淘寶如何利用超級(jí)推薦做爆款

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

超級(jí)推薦，是一個(gè)能夠幫助商家更好做爆品的一個(gè)工具，那么如何利用好超級(jí)推薦做相關(guān)的推廣呢？讓幕思城電商在本文來(lái)跟大家詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)吧。

首頁(yè)流量相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較深入的一個(gè)內(nèi)容體系，如果我們處于前期階段或者基礎(chǔ)還沒(méi)有做出來(lái)的，可以先做基礎(chǔ)在慢慢接觸首頁(yè)流量，沒(méi)有做出來(lái)基礎(chǔ)的可能會(huì)聽(tīng)不懂或者很難理解其中的關(guān)系，但是不妨往下看整個(gè)爆款思路，再利用這個(gè)逆向思維去做直通車，效果可能就不一樣，不信吧，不信你往下看!

首頁(yè)流量無(wú)外乎就是根據(jù)我們店鋪的人群來(lái)進(jìn)行推薦的，如果通過(guò)關(guān)鍵詞引入進(jìn)來(lái)的流量是精準(zhǔn)的話，轉(zhuǎn)化率ok，他就會(huì)給你更多的精準(zhǔn)推薦流量，也叫手淘首頁(yè)流量或者推薦流量，就是猜你喜歡流量，他的推薦原理是根據(jù)我們店鋪流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看的，如果是某一部分人推薦的，他就會(huì)推薦更多這一部分的流量。

首頁(yè)流量的核心點(diǎn)就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，只有這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)好了之后才會(huì)給我們推薦更多的流量，我們要清楚一個(gè)問(wèn)題，首頁(yè)流量他并不是你想要拿就可以拿到的，他是基于店鋪基礎(chǔ)才會(huì)產(chǎn)生的一部分流量。

我們的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率如果想讓他好一點(diǎn)，我們想一下我們應(yīng)該從哪些方面去做!從圖片、詳情頁(yè)、銷量、價(jià)格、曬圖等等，這樣想肯定是沒(méi)錯(cuò)，但是偏離了我們的首頁(yè)打造的流程，如果只是關(guān)注于圖片要怎么去做，詳情怎么去做，嗮圖怎么去嗮，這些東西是能幫我們促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用，但這還有一個(gè)前提就是你的流量一點(diǎn)是要精準(zhǔn)的!

我們處在前期無(wú)外乎兩個(gè)情況!

情況一：我不知道我的流量是不是精準(zhǔn)的

情況二：我知道流量不精準(zhǔn)，但不知道怎么調(diào)整

我們之前講過(guò)通過(guò)直通車幫助我們獲取精準(zhǔn)流量，但是我們通過(guò)直通車做出來(lái)的流量他是我們首次引入第一批精準(zhǔn)流量，我們是通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)做的，我們通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引入的精準(zhǔn)流量是有限的，因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^(guò)直通車引入的，付費(fèi)的，所以我們很多情況下沒(méi)有更多的資金再去加大力度去引入更多的流量，我們通過(guò)付費(fèi)引進(jìn)的精準(zhǔn)流量基數(shù)太小不足以讓我們獲取到首頁(yè)流量，這個(gè)情況下我們就需要用到另一個(gè)工具----超級(jí)推薦。

超級(jí)推薦

主要目的：幫助我們店鋪擴(kuò)大現(xiàn)有的人群

比如我們前期利用直通車引入第一批精準(zhǔn)流量，但是后期很難利用直通車加大資金投入進(jìn)去，我們就可以利用超級(jí)推薦擴(kuò)大

打個(gè)比方我們的關(guān)鍵詞為ins復(fù)古連衣裙確定了我們精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾詞他的搜索流量是有限的，也就一兩千個(gè)，這個(gè)情況下我們就很難獲取這一部分的流量，這個(gè)時(shí)候超級(jí)推薦的作用就是延伸這些流量。

比如我只開了這一個(gè)詞而且是精準(zhǔn)匹配，他引進(jìn)來(lái)的流量就是精準(zhǔn)的，但是他的搜索流量有限，所以我們通過(guò)超級(jí)推薦可能獲取到?jīng)]有搜索這個(gè)詞但是和搜索這個(gè)詞是一樣的這一些人。

他的這個(gè)關(guān)鍵詞只是確定了這個(gè)人喜歡什么商品，他的這個(gè)能力等等，其實(shí)就是一個(gè)買家標(biāo)簽的問(wèn)題，而超級(jí)推薦就是在店鋪現(xiàn)有的買家人群標(biāo)簽或者人群流量幫助我們找到更多的流量，他會(huì)幫我們延伸或者拓展更多相同相似流量

