過(guò)年直通車(chē)要開(kāi)嗎

本文主題直通車(chē),淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

馬上都要過(guò)年了，電商用戶(hù)基本上也都停止發(fā)貨，準(zhǔn)備回家過(guò)年了，但是在春節(jié)期間淘寶平臺(tái)的賣(mài)家用戶(hù)面臨一個(gè)問(wèn)題，就是過(guò)年直通車(chē)要開(kāi)嗎?畢竟直通車(chē)是付費(fèi)推廣渠道，比較燒錢(qián)，不少賣(mài)家用戶(hù)擔(dān)心過(guò)年期間開(kāi)車(chē)沒(méi)作用，所以在問(wèn)此類(lèi)問(wèn)題，今天我們就一起來(lái)分析下這個(gè)問(wèn)題吧。

其實(shí)上述問(wèn)題的答案很明顯的，那就是過(guò)年期間肯定是需要開(kāi)直通車(chē)的，一般情況年后店鋪開(kāi)啟之后，過(guò)年期間開(kāi)直通車(chē)的比不開(kāi)直通車(chē)的流量好。這邊還要和大家分享一個(gè)案例，就發(fā)生在去年年底的。

去年過(guò)年期間可以報(bào)名聚劃算，競(jìng)拍只要1000元，而且沒(méi)人搶?zhuān)詈笥?個(gè)商家成功以1000元競(jìng)拍到了初五和初六的聚劃算坑位，當(dāng)然那次聚劃算賣(mài)的不好，只賣(mài)了300多單，也就是4W多銷(xiāo)售額，但是凈利潤(rùn)有1w多元哦，也為春季新款預(yù)熱了一下。

說(shuō)這個(gè)案例為了說(shuō)明什么呢?這邊要告訴用戶(hù)的是，過(guò)年聚劃算運(yùn)作的好，都能盈利,何況直通車(chē)，賣(mài)家用戶(hù)想要流量不斷，生意更好，過(guò)年期間開(kāi)車(chē)是十分必要的，而且賣(mài)家用戶(hù)還必須要重視起這段時(shí)間，畢竟非常多的用戶(hù)都和大家一樣覺(jué)得過(guò)年期間沒(méi)必要開(kāi)車(chē)推廣，這時(shí)候大家操作開(kāi)車(chē)推廣的話，那流量和效果是可想而知的，這期間是大家彎道超車(chē)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳時(shí)期。

廢話不多說(shuō)了，還是進(jìn)入到主題吧，說(shuō)說(shuō)淘寶直通車(chē)推廣技巧，就是過(guò)年期間直通車(chē)該怎么開(kāi)呢?這邊和大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，供用戶(hù)參考學(xué)習(xí)。如下：

1、我們先來(lái)分析下，過(guò)年期間，買(mǎi)家和賣(mài)家的狀態(tài)，首先快遞停了，買(mǎi)家也回家了，所以大部分用戶(hù)過(guò)年期間，買(mǎi)家是只看不買(mǎi)，賣(mài)家是只賣(mài)不發(fā)貨，而且大部分賣(mài)家過(guò)年期間都停了直通車(chē)。這時(shí)候開(kāi)車(chē)的話成本會(huì)比較低，所以出價(jià)很低就能拿到比較優(yōu)質(zhì)的流量，比如女裝，過(guò)年期間最高出價(jià)出一個(gè)2-3毛，一天花200元，每天可以引1000-1500左右的訪客。

2、1000個(gè)人可能一筆都不轉(zhuǎn)化，但是這些都是真實(shí)的買(mǎi)家，那用戶(hù)該怎么樣將這些賣(mài)家進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢?這邊建議用戶(hù)設(shè)置過(guò)年的優(yōu)惠券，過(guò)年期間的春裝新款預(yù)熱，也可以用來(lái)選款，也可以告訴買(mǎi)家現(xiàn)在下單，多么優(yōu)惠，之后漲價(jià)之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略!可能過(guò)年期間的總成本也就2000元，但是你測(cè)出了春裝好款，預(yù)熱了春裝新款，做了基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這樣你春節(jié)一回來(lái)，就不是重新開(kāi)始了!

3、這邊和大家具體的說(shuō)說(shuō)過(guò)年期間直通車(chē)的開(kāi)車(chē)技巧，以人氣款超低價(jià)引流，上面已經(jīng)說(shuō)了，設(shè)置最高日限額為100-200元，單次出價(jià)可以是2到3毛錢(qián)，這樣的出價(jià)主要是確保店鋪的人氣款春節(jié)不掉人氣，配合年后發(fā)貨承諾，送新年禮物等。

4、除了人氣款低價(jià)引流外還可以店內(nèi)多寶貝低價(jià)引流，具體操作就是一下子推廣十幾個(gè)乃至上百個(gè)寶貝，一樣限價(jià)100-200，最高出價(jià)設(shè)置為1-2毛，這里主要用來(lái)低價(jià)測(cè)款，春節(jié)期間的流量雖然很難轉(zhuǎn)化，但是可以攢收藏和測(cè)款。

5、最后一種方法就是店鋪推廣低價(jià)引流，推廣店鋪?lái)?yè)面，可以主推冬裝清倉(cāng)頁(yè)面或者春裝上新頁(yè)面，配合低價(jià)引流，可用來(lái)測(cè)款或者預(yù)熱寶貝。

以上舉例主要是以女裝行業(yè)為例和大家進(jìn)行的分享，出價(jià)方面賣(mài)家需要根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)進(jìn)行更改，而且行業(yè)不同出價(jià)也是有變化的，不一定非要設(shè)置成2到3毛錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)賣(mài)家在過(guò)年期間開(kāi)車(chē)的唯一宗旨就是低價(jià)引流。

推薦閱讀

淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞價(jià)格經(jīng)常改動(dòng)有影響嗎?會(huì)有哪些影響?

直通車(chē)怎么養(yǎng)詞?直通車(chē)養(yǎng)詞技巧分享

淘寶直通車(chē)出價(jià)技巧是什么?直通車(chē)出價(jià)技巧匯總

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則直通車(chē),淘寶低價(jià)淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。