店鋪定位不精準(zhǔn)

本文主題店鋪定位不精準(zhǔn),淘寶參謀,淘寶問(wèn)答。

前言

相信對(duì)于很多淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，操作店鋪無(wú)論是從店鋪及數(shù)據(jù)，還是店鋪產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)思縝密的分析，要對(duì)于店鋪各方面做好深入的了解，才能根據(jù)實(shí)際情況作出有針對(duì)的性的運(yùn)營(yíng)方案，而不能因盲目的操作而導(dǎo)致效果越來(lái)越差，下面就總結(jié)下如何給店鋪進(jìn)行定位以及用利用生意參謀在市場(chǎng)行業(yè)、商品方面進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的方法。

市場(chǎng)定位分析

店鋪市場(chǎng)定位的重要性

①.首先要讓自己的店鋪在市場(chǎng)中有一個(gè)清晰的定位，創(chuàng)造出差異化塑造店鋪特有的形象，讓消費(fèi)者能記住這個(gè)店鋪；

②.市場(chǎng)定位能適應(yīng)龐大的細(xì)分化市場(chǎng)、消費(fèi)者或者客戶(hù)特定需求，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求；

③.市場(chǎng)定位能夠形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，能在同行競(jìng)爭(zhēng)中有突出表現(xiàn)。

如何給自己的店鋪?zhàn)鞒銮逦亩ㄎ唬?/p>

①.市場(chǎng)調(diào)研很關(guān)鍵，要清楚自己店鋪經(jīng)營(yíng)的大類(lèi)目下都有哪些主流的定位；

②.了解每個(gè)不同分類(lèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)飽和度，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；

③.分析自己店鋪的產(chǎn)品、渠道、供貨鏈、客戶(hù)群體、主流價(jià)格區(qū)間等重要信息，針對(duì)獨(dú)有的人群分布做出自己店鋪的價(jià)格區(qū)間段；

④.產(chǎn)品特點(diǎn)，風(fēng)格分類(lèi)進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合各個(gè)維度市場(chǎng)占有度，找一個(gè)發(fā)展空間大，競(jìng)爭(zhēng)度適中的點(diǎn)進(jìn)行切入。

市場(chǎng)定位的維度有哪些

①.功能定位②.價(jià)格定位③.渠道定位④.客群定位⑤.視覺(jué)定位⑥.風(fēng)格定位⑦.情感定位⑧.產(chǎn)地定位⑨.包裝定位

數(shù)據(jù)分析

生意參謀——市場(chǎng)大盤(pán)

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

查看生意參謀市場(chǎng)大盤(pán)數(shù)據(jù),可以看到經(jīng)營(yíng)類(lèi)目整個(gè)行業(yè)的搜索人氣、熱度、訪(fǎng)客、收藏加購(gòu)，交易指數(shù)等情況，從而能根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)判定自己店鋪的數(shù)據(jù)變化是否出現(xiàn)問(wèn)題，是否需要進(jìn)行優(yōu)化。

生意參謀——搜索分析

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

搜索分析是行業(yè)類(lèi)目熱門(mén)關(guān)鍵詞的搜索排名情況，查看關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索人氣、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率，可以進(jìn)一步點(diǎn)擊搜索分析查看延伸關(guān)鍵詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)展現(xiàn)，可以點(diǎn)擊人群分析查看詳細(xì)的人群分布情況、屬性等。

生意參謀——流量渠道

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

通過(guò)生意參謀流量版塊查看店鋪流量來(lái)源，每天可以清楚地了解店鋪各個(gè)主要渠道及細(xì)分渠道的流量變化趨勢(shì)、下單買(mǎi)家數(shù)及支付轉(zhuǎn)化率等情況，通過(guò)每日觀察數(shù)據(jù)變化，可以判定自己要優(yōu)化的版塊。

生意參謀——商品分析

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

生意參謀流量版塊商品來(lái)源可查看店鋪產(chǎn)品的流量情況。這個(gè)也是每天必看的，主要針對(duì)每個(gè)寶貝每天的訪(fǎng)客數(shù)、支付買(mǎi)家數(shù)、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析，如果產(chǎn)品的訪(fǎng)客及轉(zhuǎn)化下滑，就要及時(shí)作出優(yōu)化手段了。

（圖片來(lái)源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

點(diǎn)擊商品來(lái)源可進(jìn)入到針對(duì)單品的流量渠道進(jìn)行查看，可以清楚地看到單品各個(gè)渠道訪(fǎng)客、下單買(mǎi)家數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，通過(guò)對(duì)單品不同渠道的數(shù)據(jù)分析作出優(yōu)化，例如直通車(chē)訪(fǎng)客大于免費(fèi)搜索的訪(fǎng)客，可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，配合直通車(chē)推廣，提高關(guān)鍵詞搜索權(quán)重排名，使免費(fèi)搜索流量提升起來(lái)，從而降低付費(fèi)成本。

小總結(jié)

PS：淘寶商家要做好店鋪需要注意的地方：

①.通過(guò)總結(jié)找出適合自己的模式，可以學(xué)習(xí)其他店鋪的優(yōu)點(diǎn)，但是切記不要盲目跟風(fēng)；

②.要保持市場(chǎng)敏感度，掌握好時(shí)間節(jié)奏，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)手段作出相應(yīng)的調(diào)整；

③.投入付費(fèi)推廣階段，要根據(jù)前期制定的規(guī)劃操作，嚴(yán)格控制投放效果；

④.堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)為導(dǎo)向，滿(mǎn)足需求解決問(wèn)題才能擁抱市場(chǎng)。

圖文|手淘運(yùn)營(yíng)晨宵

(本篇文章由杭州生意參謀技術(shù)有限公司運(yùn)營(yíng)總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改。)

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