他的作用類似于我們直通車的定向推廣，比如說(shuō)我們投放在一些可能喜歡我店鋪的人、喜歡相同風(fēng)格的人、同行同款的人，他其實(shí)就是一個(gè)人群的定向投放

為什么現(xiàn)在官方在主推超級(jí)推薦這個(gè)工具呢，因?yàn)樗羌狭宋覀冎蓖ㄜ嚩ㄏ?，鉆展的功能，而他的一個(gè)扣費(fèi)原理結(jié)合了直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)、鉆展的展現(xiàn)扣費(fèi)來(lái)進(jìn)行的，一般來(lái)講我們的實(shí)際扣費(fèi)比我們的實(shí)際出價(jià)要低。

根據(jù)定位

直通車：幫助我們獲取我們沒(méi)有獲取的流量，也就是說(shuō)如果沒(méi)有搜索流量沒(méi)有搜索排名，我們的首頁(yè)流量又需要通過(guò)搜索流量的轉(zhuǎn)化率才能帶來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)直通車來(lái)幫助我們快速獲取搜索流量或者說(shuō)搜索關(guān)鍵詞的流量，包括我們的測(cè)款測(cè)圖。也就是說(shuō)花錢買流量。

如果現(xiàn)在是一個(gè)新店的話，連流量都沒(méi)有根本不用去想超級(jí)推薦

超級(jí)推薦：他會(huì)自動(dòng)幫我們識(shí)別店鋪標(biāo)簽，如果創(chuàng)建了計(jì)劃顯示不出來(lái)，不是你們的問(wèn)題，是系統(tǒng)正在識(shí)別你店鋪的人群標(biāo)簽，如果你店鋪現(xiàn)在根本就沒(méi)有流量，就不存在人群標(biāo)簽這一項(xiàng)，沒(méi)有成交就沒(méi)有人群標(biāo)簽，你就沒(méi)有流量。如果你在開超級(jí)推薦的時(shí)候拿一個(gè)沒(méi)有成交過(guò)的產(chǎn)品去開，官方都不知道你的人群是什么

比如說(shuō)新建一個(gè)商品推廣他給到我們的這些選項(xiàng)他是固定選項(xiàng)，你可以通過(guò)這些等下去做

包括我們可以去做設(shè)置定向，這些人群也是通過(guò)我們店鋪原有的人群做出來(lái)的，比如說(shuō)我自定義一個(gè)人群出來(lái)，自定義出來(lái)的人群也是基于你店鋪的流量你自己進(jìn)行的劃分。

換句話說(shuō)，超級(jí)推薦給到我們的這些選項(xiàng)是根據(jù)你點(diǎn)破已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)的成交、數(shù)據(jù)來(lái)給你進(jìn)行的人群推薦。如果店鋪前期創(chuàng)建的計(jì)劃沒(méi)有進(jìn)行顯示，或者數(shù)據(jù)很差，因?yàn)槌?jí)推薦不是幫助你獲取流量的，而是幫助你放大流量的。

所以你想做店鋪前期引流，你還是用直通車。如果現(xiàn)在店鋪流量有了，但是轉(zhuǎn)化率比較差，而且沒(méi)有推薦流量，這個(gè)時(shí)候你才選擇去做超級(jí)推薦，而不是沒(méi)有流量的時(shí)候去做超級(jí)推薦。

一般來(lái)講首頁(yè)入池的條件是達(dá)到第二層級(jí)，如果店鋪還是新店的話不需要去做超級(jí)推薦，也做不了。店鋪連流量都沒(méi)有，沒(méi)有必要去放大店鋪的流量。如果通過(guò)一些亂七八糟的渠道獲取流量，導(dǎo)致店鋪人群不對(duì)了，再去用超級(jí)推薦去放大，本身超級(jí)推薦是不管你流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)的，他只看你的數(shù)據(jù)，只要你有成交，他不管你的成交從哪里來(lái)，如果你成交的人群跟你的產(chǎn)品是不一樣的，不精準(zhǔn)的。他的這個(gè)固定選項(xiàng)這個(gè)地方給你推薦了更多的不精準(zhǔn)人群，而你卻去放大這一部分人群，你的店鋪是不是就越做越不行。

