端，所以下面都是圍繞無線端考慮。這個(gè)賬戶整體PPC可以深入分為計(jì)劃PPC、單元PPC、關(guān)鍵詞PPC及人群溢價(jià)PPC，要深入到這里面進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

3.明確PPC高低的參考對象

不同類目，不同產(chǎn)品，那他們的PPC也是不同的，甚至不同的時(shí)間段也是不同的，比如大促活動(dòng)時(shí)，那行業(yè)的整體PPC都會(huì)上漲。我們可以參考直通車中的流量解析工具-數(shù)據(jù)透視-選擇最近一周流量透視中的數(shù)據(jù)。

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4.PPC真的越低越好嗎？

直通車PPC未必越低越好，就像我們出價(jià)0.5元，那在大多數(shù)類目會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果。要么拿不到展現(xiàn)，更談不上獲取流量。導(dǎo)致錢完全花不出去;要么錢可以花出去，但是排名很靠后，那么點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常慘。

就像這種情況，PPC不是越低越好，但是有一種情況，就是權(quán)重提升了之后，就可以嘗試降低PPC了。

合理的操作直通車等推廣工具就是根據(jù)自己的推廣預(yù)算，來綜合的對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。比如要圍繞拉新、轉(zhuǎn)化、打標(biāo)簽等，根據(jù)不同的目的來讓推廣工具達(dá)到產(chǎn)出價(jià)值最大化。

5.那我們怎么降低PPC呢？

從上面的計(jì)費(fèi)公式，我們可以得出：提高自己的質(zhì)量分可以降低PPC。影響質(zhì)量得分的三個(gè)因素是：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

相關(guān)性：其中我們必須保證相關(guān)性滿格即滿分，操作方法，把關(guān)鍵詞加入到創(chuàng)意標(biāo)題中，四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題把全部的關(guān)鍵詞都包含進(jìn)去。

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創(chuàng)意質(zhì)量：就是創(chuàng)意圖在投放關(guān)鍵詞時(shí)的點(diǎn)擊率，直接點(diǎn)可以參考行業(yè)爆款進(jìn)行模仿測試，再結(jié)合自己的文案利益屬性來調(diào)整優(yōu)化，多測圖。

買家體驗(yàn)：可以從內(nèi)功，服務(wù)上優(yōu)化。如加購行為、訪問時(shí)間、dsr評分等。

通過以上幾點(diǎn)可以看出，提升質(zhì)量得分的核心就是圍繞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化的。

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賬戶的權(quán)重就是指，近段時(shí)間的直通車賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，重點(diǎn)是（點(diǎn)擊率+收藏加購率及轉(zhuǎn)化率）和數(shù)量級（展現(xiàn)量+點(diǎn)擊量+成交量），如果這兩個(gè)指標(biāo)越高，那么賬戶權(quán)重也就越高。

需要注意的就是，賬戶每天的數(shù)據(jù)維護(hù)及持續(xù)投放，余額不足的情況下會(huì)導(dǎo)致賬戶權(quán)重不穩(wěn)定，直通車額浮動(dòng)也就越大。

操作要細(xì)心，通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升，從而帶動(dòng)整體的計(jì)劃權(quán)重提升。

圖文丨手淘運(yùn)營孔明

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