了解直播小知識

本文主題了解直播小知識,淘寶內(nèi)容,淘寶問答。

眾所周知，淘寶官方近年對于內(nèi)容化運營的重視度越來越高，而在內(nèi)容化的板塊中，變現(xiàn)能力最強的就是16年開創(chuàng)的淘寶直播了。

從16年淘寶“生活消費類直播”開創(chuàng)到17年“新生態(tài)，大直播”橫向拓展、五大升級實現(xiàn)從流量到貨品時代的轉(zhuǎn)折，再到18年600多家直播機構(gòu)，81名成交過億的主播誕生的滲透，一直到今年5000億的市場規(guī)模，真正實現(xiàn)貨品和內(nèi)容時代的誕生，淘寶直播正在以非常可怕的速度成長。

縱觀三年直播，最明顯的變化之一就是它的展示位置在手淘首頁快速登頂。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

商家自運營直播越發(fā)專業(yè)，商家直播積極性、持續(xù)時間、開播商家數(shù)都呈上升趨勢。

直播間玩法越來越多樣化，答題、抽獎、轉(zhuǎn)盤、限時搶購等方式越來越多。

商家直播成交占比大盤70%以上，直播內(nèi)容策劃、用戶互動、流量整合、成交轉(zhuǎn)化等綜合能力顯著提升。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

所以，為了順應(yīng)潮流，想要讓直播間做得更好，商家可以做些什么呢？

積極參與淘寶為我們打造的各大直播節(jié)是做好直播間不可缺失的一環(huán)。

比如超級直播日、美妝日、造家季和親子日等行業(yè)共建的營銷活動，以及淘寶、天貓A+級以上的活動聯(lián)動，這些都會在直播頻道和活動會場進行透出。

有助于為店鋪直播間帶來關(guān)注用戶存量、日常用戶進店沉淀和店鋪粉絲維護等，當然最重要的是可以為店鋪帶來大量的成交。

直播會是未來不可或缺的店鋪運營的一個重要板塊。

1.門面（直播間封面圖，視頻）：要像對待詳情頁、門店裝修那樣對待你的直播間，做到賞心悅目，增加屏幕效率；

2.內(nèi)容：做到專業(yè)型、互動型內(nèi)容，拒絕枯燥、流水賬式的介紹，把握好節(jié)奏，環(huán)環(huán)相扣，向人格化方向努力；

3.直播間產(chǎn)品選擇：盡可能選擇形象款、利潤款、引流款以及渠道專屬商品；

4.買家定位：要知道自己針對什么樣的買家，了解他們的消費能力、大概工作，以及他們的教育程度等。

只有注意了這些細節(jié)，再加上對官方渠道規(guī)則的了解，配合直播間的玩法，才能更好地打造出官方愿意扶持、買家喜歡觀看的直播間，才能更好地利用直播間進行變現(xiàn)！

圖文丨手淘運營辰西

本篇文章由生意參謀運營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進行修改~

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