你越往下做你的流量越不精準(zhǔn)，你的轉(zhuǎn)化率越低，轉(zhuǎn)化率低根本就不要你想什么搜索什么推薦了。

超級(jí)推薦并不是前期的救命稻草，他是來(lái)幫助我們店鋪升華的。

超級(jí)推薦分為幾種，我們可以看到他后臺(tái)和直通車是比較像的

活動(dòng)計(jì)劃：

操作過(guò)的人都知道，你現(xiàn)在店鋪基礎(chǔ)并不是特別好的情況下并不是很推薦大家去做活動(dòng)計(jì)劃，

活動(dòng)計(jì)劃顧名思義就是幫我們推薦更多的范圍性流量，流量范圍更大。比如說(shuō)做商品推廣他只是針對(duì)我們店鋪的流量去推薦，而如果去做了活動(dòng)推廣的話可能更多其他流量他都會(huì)推薦進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)什么雙十一大促、雙十二等等，活動(dòng)推廣并不是一直有的，只是近期有活動(dòng)的時(shí)候來(lái)幫助我們?nèi)尩揭恍┝髁?，如果我們現(xiàn)在沒(méi)有什么基礎(chǔ)，去跟這些人搶流量的話。

假如現(xiàn)在剛好雙十一，你非要做雙十一，本身又沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，你去投放在一些大商家周圍，假如買家又點(diǎn)擊你了，可能是你的精準(zhǔn)流量。

我們都很清楚，買家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)推薦你的相似款，千人千面嘛，而推薦的就是你周圍的那些人，比如說(shuō)你們的款式只是相似或者同款，他看到你的產(chǎn)品沒(méi)轉(zhuǎn)化通過(guò)系統(tǒng)推薦看到了別人的，他是否就會(huì)轉(zhuǎn)化?不一定!但是比你轉(zhuǎn)化的可能性要大的多，因?yàn)槿思沂谴笊碳遥赡苋思业匿N量比你高，競(jìng)爭(zhēng)力比你強(qiáng)又或者人家基礎(chǔ)做的比你好等等，所以這樣的情況下，是不是相當(dāng)于花錢給別買流量?

如果店鋪沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)能力，就不要搞這些花里胡哨的的東西，就老老實(shí)實(shí)做自己該做的事情比如說(shuō)做好內(nèi)功，別說(shuō)優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，這才是需要去想，而不是說(shuō)我要獲取多少多少流量，獲取了你也轉(zhuǎn)化不出來(lái)，因?yàn)橹車?jìng)爭(zhēng)的都是大商家你基本上就是炮灰，一些類似雙十一造勢(shì)，大促等等都是天貓店在做，如果是做c店你根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力，

商品推廣他分為：新品推廣、爆款拉新還有自定義

新品推廣

通過(guò)系統(tǒng)給的默認(rèn)選項(xiàng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你如果想做收藏加購(gòu)，(收藏加購(gòu)代表的是你商品人氣，你的上人氣覺(jué)得你前期的搜索排名)，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)選中兩個(gè)相似人群，而這兩個(gè)人群是收藏加購(gòu)比較好但是相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率不好的，我們不能只看表面，我們得看到本質(zhì)，因?yàn)楣俜剿遣缓酶嬖V你或者標(biāo)注說(shuō)轉(zhuǎn)化不好，不可能的。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果選擇促進(jìn)點(diǎn)擊他會(huì)跳到活躍人群

那么爆款商品活躍人群和店鋪高活躍人群他的共同點(diǎn)是什么?

是不是他們對(duì)產(chǎn)品都已經(jīng)買過(guò)了或者有一定好感，說(shuō)白了這一部分就是你產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量，我們先不說(shuō)轉(zhuǎn)化，但是一定會(huì)點(diǎn)擊，而我們前面講過(guò)，首頁(yè)流量前期最重要的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率。我們結(jié)合一下數(shù)據(jù)、入池標(biāo)準(zhǔn)，我要先提升點(diǎn)擊，這是不是就是目的，不要瞎做，首先想清楚為什么做超級(jí)推薦，做超級(jí)推薦的目的是什么，而達(dá)到這個(gè)目的的要求又是什么?

比如說(shuō)我做超級(jí)推薦的目的是為了獲取首頁(yè)流量，而首頁(yè)流量的要求是新品要達(dá)到點(diǎn)擊，超級(jí)推薦剛好就有這一功能，因?yàn)橹煌栖囀菦](méi)辦法做到的，他沒(méi)辦法保證一個(gè)這樣一個(gè)點(diǎn)擊，所以為什么說(shuō)要先通過(guò)直通車做引進(jìn)一部分精準(zhǔn)流量，再通過(guò)超級(jí)推薦去放大，因?yàn)槟阍谌プ鲋蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞推廣的時(shí)候其實(shí)就是幫助你測(cè)試了人群，如果你可以獲取到這一部分人群的話就證明你的產(chǎn)品可以有精準(zhǔn)流量，你人群是精準(zhǔn)的，在這種情況下再去促進(jìn)點(diǎn)擊來(lái)幫助我加大入池的概率。

