付費引流花費高還玩不轉(zhuǎn)
2023-01-18 | 09:16 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:40
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本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。
基于淘寶大環(huán)境下,每個店鋪都想盡可能地拿到免費流量,在流量紅海里面怎樣去搶別人碗里的流量,這就有了“私域流量”一說,在這個版塊微淘流量獨占鰲頭!
微淘在淘寶APP的位置僅次于首頁(如圖1),在淘寶內(nèi)容版塊的地位舉足輕重,也是淘寶商家維護老粉流量最大的內(nèi)容平臺,內(nèi)容的多樣性、互動性也得到了粉絲的青睞。
圖1
一、微淘等級
不同的等級每日可發(fā)布的內(nèi)容條數(shù)不同!
L0~L1:發(fā)布1條、L2:發(fā)布2條、L3:發(fā)布3條、L4:發(fā)布3條、L5:發(fā)布5條、L6:發(fā)布5條;能夠發(fā)布的條數(shù)越多,每天你能得到的內(nèi)容展現(xiàn)渠道越多,得到的流量也會更多,相應(yīng)的要把握內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性,不能為了湊條數(shù)濫發(fā)導(dǎo)致店鋪內(nèi)容質(zhì)量變差,反而得不償失!
商家號指數(shù):
要想提高店鋪微淘等級,那就要圍繞著三個維度來講,內(nèi)容價值分、粉絲價值分、賬號健康分,三個維度同步提升,指導(dǎo)商家更有方向地進行粉絲運營和內(nèi)容創(chuàng)作及在微淘號中更好地成長。
指數(shù)的高低將會影響商家晉級,作為各項權(quán)益的準入門檻之一,并影響流量分發(fā)和內(nèi)容推薦等場景。
二、風(fēng)格定位
1、微淘人群定位
根據(jù)店鋪的實際情況分析,店鋪的訪客人群屬性,更好地了解店鋪的人群主題,后期內(nèi)容方向可以根據(jù)人群特點去發(fā)布。
例如我們這個店鋪18-30歲的女性,小層級在90-310。這部分的粉絲平時喜歡做些什么、喜好的話題是什么等,這些就是人群的關(guān)注點,也是我們后期微淘內(nèi)容發(fā)布的方向。
微淘風(fēng)格定位
視覺效果對于很多商家來說相比數(shù)據(jù)、產(chǎn)品運營來說,重視程度會輕一些,這往往是一種錯誤的思維。一個好的版面、頁面設(shè)置,是能夠增加粉絲的停留時長和進入店鋪的概率。
例如對比第一家和第二家的微淘內(nèi)容:
第一家簡單的產(chǎn)品+文案,這也是我們商家普遍的一種微淘內(nèi)容狀態(tài)。第二家的內(nèi)容種草,頁面做了產(chǎn)品的搭配,給人第一眼的感覺就被吸引,同時也提升了店鋪其他寶貝的展現(xiàn)機會,這樣也會提升產(chǎn)品的連帶效果。
三、風(fēng)格定位
要想提升店鋪內(nèi)容和粉絲產(chǎn)生互動效果,首先要做好幾點:
1、首先要保證微淘推送的頻率,持續(xù)發(fā)布微淘,尤其是新品上新期間以及大促活動的時候。
2、有些類目的買家秀也是微淘內(nèi)容很重要的一部分。例如JK制服的買家秀的閱讀量、點贊數(shù)往往會高于日常的九宮格模塊。
3、我們微淘內(nèi)容主要分為兩個部分,一是加大訪客,二是留住訪客。
僅僅是推送和店內(nèi)寶貝相關(guān)的微淘是不夠的,對于老客戶來說已經(jīng)沒有吸引力了,所以就需要我們設(shè)置微淘的評論以及點贊,還需要我們?nèi)ゲ邉澬┪⑻灾械幕油娣?,增加微淘的趣味性,充分調(diào)動買家參與的積極性,粘度才會提高。(例如下圖玩法)。
圖文丨生意參謀集團運營夕沫
本篇文章由生意參謀運營總結(jié),轉(zhuǎn)載請注明,并不得對內(nèi)容進行修改~
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