淘寶網(wǎng)店代運營為您解析不同類目產(chǎn)品做直通車推廣的側(cè)重點

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大部分的消費者，在做直通車的推廣時，其目的是為了拿到更多的流量，在做直通車投放的時候，核心維度是讓關(guān)鍵詞能拿到點擊率，且要讓關(guān)鍵詞保證精準(zhǔn)度，而在淘寶平臺開店是有很多類目選擇的，而不同類目的產(chǎn)品開直通車，也是有區(qū)別的，那么針對不同的產(chǎn)品類目，要怎么開淘寶直通車呢？淘寶網(wǎng)店代運營為您解析不同類目產(chǎn)品開直通車的方法！

高客單高復(fù)購的產(chǎn)品類目的客單價比較高，消費者的粘性和復(fù)購率也會比較高，在這類目下不止要關(guān)注直通車，還要關(guān)注寶貝的產(chǎn)品內(nèi)功，尤其要關(guān)注銷量及評價，針對高客單的寶貝，消費者需要付出更多的資金，對產(chǎn)品的預(yù)期自然也會更高，所以一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，避免給消費者留下不好的印象。

清晰了產(chǎn)品內(nèi)功后，可以從直通車的角度出發(fā)，主要針對以下兩個方面：

對于高客單高復(fù)購的類目，人群需求比較精準(zhǔn)，所以在針對人群時，可以用達摩盤去精準(zhǔn)圈定。

在產(chǎn)品復(fù)購方面，一是要做好老用戶池的搭建，二是通過直通車做好老客復(fù)購定向，商家可以在店鋪定向人群中，通過提升購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客的溢價，針對這部分人群去精準(zhǔn)展現(xiàn)，實現(xiàn)再次收割。

這些類目客單較高，但是買了一次后基本就沒有復(fù)購了，對于這種產(chǎn)品，一定要關(guān)注產(chǎn)品的銷量、評價等產(chǎn)品內(nèi)功，在直通車的操作上，對于這種類目，開通直通車就只有一個目的，那就是拉新。針對已經(jīng)購買過的用戶，就不要再去投放了，主打瀏覽過同類店鋪產(chǎn)品的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)產(chǎn)品的訪客等，還可以通過查看店鋪新老訪客的轉(zhuǎn)化，來判斷產(chǎn)品在同類店鋪中的競爭力，從而確定產(chǎn)品的投放策略。

這種類目的價格不高，消費者下單的猶豫時間短，購買后如果消費者對寶貝滿意，也有長期復(fù)購的可能性。這種店鋪在做好拉新的同時，也要注重投產(chǎn)比，低客單的寶貝利潤低，如果沒注重好投產(chǎn)，可能會導(dǎo)致直通車消耗過大，通過對直通車權(quán)重、人群、地域、時間折扣等方面的精細化操作，去降低資金投入，在權(quán)重拉升后，再逐步拖價降低點擊成本。

低客單高復(fù)購產(chǎn)品是很看重銷量的，商家不能局限于直通車，也可以通過淘客等方式，來做沖量的內(nèi)容。

這些類目客單價相對來說不太高，復(fù)購也比較低。對于商家來說，開直通車唯一的要求，就是以最低的價格，來拉新實現(xiàn)投產(chǎn)，商家可以通過低價引流來操作，雖然這種操作針對單個產(chǎn)品、單個關(guān)鍵詞，只能引入少量的流量，但將這些流量匯總就比較客觀了，再加上超低的ppc，就能實現(xiàn)較高的投產(chǎn)。

想要真正實現(xiàn)低價引流預(yù)期的效果，需要做好兩個方面的操作，一是設(shè)置足夠多的寶貝和關(guān)鍵詞，二是計劃要有足夠的權(quán)重。

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