為什么我們?cè)谧鳇c(diǎn)擊的時(shí)候不去做其他幾個(gè)人群呢，因?yàn)樗麄兊姆秶蕴?，?jìng)爭(zhēng)太多，我們有沒(méi)有這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力，所以我們一般不愿意去做他。

我們看到下面這里新品偏好人群，重點(diǎn)就在人群這里，而不是加速成長(zhǎng)，所以要搞清楚，有人群才去做，沒(méi)人群不要去做

爆款拉新

這個(gè)智能拉新，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新客是指什么呢，就是現(xiàn)在我的店鋪有了一定的流量，我再去放大這一部分流量，這就叫觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新客;人群流轉(zhuǎn)，追蹤新客軌跡就是說(shuō)我現(xiàn)在店鋪有了一部分精準(zhǔn)流量過(guò)來(lái)了，通新品推廣提升點(diǎn)擊率了，店鋪有了一部分精準(zhǔn)流量了，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，流量數(shù)量比較少，所以這個(gè)時(shí)候我們才要去利用到這一點(diǎn)

我們剛剛講新品做點(diǎn)擊率的時(shí)候說(shuō)相似人群不要做，爆款拉新促進(jìn)點(diǎn)擊又自動(dòng)選中了相似人群，到底這個(gè)要不要做呢?這就講到爆款拉新的目的。

怎么才能成為爆款?在大流量的情況下，產(chǎn)品還可以有好的數(shù)據(jù)，這就是爆款

前面講新品的時(shí)候說(shuō)不要去做這個(gè)人群，因?yàn)樾缕非捌跊](méi)有這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力，而且不需要太多流量，因?yàn)槟康牟皇菫榱舜蛟毂?，在做新品拉新的時(shí)候只是為了點(diǎn)擊率。

比如現(xiàn)在店鋪已經(jīng)有了一定精準(zhǔn)流量的前提下，我想把這個(gè)產(chǎn)品做成爆款，如果死守著這些店鋪流量，什么時(shí)候才能成為爆款。

爆款就是流量堆起來(lái)的。

打造爆款的時(shí)候每個(gè)階段需要做的事情，思維目的都不一樣。我們做新品的時(shí)候只要點(diǎn)擊，因?yàn)槲覀兊哪康氖且屗氤孬@得首頁(yè)流量，所以可以不用做這個(gè)。

如果已經(jīng)入池了，有首頁(yè)流量，但是他有限制，你不會(huì)太多，而且現(xiàn)在有了首頁(yè)流量，有了精準(zhǔn)人群流量，前提是你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)還可以，比如說(shuō)點(diǎn)擊收藏加過(guò)還行，也不是特別好的情況，能成交轉(zhuǎn)化，在這種情況下是不是就是我們認(rèn)為的瓶頸期

第一步通過(guò)車帶入精準(zhǔn)流量，獲得第一批流量

然后通過(guò)超級(jí)推薦推薦幫助我們獲取點(diǎn)擊，入池首頁(yè)

這是還缺更多的流量把產(chǎn)品再往上推一點(diǎn)

做到這一部分就是不進(jìn)則退，你不去獲取這一部分流量，就有人去獲取

這時(shí)候偶你的人產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力肯定比之前好的多，為什么?因?yàn)槿氤亓司痛懋a(chǎn)品獲得精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量數(shù)據(jù)不會(huì)差吧!為什么不會(huì)差，因?yàn)槲覀兊谝徊綔y(cè)試過(guò)了，流量精準(zhǔn)他就可以出現(xiàn)點(diǎn)擊收藏加購(gòu)甚至轉(zhuǎn)化，如果連第一步都不行，就不會(huì)出現(xiàn)這一步，如果做到這一步就代表第一步是ok的

為什么叫爆款拉新，因?yàn)槟銢](méi)有新客就不存在爆款，你沒(méi)有新流量進(jìn)來(lái)就不可能成為爆款，沒(méi)有這些東西積累也就不可能打造成爆款。

比如你每天只有穩(wěn)定的幾十個(gè)，現(xiàn)在穩(wěn)定一百多個(gè)那就可以說(shuō)是入池了，如果你是隔幾天就一兩個(gè)只能說(shuō)是店鋪的正常流量，要根據(jù)他的持續(xù)性和穩(wěn)定性來(lái)看，作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

