直通車托價的目的是什么

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淘寶賣家們在開直通車的時候，肯定也需要想辦法去了解一下直通車的一些技巧，比如說托價法，也是很多熟手賣家們常用的一種方法，我今天就來告訴各位為什么要這么做。這么做的目的何在。

我們做直通車托價的目的不只是單純的為了更低的ppc，前期要的是轉(zhuǎn)化率或者ROI提升。但轉(zhuǎn)化率高不等于ROI高，降價有可能會引起點擊量減少，所以要減輕降的幅度，慢慢價，就像是溫水煮青蛙一樣。點擊量下降，但轉(zhuǎn)化率上升是我們愿意看到的一個結(jié)果。

1、直通車無線端的首位如果轉(zhuǎn)化率都不行的話，最后一個更不用說。所以前期要找這么一個轉(zhuǎn)化率好的位置。

2、廣泛匹配，價格下降，相關(guān)性不強的，關(guān)鍵詞排名就會下降，但是如果是進行精準匹配的話，你的訪客群體會更精準。例如我們做的款是碎花連衣裙夏中長款純棉，那么關(guān)鍵詞連衣裙夏中長款廣泛匹配，連衣群有展現(xiàn)，連衣裙夏有展現(xiàn)，連衣裙夏中長款棉麻——的展現(xiàn)就不精準了，連衣裙——這種大詞就更不精準。

根據(jù)這種不精準的關(guān)鍵詞，拉過來的人群就算點擊率再高，但是轉(zhuǎn)化率肯定會比較少，那這種情況的話我們就是在白燒，浪費錢了。

注意事項有哪些?

(1)拖價過程中不能降低該產(chǎn)品的展現(xiàn)量(最好還能增加)。看的是同一個產(chǎn)品同一個計劃的一天的數(shù)據(jù)。

(2)總花費不能降低，PPC下降，總花費不變，所以反之就是點擊量的增長。

(3)點擊率要高于同行均值的點擊率，不能拖行業(yè)后腿。

(4)產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率也是要高于同行平均，拉高整體的數(shù)據(jù)。

(5)該產(chǎn)品收藏加購率高于同行平均。收藏加購大于10%。收藏加購率=(收藏人數(shù)+加購量)/訪客數(shù)。

(6)直通車是最好不要因為達到日限額下線或者帳戶余額不足下線，通常有的商家朋友們會覺得直通車沒錢了就先放一放，等我有錢了再充值，其實這個是大錯特錯的!

直通車在由于余額不足導(dǎo)致下線之后，哪怕你僅僅是在晚間的那幾個沒有太多流量的時間，第二天再重新開都會直接的影響到你直通車的權(quán)重，不知道大家有沒有經(jīng)歷過，反正曾經(jīng)的時候我就犯過這樣的錯誤，明明就只停了幾個小時，但是充值后的展現(xiàn)量跟之前的數(shù)據(jù)就有了非常明顯的下滑。

(7)要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理。如果出現(xiàn)通過直通車成交的訂單，顧客給差評或低分，就會直接的導(dǎo)致關(guān)鍵詞掉分。

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