淘寶新開店鋪如何做好風(fēng)格定位

本文主題淘寶新開店鋪,淘寶店鋪,淘寶問答。

不管做什么，都要先進(jìn)行規(guī)劃定位。在淘寶開設(shè)店鋪，開了很久的店鋪，發(fā)現(xiàn)有流量進(jìn)來，但是卻沒有成交，這是為什么呢？這很肯定地說，定位沒做好，把店鋪做成了雜貨店，什么都賣，或者是定位模糊不清，導(dǎo)致客戶流失。那么，到底該如何做店鋪定位呢？

首先是商品的銷售，貴精不貴多，切不可“貪”，什么都想賣；其次是商品的上架，新開的店鋪不要一次性地把所有商品都上架，這樣做對一個店鋪來說，往往是致命的；最后是商品的布局，一次性上架多少？多久上架一次？等等，需前期進(jìn)行規(guī)劃。

具體的店鋪定位可參考以下幾點：

1、風(fēng)格

淘寶開店銷售商品，可以說是“賣”圖片。清一色的圖片裝修，會讓人看上去比較舒服，更顯專業(yè)。所以，淘寶店鋪的裝修風(fēng)格要一致性，順應(yīng)大眾需求。隨著時代的發(fā)展，人們需求的變化莫測，店鋪產(chǎn)品垂直細(xì)分更能獲取大眾的心。

前期不要上一些雜七雜八的貨品，越垂直細(xì)分越好，可能你在淘寶上會看到有一些店鋪什么類型的商品都有，但是整體的銷量還不錯，那是因為這些店鋪的權(quán)重比較高，而且到了后期，需要通過不同類型的商品來吸引不同消費者，但其風(fēng)格裝修依然一致。所以，對于一個剛開沒多久的店鋪，需要通過某一類風(fēng)格的商品來圈定人群。

2、人群

哪一類人對你所銷售的商品會比較感興趣？男、女、老、少、低消費、高消費等，哪一類人是你想要圈定的客戶群體？

人群和風(fēng)格有關(guān)聯(lián)之處，確定了某一行業(yè)產(chǎn)品后，人群基本也就有框架了。只是我們還不知道是哪些人買了我們的產(chǎn)品，需要關(guān)注產(chǎn)品本身適合的是哪一類人群：性別、年齡、月消費能力、客單價。這些數(shù)據(jù)在生意參謀的訪客分析可以看到，有了這個參考維度，對自己的產(chǎn)品會更加的了解，結(jié)合直通車測試，可以更好的圈定人群，并且?guī)铀阉髁髁恳约澳壳白畲蟮氖痔允醉摰牧髁俊?/p>

3、價格

結(jié)合定位的人群、同行的商品定價，來對店鋪的商品進(jìn)行系統(tǒng)性定價。

一家人流量大、銷量高的淘寶店鋪，離不開店鋪裝修風(fēng)格、人群和價格等三方面的定位得當(dāng)。

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