困難時(shí)期運(yùn)營(yíng)三步走

本文主題困難時(shí)期運(yùn)營(yíng)三步走,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

最近有好多的商家抱怨：今年受大環(huán)境的影響，錢(qián)比以前難賺。按之前的利潤(rùn)很難維持店鋪，要么提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)增加店鋪利潤(rùn)，要么降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)獲取更高的利潤(rùn)空間，亦或者是大批量減少?gòu)V告費(fèi)等等。

這些都是治標(biāo)不治本的辦法，并且這么做還會(huì)讓店鋪陷入惡性循環(huán)，只會(huì)讓客戶越來(lái)越少，營(yíng)業(yè)額越來(lái)越低！

越是目前這樣的狀態(tài)，我們?cè)綉?yīng)該從多方面出發(fā)：去優(yōu)化店鋪、去擴(kuò)大店鋪訪客，把產(chǎn)品做得更好，把服務(wù)做得更加到位。

我們店鋪是不是可以利用現(xiàn)有資源把店鋪發(fā)展得更好呢？

想要在當(dāng)下做好店鋪，勢(shì)必要比以前更加注重細(xì)節(jié)，需要打開(kāi)更多的點(diǎn)，將不同的點(diǎn)連接起來(lái)組合為一個(gè)面。

產(chǎn)品

利用一切可以利用的資源獲取品質(zhì)高、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。

當(dāng)下很多的外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)出口上受到很大限制，那么對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是需要想辦法解決企業(yè)生存問(wèn)題的。

內(nèi)需就是一個(gè)路子，有更多產(chǎn)品、更多優(yōu)質(zhì)貨源后，店鋪新品可以更好布局上新節(jié)奏，帶動(dòng)店鋪老客戶消費(fèi)，同時(shí)為店鋪權(quán)重增加些助力。

有好的貨之后就需要同時(shí)進(jìn)行：

1、拉新

我們花精力獲取那么好的產(chǎn)品，不能分享給更多人，為他們帶來(lái)消費(fèi)的快感，那不是太對(duì)不起大眾人民了嗎？

所以拉新勢(shì)在必行，免費(fèi)端流量當(dāng)然多多益善，搜索、首頁(yè)猜你喜歡、官方活動(dòng)、其他店鋪詳情頁(yè)、直播、好店、好貨、好物推薦等等渠道，盡可能多地打開(kāi)這些流量入口。

付費(fèi)端直通車、超級(jí)推薦、鉆展，只要計(jì)劃能在盈虧平衡點(diǎn)之上完全可以進(jìn)行投放，淘客成交后才提傭金，在不虧本的情況下都是可以給到合適傭金的。

其他站外渠道根據(jù)情況進(jìn)行測(cè)試合作。

2、拉新轉(zhuǎn)化

新品上新后的限時(shí)折扣活動(dòng)、老款的官方活動(dòng)以及店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，搭配套餐，關(guān)注有禮等等。新客、老客、會(huì)員區(qū)分開(kāi)來(lái)進(jìn)行不同的營(yíng)銷手段，將客戶的價(jià)值最大化。

當(dāng)然在現(xiàn)今社會(huì)給到客戶無(wú)微不至的服務(wù)，讓他們感覺(jué)到自己在店鋪里享受到的都是最好的服務(wù)，讓他們內(nèi)心深處得到滿足，這樣在后期的運(yùn)營(yíng)上也更加方便，并且他們會(huì)不由自主地為店鋪?zhàn)鲂麄?，做廣告。

如此這般下來(lái)不單單近期店鋪可以在目前狀況下度過(guò)危機(jī)得到發(fā)展，同時(shí)也為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓店鋪一飛沖天。

圖文丨生意參謀運(yùn)營(yíng)辰西

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