逆向思維的直通車推廣

本文主題逆向思維的直通車推廣,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

90%的推廣直通車的新手都會(huì)遇到這個(gè)的誤區(qū)，先干了再說(shuō)。直接開(kāi)計(jì)劃、發(fā)現(xiàn)沒(méi)有展現(xiàn)或者是點(diǎn)擊率不好，或者是ppc很高，而且連個(gè)收藏加購(gòu)都沒(méi)有，更加沒(méi)有轉(zhuǎn)化，一下子又慌神

中小應(yīng)該如何超低預(yù)算做好直通車的高投產(chǎn)呢？很多中小賣家每天的預(yù)算很小，直通車數(shù)據(jù)過(guò)小是沒(méi)有優(yōu)化價(jià)值的，所以我一般都是建議日限額在1000或者是點(diǎn)擊量在500個(gè)以上才有參考價(jià)值，而且才能到來(lái)一定的效果

如果我們有1000的直通車預(yù)算，應(yīng)該如何花呢？

直通車的作用應(yīng)該是拉新和收割兩個(gè)部分，直通車肯定是作為拉新的重要手段，所以拉新要占一半以上，我習(xí)慣性是800的拉新，200的收割

直通車新建計(jì)劃，選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)詞，二級(jí)詞就可以了，不要選擇大詞或者是三級(jí)詞。大詞，流量太泛，沒(méi)有轉(zhuǎn)化價(jià)值，三級(jí)詞太小，燒不出去。人群選擇產(chǎn)品的符合人群就可以了，如果不懂的話就性別+其他，組成2級(jí)人群，溢價(jià)40%即可，然后把只能拉新打開(kāi)，溢價(jià)60%。今年的智能拉新效果非常的好，不管是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都表現(xiàn)得非常不錯(cuò)

當(dāng)然還有喜歡店鋪新品訪客，這個(gè)點(diǎn)擊率可以，但是轉(zhuǎn)化率稍微差一些，如果想要放到流量到時(shí)還可以增加這個(gè)人群

投放地域把偏遠(yuǎn)地區(qū)全部關(guān)閉，甚至西北地區(qū)都可以關(guān)閉。那邊的數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般都是比較差的，而且郵費(fèi)還貴

時(shí)間折扣選擇高峰期就可以了，比如9-10點(diǎn)，晚上的20-21點(diǎn)都是比較好的時(shí)間段，具體還要看類目

投放的前面三天一定要實(shí)現(xiàn)遞增的模式，這樣才可以把質(zhì)量分提高上去，第四天后就可以慢慢拖價(jià)，修改時(shí)間折扣

時(shí)間折扣一般一天調(diào)整2-3次即可，一次調(diào)整的幅度5%就好，一下子太多了，直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重沒(méi)有起來(lái)，會(huì)燒不出展現(xiàn)的

剩下的就交給智能拉新了，只要我們的產(chǎn)品性價(jià)比高，而且有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，就肯定可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

直通車的收割計(jì)劃，可以用直通車低價(jià)引流來(lái)實(shí)現(xiàn)，把產(chǎn)品相關(guān)的詞全部加進(jìn)去，200個(gè)直通車關(guān)鍵詞加滿，但是要保證加進(jìn)去的關(guān)鍵詞質(zhì)量分要在6分以上，5分的全部刪除

關(guān)鍵詞出市場(chǎng)均價(jià)的三分一就可以，時(shí)間折扣調(diào)整到40%，地域和時(shí)間折扣跟上面一樣。重點(diǎn)是設(shè)置收割人群（瀏覽未購(gòu)買、收藏過(guò)店內(nèi)寶貝，加購(gòu)過(guò)店內(nèi)寶貝、瀏覽過(guò)猜你喜歡）溢價(jià)200%，我們要保證只要屬于我們店鋪人群就要得到展現(xiàn)

這個(gè)玩法是低出價(jià)高溢價(jià)，把人群全部吃住。本來(lái)就看過(guò)我們寶貝的，第二次瀏覽的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率是最高的，如此也可以形成閉環(huán)

其實(shí)我們開(kāi)超級(jí)推薦也是一樣的，我們可以不用超級(jí)推薦來(lái)拉新，但是一定要去收割，否則就是浪費(fèi)來(lái)我們的推廣流量

其實(shí)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)技巧很簡(jiǎn)單，直接查找“淘寶代運(yùn)營(yíng)”就會(huì)有很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)文章

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