如何通過對(duì)京東單品的數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷-京東數(shù)據(jù)分析京東日常運(yùn)營
2023-01-31 | 15:34 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:62
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本文主題京東數(shù)據(jù)分析,京東單品數(shù)據(jù)分析,如何通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,京東日常運(yùn)營。
作為京東商家來說,數(shù)據(jù)分析是日常工作中非常重要的歡節(jié),它可以幫助我們準(zhǔn)確了解店鋪目前的運(yùn)營狀態(tài),診斷店鋪的問題。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析,甚至可以在一定程度上幫助我們預(yù)估店鋪的銷量,減少庫存的成本耗費(fèi)。今天電商君就來告訴大家如和通過對(duì)單品的數(shù)據(jù)分析來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
1.監(jiān)控指標(biāo)
展現(xiàn)量:提高排名位子首先要提高展現(xiàn)量,如果展現(xiàn)量降低了,應(yīng)該排名是下滑了,那么我們應(yīng)該采取補(bǔ)救展現(xiàn)量的措施。
轉(zhuǎn)化率:當(dāng)我們通過數(shù)據(jù)看到單品轉(zhuǎn)化率在下滑,我們應(yīng)該對(duì)寶貝進(jìn)行一個(gè)描述優(yōu)化或者一個(gè)關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化。
點(diǎn)擊率:如果展現(xiàn)量在提高,可是點(diǎn)擊率一致在下滑,那么我們要對(duì)單品的主圖和標(biāo)題以及副標(biāo)題進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化,是否在坑位的環(huán)境下咱們圖片等信息沒有占據(jù)到優(yōu)勢,從而降低點(diǎn)擊率。
成交單量:要知道每個(gè)關(guān)鍵詞每天帶來的訂單量是否在增長是否在減少,如果增加哪個(gè)關(guān)鍵詞增加,那么對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的排名更要鎖定監(jiān)控,如果減少單量,看下是哪個(gè)關(guān)鍵詞減少,對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)分析。
完成單量:目前京東搜索排名是根據(jù)出庫+完成確認(rèn)收貨為計(jì)算商品排名,所以每天得及時(shí)確認(rèn)收貨和評(píng)價(jià)一定要保證一定數(shù)量上,可以通過一些促銷手段提高確認(rèn)評(píng)價(jià)率。(這個(gè)需要頭腦風(fēng)暴)。
2.商品分析
我們可以快速掌握一個(gè)SPU下的SKU最熱賣的是哪款產(chǎn)品,而且這個(gè)熱賣的SKU所有一系列的指標(biāo)上升情況,如果用表格來統(tǒng)計(jì)會(huì)是一個(gè)很大的工程。
3.商品詳情介紹
展現(xiàn)量:通過商品詳情查看展現(xiàn)量,我們可以對(duì)比一下上周和本周的上升情況,如何同比下周數(shù)值是下滑的我們應(yīng)該對(duì)這個(gè)單品的排名進(jìn)行一次完善的優(yōu)化。
點(diǎn)擊率:單品點(diǎn)擊率直接影響到流量,所以通過圖表可以了解到,我們上期同期本周數(shù)據(jù)差別有多大,是不是在上升或者下降,如果點(diǎn)擊率在下降,我們得優(yōu)化下主圖和價(jià)格等。
訪客數(shù):可以直接監(jiān)控到訪客數(shù)PC和移動(dòng)分開的數(shù)據(jù),這樣可以看到,你的這個(gè)SKU重要流量來源是PC還是移動(dòng),那么在關(guān)鍵詞排名的端口上要做下專注。
4.關(guān)鍵詞來源
商品的流量來源于搜索排名,那么排名是依靠關(guān)鍵詞召回進(jìn)行一個(gè)展現(xiàn),所以關(guān)鍵詞的監(jiān)控,是整個(gè)流程里面最重要的一點(diǎn),而且我們要跟蹤要重要的關(guān)鍵詞是重中之重。
5.關(guān)鍵詞重要指標(biāo)
點(diǎn)擊量:點(diǎn)擊量越高說明你這個(gè)京東SKU下的主要關(guān)鍵詞排名越好,所以這個(gè)點(diǎn)擊量要事實(shí)做要跟蹤,確保點(diǎn)擊量一直上升情況。
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:該關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊促成成交數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)越高越好,如果一直提高不了,所以這個(gè)關(guān)鍵詞的排名上去了,但是獲取到的人群不適合你。索性去掉這個(gè)關(guān)鍵詞的維護(hù)和打造。
完成單量:剛才講到一個(gè)商品的排名是根據(jù)日出庫+完成單量,那么關(guān)鍵詞的排名是根據(jù)。
公式:關(guān)鍵詞排名=SKU出庫+關(guān)鍵詞下完成單量,進(jìn)行一個(gè)關(guān)鍵排名,其他關(guān)鍵詞完成單量,排名對(duì)你主要關(guān)鍵詞完成單量沒有影響,但是有搜索質(zhì)量反饋分權(quán)重。
以上就是電商君為大家分享的利用后臺(tái)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的方法,總之?dāng)?shù)據(jù)分析工作對(duì)大家的店鋪運(yùn)營來說是非常重要的。想了解更多精彩實(shí)用干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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