淘寶運營就要做差異化

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做做大的難度是什么？差異化。但很多人愿意學習玄學式的技巧。什么七天上首頁，七天訪客過萬，這個可能嗎？有可能的，但是至少看文章的你可能性不大

這些都是有很好的基礎的，不僅僅是運營技巧，還包括做圖、款式、店鋪基礎等

我更愿意做些小型爆款，比如訪客1000，轉化率2%，也有20單，是不是也很好，而且我堅決不做低客單價的，理論上有100塊錢利潤才做，但是肯定不能低于50，否則各種成本都會上漲，或者要把攤子鋪得很大才會把成本降下來

差異化怎么樣做？

可以是價格差異，別人賣100塊錢，我們可以賣300塊錢，前提是保障300塊錢的價值。價格一般可以往上找差異，往低價找的可能性不大，或者是打價格戰(zhàn)了，沒有意義

總會有人愿意支付更多的錢買到更好的產品

產品重量差異化，比如有人是賣1斤的茶葉，你可以賣2斤的；化妝品的也做類似捆綁的銷售，然后給總體價格更加優(yōu)惠些。之前我做過一款是張家界的“莓茶”就是別人買250克，我直接賣一斤，一樣可以做得很好

賣點差異化，我之前舉過的一個例子，高跟女鞋，對方賣的是600塊錢，你以為很耐穿，不是的。只是舒服，不怎么耐穿，但是仍然賣得很好

差異化的核心點是什么？就是細分市場，牢牢抓住一個領域的一小波人群就行。之前還遇到過一個讀者是，男同，他賣男同產品，一樣非常好

也有一些讀者問我產品應該怎么樣去優(yōu)化，我說我不懂，對方還有點不耐心

為什么？

確實是不懂，我只能談運營方案，不可能說得很細。每進入一個陌生的類目，甚至是一個產品，都需要花非常多的時間去看同行和自己的產品，充分的了解才可能找到差異化，而且是市場接受的差異化

今日藍海產品直播記錄：

今天用了一個多小時去找產品，發(fā)現(xiàn)藍海產品的一個共同點：很少開直通車，估計都沒有開直通車的，市場實在是小，只需要刷到第一就行

這個概念的輪廓越來越清晰

（來源公眾號：淘寶代運營，轉載保留出處）

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