直通車測款快速鎖定主推款

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提升店鋪，不管是從流量還是銷售額上，都要定一款產(chǎn)品進(jìn)行主推。用直通車測款，然后從眾多的產(chǎn)品中選出最有潛力、數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的款。

我們在用直通車測試的時候，往往考慮最主要的是加購率，那多少的加購率算好呢？

01測款所判斷的數(shù)據(jù)緯度

我們可以用行業(yè)大盤查看行業(yè)的數(shù)據(jù)情況，也可用直通車競品分析。如果行業(yè)加購率在10%，那我們測款的寶貝有6%的加購率就可以推了，當(dāng)然加購率越高越好，越高推起來也會越容易。

02直通車新建推廣計劃

新建計劃營銷場景用寶貝測款（短時間快速獲得流量），標(biāo)準(zhǔn)推廣——自定義——選擇產(chǎn)品——完成推廣。

03選詞

選詞的話在前面新建計劃時可以選擇用標(biāo)準(zhǔn)推廣——系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)會推薦和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，去掉一些比較大而泛的詞，出價可以嘗試位置靠前一些，前15名左右的出價。然后根據(jù)實際情況來做調(diào)整，排名靠前能更快地測試出結(jié)果，要是費用走得太快可以開精準(zhǔn)或者降低，按照自身實際承受能力來。

還有一種的話就是自己用市場行情去找符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，數(shù)據(jù)量稍大一些的詞，15-20個左右。

04人群溢價

人群的話測試時建議可以不開，如果要開的話人群溢價保持一致，5%或者10%，因為我們要保持?jǐn)?shù)據(jù)的統(tǒng)一性，才能在加購上區(qū)分出款式好差。

05時間溢價

時間溢價上都設(shè)置100%投放，跟人群溢價一樣，保持?jǐn)?shù)據(jù)的統(tǒng)一性，如果費用比較緊張可以選擇0點至8點不溢價。

06地域

為了更快地獲得數(shù)據(jù)量，地域在測款時不用卡，只要把一些偏遠(yuǎn)地區(qū)去掉就可以了，特殊類目按實際情況來。

07日限額

單個寶貝日限額可以定100左右，如果競價比較激烈的可以稍加大，按實際情況來。

當(dāng)寶貝的點擊量達(dá)到100-200左右時，測款就算是完成了，這時我們再進(jìn)行產(chǎn)品間的數(shù)據(jù)對比篩選出最優(yōu)質(zhì)的款，就可以大力去推啦。測款對于店鋪提升來說尤為重要，如果沒有選對款，那么只會讓自己花更多的錢拿到更差的效果。

圖文丨生意參謀運營可樂

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