如果目的是為了要打造爆款這兩個(gè)人群一定要加進(jìn)去，因?yàn)榈赇亙?nèi)現(xiàn)在的流量可能不足以來(lái)讓我們轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候可以說(shuō)是在搶流量了，而不是看著拿一點(diǎn)點(diǎn)流量。別轉(zhuǎn)化不了的你就要想辦法轉(zhuǎn)化，在別人那里成交不了的你就要想辦法成交。這才是真正意義上的打造爆款

如果我們產(chǎn)品已經(jīng)有一定數(shù)據(jù)但是沒(méi)有去提升，比如別在做，那么會(huì)出現(xiàn)你沒(méi)轉(zhuǎn)化的流量，可能被別轉(zhuǎn)化，別人沒(méi)轉(zhuǎn)化的流量，跟你沒(méi)關(guān)系!

我們捋一下思路

第一步做新品的時(shí)候是為了避免競(jìng)爭(zhēng)，所以不想去做，因?yàn)槟康闹皇窍肴ツ玫近c(diǎn)擊，來(lái)獲取更多的推薦流量，來(lái)讓我們產(chǎn)品進(jìn)入手淘首頁(yè)。

在我們產(chǎn)品進(jìn)入手淘首頁(yè)之后，精準(zhǔn)流量進(jìn)來(lái)之后肯定會(huì)有成交，有了成交之后說(shuō)明你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力可能沒(méi)有那么強(qiáng)，但肯定比之前要好，這時(shí)候可去和別比一下，如果不做可能就成炮灰了，這個(gè)時(shí)候新流量還只是靠第一批直通車延伸出來(lái)的流量，而這些流量早晚會(huì)被同行消磨完，同行不會(huì)讓你安逸的，你要是不做，同行就做，你就早晚會(huì)被淘汰。

剛剛我們選擇新品推廣做收藏加購(gòu)才會(huì)有相似人群，而在我們選擇爆款拉新促進(jìn)點(diǎn)擊的時(shí)候就出現(xiàn)了拿兩個(gè)相似人群

所以系統(tǒng)這些工具的選項(xiàng)也好，每一個(gè)步驟也好都是有經(jīng)過(guò)研究的，他比商家還清楚我們每個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)階段需要做什么，需要什么目的，需要什么工具什么效果。所以在新品的時(shí)候就默認(rèn)讓我們?nèi)プ鳇c(diǎn)擊收藏加購(gòu)，在做爆款拉新的時(shí)候他默認(rèn)去給我們做轉(zhuǎn)化。

在這種情況下，我們就可以延續(xù)官方的思路，這并不是官方自己想出來(lái)的，是官方根據(jù)所有商家爆款打造流程和思路來(lái)進(jìn)行的工具研發(fā)，所以他給的這個(gè)流程就是一個(gè)爆款打造思路，我們跟著這部分思路去走就可以了。

超級(jí)推薦這個(gè)工具其實(shí)很簡(jiǎn)單，他難的地方只在于你在不同階段，要做到不同的店鋪效果，所以要選擇不同的推廣方式。

這一篇主要還是講利用超級(jí)推薦來(lái)獲取首頁(yè)流量

我們捋一下思路

第一步通過(guò)直通車幫助我們獲取第一批搜索流量，這是我們的基站、跳板

幫助我們獲得第一批流量之后

通過(guò)超級(jí)推薦放大，放大分為前期和后期，前期就是點(diǎn)擊，后期就是轉(zhuǎn)化

簡(jiǎn)單直接講新品推廣就是點(diǎn)擊，爆款拉新就是轉(zhuǎn)化

什么是專屬創(chuàng)意，心智，無(wú)外乎就是點(diǎn)擊，我們的創(chuàng)意不就是點(diǎn)擊率嘛

話說(shuō)回來(lái)官方一定是比我們還要了解這些商品的推廣流程和效果，我們根據(jù)官方給的提示去做就一定沒(méi)有錯(cuò)，如果我們做的效果不好那就一定是我們產(chǎn)品本身的問(wèn)題，跟工具沒(méi)關(guān)系，我們重點(diǎn)去做的就是一個(gè)商品推廣。

我們打造爆款實(shí)質(zhì)上就是加大產(chǎn)品的流量推薦，讓產(chǎn)品能夠再更上一層

關(guān)于出價(jià)

不管是直通車還是超級(jí)推薦，第一次出價(jià)都是為了測(cè)試，先不要出太高，先觀察一下有沒(méi)有展現(xiàn)，展現(xiàn)多少，一點(diǎn)一點(diǎn)往上加就好。

如果搜索比較穩(wěn)定了，直通車不要一次性停掉，可以慢慢降低，我們最終的目的還是為了拿首頁(yè)流量。

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